作者：周源/华尔街见闻虽然没有高举性价比大旗，但以极致产品力作为整体战略指引，并辅以用户价值满足和同等产品的相对低价策略，一加用 “一加 12” 作为十周年扛鼎和集大成之作，向市场展示了在高端市场的差异化存在。就产品系冠名而言，一加是 “表” 虽有异，“里” 却一致。一加在高端市场，有两个系列：一加数字系列，没有常见的 Pro、Ultra 或 Max 版，只有数字标准版；其二，冠以 “性能向旗舰 “的 Ace 数字版。前者实际对标的即 Pro/Ultra/Max 版，而 Ace 数字版则对标其他品牌的旗舰标准版。这种命名规则，应当是出于产品力优先的战略指引和市场营销考量。战略目的很清楚，而产品系的命名，在一加的市场策略体系中是一个设计精巧的核心模块。这样的命名方式，并非随意为之。从一加 12 发布会最后环节的竞品参数对比也可看到，一加数字系列实际对标小米 14 Pro。表面看是标准版，实际产品力却是 Pro 版，定价则大幅低于 Pro 版，小幅高于标准版。为何这么做？一加中国区总裁李杰说，“目前各家主要出货销量聚焦在标准版”，而一加遵循 “产品力优先” 战略，故虽然一加 12 实际对标竞品的 Pro 版，但在做市场推广时，无后缀的标准版命名、相对低的定价和相对强的产品力优势，很可能会形成口口相传的口碑效应，最终达成李杰的预期，“好口碑的产品，能帮我们更多地吸引没用过一加的用户”。这才是一加的目的，无论是产品力优先战略，还是产品系命名，抑或是三年内硬件综合净利润率为零等等，都为了这个整体目标。很明显，一加要扩大市场份额。但这个目标，很有可能有个边界，即销量规模的主动控制。<h2>屏幕和影像：挑战竞品 Pro 版</h2>12 月 5 日，一加发布年度旗舰 “一加 12”。这也是一加成立 10 周年的集大成之作，故而被一加称为 “十年旗舰”。一加 12 发布会长达 120 分钟。李杰不厌其烦，详细介绍了这款一加有史以来最强性能旗舰的方方面面、角角落落的所有优异体验的技术细节，以至于现场观众渐感不耐烦。李杰，OPPO 产品经理出身，2022 年 4 月接管一加。在发布会后的媒体见面会上，李杰正襟危坐，腰杆笔直，背部并不紧靠椅子。这样 “紧绷” 的李杰，带着一丝紧张，直接说出那句，“接下来要继续卷产品力”，低调宣告了一加的目标就是要加强行业产品内卷，以产品力优先取胜的战略。一加 12 的产品力，到底有多强？很难一一例举，就像李杰说的那样，实在太多。简要概括来说，首先是屏幕，与京东方联合定制的 OLED 微曲屏——护眼明眸 “东方屏”：支持 2K+120Hz LTPO3.0 自适应刷新，局部峰值亮度达 4500nit，支持 2160HZ 高频 PWM 调光。这块屏幕内置 OPPO 首款自研显示芯片 Display P1：搭载自研画质引擎，具备业内首项手机 “单像素独立校准” 技术，通过对屏幕上每个像素的独立校准，可避免显示时的颗粒感，从而画面显示更纯净。同时，东方屏的色彩均匀、通透性、低灰阶亮度和色偏等，均使用电路级解决方案，刷新 18 项目 DisplayMate A+ 纪录，成为首款拿下 DisplayMate A+ 认证的国产 2K 手机屏幕；实现杜比视界标准兼容，这个配置通常只有在 Pro 版高端旗舰机型上才有，可见一加 12 虽然看着是标准版，但产品力定位是 Pro 版。这块优秀的屏幕采用 “明眸护眼” 技术，通过 2160Hz 高频调光、类 DC 调光、硬件低蓝光设计、类自然光显示，以及环境光自适应等多项功能相组合，全方位照顾用户在游戏、观影、夜间阅读等各种场景下的护眼需求。其次是影像。一加 12 影像设计由 OPPO Find 旗舰团队操刀，在 OPPO 体系内首发 “超光影影像系统”：包含三颗后摄、与之搭配 “ProXDR” 屏幕、以及相应的成像和显示算法。这三颗后摄分别为与索尼联合研发的 LYT-808/5000 万像素广角主摄，4800 万像素的 IMX581 超广角/微距两用镜头，以及 6400 万像素的超光影潜望式长焦（OV64B），加上哈苏色彩调校。一加 12 后置的三颗镜头，其中潜望式长焦的传感器并非顶级，但 OPPO Find 影像调校团队擅长的大光圈长焦能力，对等效焦段的高倍变焦场景的白平衡高度把握能力，以及近距对焦三后摄功能的灵活调用能力，让一加 12 的影像表现能和竞品小米 14Pro 打得有来有回，不落下风。