降低使用门槛，诺和诺德考虑对 “减肥神药” 采取灵活定价

“减肥神药” Wegovy 火遍全求，诺和诺德已一跃成为了欧洲市值最高的上市公司，在 “减肥药之战” 全面升级之际，诺和诺德考虑对 “减肥神药” 采取灵活定价。 11 月 27 日，丹麦制药巨头诺和诺德诺和诺德CEO Lars Fruergaard Jrgensen 接受媒体采访时表示，公司愿意在定价方案上保持 “灵活性”，正与医保系统商谈其减肥药Wegovy 的创新定价协议，让医疗服务机构能够分期付款，降低一次性付款的压力，帮助其进一步扩大 Wegovy 的使用范围。 Jrgensen 指出，要在肥胖等疾病中取得实质性进展，公司需要治疗的患者数量应远远超过目前正在使用该药物的数百万患者数量，对此诺和诺德愿意分摊成本： 我们对即将与医保系统达成何种类型的安排持开放态度。 为了使 Wegovy 能够更早地被医疗机构采用，患者和医疗服务机构可以在开始使用药物并看到其效益后再付款，不用立即支付全部费用。 这种灵活的付款方式，可以降低采用药物的初期成本，使更多的人能够受益，有助于扩大药物的使用率。 Jrgensen 也同时指出，尽管礼来的 “减肥药” 替尔泊肽（药品名为：Zepbound），比诺和诺德的 Wegovy 的价格低约 20%，诺和诺德仍未有降价的计划。 Jrgensen 表示，诺和诺德正面临与一些销售先进疗法的公司类似的挑战，医疗系统很难为未来几年的支付方案作出承诺： 在欧洲，通常由国家政府资助，而这些费用通常是一年一年增加的。 博弈背后是对医保覆盖的争夺 11 月 8 日，全球市值最高的制药公司礼来用于治疗肥胖和糖尿病的药物替尔泊肽（Tirzepatide）注射液（商品名为 Zepbound）获得了美国食品和药物管理局（FDA）的批准，这意味着该药可以在美国广泛销售，为数百万的肥胖和糖尿病患者提供一种新的治疗选择。 礼来称这种药物是治疗减肥的“一个强有力的新选择”。市场普遍认为，Zepbound 的获批也让诺和诺德逐步面临压力，除了疗效外，礼来的 Zepbound 对比诺和诺德的 Wegovy 还有消费者在意的价格优势 礼来宣布将Zepbound 的价格设定为每月约 1060 美元，比 Wegovy 低了大约 20%。媒体分析指出，在美国，诺和诺德减肥药 Wegovy 的售价为每月 1349 美元，远高于其活性成分完全相同的糖尿病药物 Ozempic，为公司创造了丰厚利润。 价格之战的背后，还有对医保覆盖的争夺。有分析指出，较低的标价可能会吸引那些很少或没有任何减肥药保险的人，但这也是诺和诺德和礼来在减肥药领域竞争的关键所在。目前，美国保险公司一直不愿意为 Wegovy 买单，部分原因是其成本太高。 也有分析师认为，诺和诺德 Wegovy 更高的定价，反而可能会为诺德诺德在与保险公司的谈判中带来更大的优势，因为保险公司有时喜欢标价更高、回扣更多的药品，因为他们可以因此收取更高的费用。 对于礼来和诺和诺德来说，赢得市场份额和美国医保承保是实现其长期利润最大化的必要条件。