范围经济：概念、计算与战略应用

核心描述

• 范围经济是指企业通过共同生产多种产品或服务，利用设施、数据、专业知识等关键资源，实现成本优势的现象。
• 范围经济强调多样性而非单一规模，助力如亚马逊、迪士尼等企业在多元业务中激发更高价值。
• 对范围经济的理解、测算及管理，能够提升企业运营效率，加快市场进入速度，并增强多元化公司的韧性。

定义及背景

什么是范围经济？

范围经济是指企业同时生产多种不同产品或服务时，通过共享技术、分销网络、管理经验等投入，使得固定成本能够在多个输出之间分摊，从而降低单位平均成本，实现成本效益。

历史背景

范围经济的概念来源于经典产业组织理论。20 世纪初的学者如 Alfred Chandler 记录了多元化企业的兴起，Ronald Coase 和 Oliver Williamson 把共享管理结构产生的优势与交易成本降低联系起来。Panzar 和 Willig 在 20 世纪 80 年代对范围经济的分析和测量进行了规范化，为理论奠定基础。

核心文献与理论基础

• 学术参考文献： Panzar & Willig (1981) 首次系统阐述范围经济条件；Teece (1980) 探讨多元化与企业价值关系；Baumol, Panzar & Willig (1982) 为行业结构提供详尽模型。
• 行业实践例子： 宝洁的多品牌投资组合、迪士尼对知识产权跨业务板块的运用、亚马逊的物流系统协同，均为范围经济的典型案例。

范围经济的重要性

充分运用范围经济能帮助企业在品牌、数据、研发等资源上实现协同，带来成本节约、效率提升和风险分散。对于动态变化的行业，这也是多元化企业快速应变和创新、建立长期韧性的关键。

计算方法及应用

基本公式

评估范围经济的关键指标为成本节约指数：

S = C(Q1, 0) + C(0, Q2) − C(Q1, Q2)

• C(Q1, 0)：仅生产产品 1 的成本。
• C(0, Q2)：仅生产产品 2 的成本。
• C(Q1, Q2)：同时生产两种产品的成本。
• 如果 S > 0，说明联合生产能够节约成本。

标准化指数为 s = S / C(Q1, Q2)，以联合成本的百分比表示，便于企业间或不同时期对比。

实务操作

分步计算：

1. 估算单品成本： 分析或建模每项产品独立生产的全部成本。
2. 测算联合生产成本： 按相同品质、产能参数下计算同时生产成本。
3. 控制外部影响因素： 剔除技术进步、规模经济、学习曲线和通胀影响，确保结果准确。

进阶方法：

• 计量经济模型： 利用如超对数成本函数 (translog) 这类模型，捕捉不同产品间的互动效应。
• 作业成本法 (ABC)： 按照活动与资源分配准确识别范围经济背后共同成本动力。

案例分析（假设）

某欧洲休闲食品生产商生产薯片和坚果。单独生产一年薯片成本为 1.2 亿欧元，坚果为 6000 万欧元；若共用油炸、包装及物流，联合年成本 1.6 亿欧元。

• S = 1.2 亿 + 6000 万 − 1.6 亿 = 2000 万欧元
• s = 2000 万 / 1.6 亿 = 12.5%

如果对坚果品质提升进行调整后，范围经济节约为 1600 万欧元，体现了切实的运营效益。

行业应用

• 消费品： 宝洁整合物流与研发，在多品类间共享资源。
• 科技： 亚马逊以一套架构支撑零售、电商云与广告业务。
• 文娱： 迪士尼故事版权、角色和渠道在电影、衍生品、乐园间循环利用。
• 制造业： 3M 将研发实验室技术输送至胶粘剂、医疗产品和电子业务。

优势分析及常见误区

范围经济与规模经济对比

主要优势

• 降低平均成本： 研发、品牌或物流共享实现节约。
• 加速上市速度： 资源一体化缩短新产品推向市场周期。
• 提升风险管理： 多元化分散经营风险，稳定企业收益。
• 增强市场竞争力： 产品交叉销售、打包订单可提高客户终身价值。

