什么是渗透定价？
288 阅读 · 更新时间 2024年12月5日
渗透定价是企业用低价来吸引顾客购买新产品或者服务的一种营销策略。这种低价帮助新产品或者服务渗透市场，并吸引顾客远离竞争对手。市场渗透定价依赖于低价策略，最初使用低价使大量顾客意识到新产品的存在。价格渗透策略的目标是吸引顾客尝试新产品，并在价格恢复正常水平后保留新顾客，并建立市场份额。渗透定价的例子包括一家在线新闻网站提供一个月的免费订阅服务或一家银行提供六个月的免费支票账户。
定义
渗透定价是企业用低价来吸引顾客购买新产品或者服务的一种营销策略。这种低价帮助新产品或者服务渗透市场，并吸引顾客远离竞争对手。市场渗透定价依赖于低价策略，最初使用低价使大量顾客意识到新产品的存在。价格渗透策略的目标是吸引顾客尝试新产品，并在价格恢复正常水平后保留新顾客，并建立市场份额。
起源
渗透定价策略起源于 20 世纪中期，随着市场竞争的加剧，企业开始寻找新的方式来快速占领市场份额。此策略在快速消费品行业中尤为常见，因为这些产品的需求弹性较高，消费者对价格变化敏感。
类别和特征
渗透定价主要分为两类：短期渗透和长期渗透。短期渗透通常用于快速吸引顾客，适用于新产品发布初期。长期渗透则用于建立长期市场份额，适合于竞争激烈的市场。其特点包括低价策略、快速市场占领和高需求弹性。
案例研究
一个典型的案例是 Netflix 在进入新市场时，通常会提供一个月的免费试用期。这种策略帮助 Netflix 快速吸引大量用户，并在试用期结束后转化为付费用户。另一个例子是亚马逊的 Prime 会员服务，最初以低价或免费试用吸引用户，随后通过提供优质服务和独特的会员权益来留住用户。
常见问题
投资者在应用渗透定价策略时，常见问题包括如何设定初始低价以避免亏损，以及如何在价格恢复正常后保持客户忠诚度。误解包括认为低价策略会永久损害品牌价值，实际上，成功的渗透定价可以通过增加市场份额来提升品牌价值。
