<figure class="image"><img src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2023/0f4494dc86b3566bb5f4b8f344afca92?x-oss-process=style/lg" width="1024" height="691" original-src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2023/0f4494dc86b3566bb5f4b8f344afca92"/></figure>几个月来被乌云笼罩的蔚来，还在等待逆转的信号。 12 月 5 日晚业绩会上，董事长李斌看起来仍然平静且自信，但新势力大哥的市场地位早已不复当年。今年以来，蔚来总共卖了 14.2 万辆车，不到理想 32.6 万辆的一半，并且 8 款 NT2 平台新车齐上阵后每月也未能过 2 万辆，公司持续亏损。李斌对生态的迷恋，让蔚来自研芯片、高端手机、研发 150 度大电池、狂铺换电站、出海什么都干，由此带来的巨大的人力、财务成本，在当下显得昂贵且不合时宜。临近年末，李斌终于对当前形势给出明确判断，把生存摆在了首位。实际上从 11 月开始，蔚来就发起了一场艰苦的自救。第一步是开启裁员。11 月 3 日，李斌在内部发布全员信，宣布减少 10% 左右的岗位。而面对外界的种种质疑，总裁秦力洪也忙于 “救火”，回应称 “蔚来不会倒闭，也绝无倒闭的可能”。此次业绩会上，李斌也承认蔚来有很多低效、重复建设的部分，并且销售能力与 BBA 差距巨大。 因此，李斌把接下来的两年视为关键，“从 7、8 月份开始，全公司每个部门都进行了非常细致的两年经营计划的制定。现在市场变化太快，所以这一次把两年的事情想透彻，很多产品的研发和资源投入周期都是两年左右”。 在这关键的两年内，李斌将三方面列为高优先度。 对于智驾、芯片等关键技术部门，不仅没裁员反而增加了名额和投入；销售方面，加快建设 3 万月销的能力，坚决提升效率以应对市场竞争；产品上，保障三个品牌 9 款车型如期上市。至于其他三年内不能帮助公司改善财务表现的业务项目，要么取消、要么延迟、要么转包。 展开来看蔚来的 “翻盘计划”，产品首当其冲成为重要一极。 除了当前的 8 款车在明年会有小改款外，蔚来还将在今年 12 月 23 日 NIO DAY 上推一款全新的旗舰车型。李斌称，“这款车是蔚来技术创新的结晶，将成为新标杆”。业内猜测这或是其对标迈巴赫的豪华轿车 “ET9”。同时，针对 20-30 万元中低端市场的阿尔卑斯系列也即将打出第一枪。李斌透露道，阿尔卑斯的第一款车已完成试制，“状态非常好”。李斌表示，NT2 平台车型的产品竞争力，将在明年进一步释放。而他的笃信，除了来自产品矩阵的进一步丰富外，“换电牌” 依旧充当重要角色。 “蔚来在长三角上海、江苏、浙江销量已超过宝马奔驰等燃油车”，李斌直言，这是换电基建带来的转化，因此加码铺设将持续下去。 只不过这次，蔚来带上了长安、吉利等车企合作共享换电，减轻自身对换电投资压力的同时，还将触手伸向 B 端谋取盈利。同时李斌透露，未来不排除将运营充换电的 NIO POWER（蔚来能源）分拆，进行独立融资的可能。 产品和服务只是表层。对于新势力普遍在生产制造、供应链掌控力薄弱，以及代工受制于人的短板，蔚来下定决心夺回主动权。12 月 5 日，根据江淮公告显示，蔚来豪掷 31.58 亿收购其工厂资产谋求独立生产。李斌对此解释道，“如果完全自己制造，成本会下降 10%”。蔚来年报显示，2020-2022 年，蔚来向江淮支付的费用分别为 5.3 亿、7.2 亿、11.3 亿元。经过裁员、推迟取消部分边缘项目等一番调整，蔚来管理层表示，由此到 2024 年将为蔚来节省约 20 亿元的成本。蔚来的一系列举措，加上三季报升至 452 亿元的现金储备、重回两位数的毛利率、以及收窄的亏损，让投资者信心有所恢复。蔚来港股的股价也从 12 月 5 日的 56.45 港元，上浮至 12 月 7 日收盘时的 60.45 港元/股。 不过，明后年的蔚来能否真正实现向上反弹，股价是否有机会重回曾经近 500 元/股的颠覆，市场最终要看到其变革的效果。而一切的核心，仍在于销量。“长期主义的基础是短期执行必须到位，惨烈的竞争根本不给我们容错空间”。李斌在内部也敲响警钟，他直言，“未来两年，将是汽车行业变革期竞争最激烈的阶段，必须做好心理准备，很多幻想要放弃”。数次游走于悬崖边，一直坐在过山车上的李斌似乎很 “享受” 这种感觉，他也曾形容自己 “能在悬崖边上把自己捞回来，这是一种本能”。但这一回，当混战进入高潮，玩家们胜负即见分晓的当下，他还能再把自己与蔚来捞回来吗？李斌给出的答案依旧肯定，他认为，随着换电联盟建立、组织效率提升、子品牌的发布，蔚来有信心跨越资格赛最惨烈的赛段，赢得决赛资格。或许这关键的两年计划，就是李斌最后的孤注一掷，更是蔚来输不起的一仗。

蔚来汽车

蔚来-SW

李斌发布了蔚来的业绩报告和未来计划，显示公司销售不及预期，持续亏损。为了自救，蔚来开启了裁员计划，并将智驾、芯片等关键技术部门列为高优先度，加快提升销售效率，保障 9 款新车如期上市。此外，蔚来还将在 12 月 23 日推出一款全新旗舰车型。这一举措被视为蔚来的 “翻盘计划”，将成为新的标杆。

李斌孤注一掷