常见误区

混淆范围经济与规模经济

误以为只要产量上升就是范围经济。其实，范围经济的前提是多产品共享资源。例如，酿酒厂同时配送啤酒和苹果酒可得范围经济，单一提升啤酒产能只属于规模经济。

认为多元化必带来范围经济

只有资源可转移（如渠道、研发平台、数据）的多元化才能产生范围经济。资源无法共享的多元化反而可能增加协调难度和成本。

忽视协调成本

范围经济若导致过度复杂化、责任不清、决策迟缓，节约的成本易被管理成本抵消。如 AOL 和时代华纳合并失败，就是整合管理不善导致范围经济失效的典型例证。

夸大品牌或客户重叠

品牌跨界如果不相关，易稀释形象并引发渠道冲突。企业需精准识别哪些资产可以高效转移，切忌盲目扩张。

把短期协同误认为可长期持续

技术、市场环境及监管变化都可能逐步削弱共享平台、渠道带来的协同效应。

成本核算方式错误

仅依据总分摊费用或会计分摊，无法真实反映现金节约。应以增量现金流和真实的资源节约为准。

把网络效应等同范围经济

用户量增加不代表存在范围经济，需判断是否有真实的投入成本共享，用户活跃度本身并不直接降低成本。

混淆风险分散和成本节约

多元化可以稳定盈利，但只有资源输入共享才能真正实现成本降低。

实战指南

诊断共享资源

梳理所有可服务多品类的资产、能力或流程，如物流系统、品牌、数据平台、销售团队、后台支持等。结合作业成本法绘制 “资源地图”，发现闲置产能与协同空间。

选择互补产品与市场

优先考虑下列扩张机会：

• 客户与渠道高度重叠；
• 核心资产少量改动即可复用；
• 扩张不会引起主要产品自我蚕食。如 Apple 设备、服务与自研芯片协同，借助统一平台分层定价（假设案例）。

设计模块化流程与平台

标准化核心流程（如 API、数据格式、包装流水线），增强产品层弹性，便于少量投入快速拓展新领域。丰田的平台化车型开发即为示例。

构建共享导向的组织与激励

激励政策应侧重共享成果（如交叉销售或资源复用率），通过透明的内部定价和服务协议，推进业务单元协作。

实现数据与分销协同

整合客户数据、物流系统，实现产品线间高效交叉销售。某消费品企业（假设案例）可通过共享数据分析选定新品与现有品类的最佳组合与市场推广路径。

管理复杂性、内耗及治理

• 定期审查产品组合，优化 SKU 数量，遏制过度复杂化。
• 通过定价策略、品牌区隔应对自我蚕食问题。
• 建立统一的资产管理、合规与安全机制，提升共享资源治理能力。

测量范围经济价值

重点关注以下指标：

• 交叉销售和附加购买率；
• 依托共享平台的利润率；
• 新产品上市周期；
• 共享资源利用率。

可通过严格对照试验和利益归因，区分协同效应的真实差异。

分阶段推进扩展

优先实现易实施的协同（如物流、市场推广），随后深化平台建设，最后再布局新产品。诸如雀巢、迪士尼等企业历史上多采用此分阶段策略（公有公司发展历史分析）。

资源推荐

• 重要文献：
  • Panzar & Willig (1981)，《Economies of Scope》
  • Teece (1980)，《Economies of Scope and Diversification》
  • Baumol, Panzar & Willig (1982)，《Contestable Markets and the Theory of Industry Structure》
• 教材：
  • Hal Varian，《中级微观经济学》
  • Carlton & Perloff，《现代产业组织》
  • Besanko 等，《战略经济学》
• 课程
  • edX：产业组织
  • Coursera：微观经济学与商业战略
• 数据与报告
  • Compustat（通过 WRDS 查询企业财务数据）
  • 咨询公司报告：麦肯锡、波士顿咨询
• 企业案例
  • 迪士尼知识产权管理与平台整合
  • 亚马逊物流与云计算协同
  • 宝洁的多品牌协同管理

常见问题

什么是范围经济？为何重要？

范围经济是指企业通过利用如研发、设施、分销等共同资源，同时生产多类产品，从而节约成本。实现范围经济能提升效率、增强企业竞争力，并有利于企业开拓新市场。

范围经济与规模经济有何不同？

规模经济依靠提升单一样品的产量来降低平均成本，而范围经济则通过多类商品协同生产与共享资源实现成本节约。

企业如何测算范围经济？

比较各产品分别生产的总成本与联合生产的总成本，若联合生产的成本更低，即存在范围经济。作业成本法和计量经济建模都是有效测算手段。

企业在开展范围经济时常见哪些错误？

常见错误包括：混淆范围与规模经济、夸大协同空间、低估协调管理成本以及成本核算方式不当等。

随意多元化能带来范围经济吗？

不一定。范围经济需要资源真正能够有效复用，如渠道、平台等。无关领域扩张往往增加管理难度，不一定带来成本协同。

哪些行业最常见范围经济？

消费品、科技平台、娱乐、复杂制造业等，均因有可复用资产和品牌优势较容易出现范围经济。

追求范围经济存在哪些风险？

风险包括管理难度上升、品牌稀释、协调成本增加及业务板块间问题传导。

范围经济是否一定有利？

并非总是如此。若协调与整合成本高于节约成效，或资源共享导致冲突和品牌问题，反而可能出现 “反范围经济” 现象。

总结

范围经济帮助企业在多元产品线间分摊成本，创造价值，无论是传统工业巨头还是创新型数字平台，善用物流体系、品牌、数据等共享资产，均能获得切实的成本效益和市场竞争力。但要实现范围经济，必须进行严谨分析、精确测算，并妥善管理资源共享所带来的复杂性。

企业应持续关注资源兼容性和协同空间，避免简单多元化导致的负面影响。通过科学的诊断、测量和治理，企业能够有效利用范围经济，推动创新、增强韧性，实现可持续发展。