除了可变光圈和长焦微距能力逊于小米 14 Pro，其他的比如像素四合一、双原生 ISO、DOL-HDR、全像素全向对焦等技术（这些也是索尼高端传感器的标配能力），都与小米 14 Pro 持平，而 12bit ADC（模数转换器）采样精度是小米 14 Pro 的 4 倍，在硬件上限可吊打之。值得一提的是，一加 12 在拍摄部分物体时，因三摄功能的灵活切换，有些场景能实现长焦微距功能。但是，一加 12 官方没有说明其具有长焦微距能力。这是华尔街见闻在测试拍摄性能时发现的 “隐藏” 能力，而非一加 12 的标准功能。此外，一加 12 的后置三摄，在处理人像和夜景光影时，显得极为灵活：侧重场景自然光线还原。也就是说，对于暗夜的暗光部分，不 “主动” 增亮，而对于暗光部分，又能做到还原细节，最终呈现的效果就是——这就是晚上拍的，而不是把夜景拍成白天的效果。<h2>坚持卷产品力、定价和堆料</h2>一加 12 定位高端旗舰，但对性能的追求有点狂热，毕竟业内高端旗舰大部分追求性能均衡，表现稳定，故而调校一般不会过于激进。但是，一加 12 例外。一加 12 搭载骁龙 8Gen3 旗舰芯片，顶配版配置 24GB LPDDRX5 DRAM 内存和 1TB UFS4.0 闪存，这被称为性能高端铁三角组合。为什么说一加 12 调校风格激进，狂热追求性能表现？追求极致的散热效果，可以作为观察窗口。在什么场景下会强调散热效果？就是 CPU 频率跑满的场景（比如运行高负载游戏），同时要求控制能耗。因为这直接关系到用户手感温度和续航性能，属于能被用户直接感知的部分。一加 12 采用的散热材料，是面积高达 9140 平方毫米的超大型 VC 均热板。此次也继承了此前一加 Ace2 Pro 首发的 “拉瓦尔气道” 设计，虽然散热材料面积 Ace2 Pro 持平，但工艺更进一步。通过加持超大散热 VC 均热板、微架构超算引擎调校、内存基因重组和焕新存储设计等技术，一加 12 在不使用额外散热的情况下，安兔兔能跑出 220 万分 + 的成绩，仅比开启散热模式的跑分低 1%。为了极致性能带来的产品力表现，一加不惜工本。举个例子：2022 年 8 月 9 日，一加发布 Ace Pro，在业内首次淘汰 8GB，直接从 16GB 起步。那时内存并没降价，因此不是因为内存价格低，一加才趁机推出大容量 DRAM。“我们做的时候并非因为内存降价，（若因为降价才做），那不是产品优先，而是成本导向。” 李杰说，“对我们来说，内存价格涨跌，这都是外界因素。我们最重要的是要想清楚自己的目标，就是必须坚持 ‘产品力优先’ 战略。”此次一加 12 各内存组合版本定价，称得上 “卷” 出极致：12GB+256GB，标价 4299 元，小米 14 Pro 定价 4999 元，小米 14 标准版定价也是 4299 元；16GB+512GB 定价 4799 元，而小米 14 Pro 定价 5499 元，小米 14 定价 4599 元；16GB+1TB 定价 5299 元，小米 14 Pro 定价 5999 元，小米 14 价格 4999 元。另外，一加 12 的 24GB+1TB 规格，定价 5799 元，小米 14 Pro 没有同类规格。很明显，一加 12 各内存规格版本，与小米 14 Pro 同规格产品定价相比，都便宜 700 元；一加 12 的 24GB+1TB 规格比小米 14 Pro 的 16GB+1TB 规格，便宜 200 元。什么是产品力优先？产品力和定价的关系是什么？李杰说，“产品力接近，一加定价一定更极致；价格接近，一加产品力一定更领先。” 这就是一加 12“一部，即全部” 的内涵，这也是一加的整体策略。“‘产品力优先’ 不是硬件或参数优先，这些硬件、堆料、参数最终还是要回归到体验。” 李杰说，“一加接下来要走的路，首先肯定还是硬件顶级，也就是大家说的堆料。连料都不堆，非得说通过各种各样的方式，能把硬件参数就不够好的东西比别人搞得更好，这不现实。硬件的部分是基础，我们肯定在各个档位会选用这个档位最好的硬件。”<h2>有何考量：可以三年不盈利</h2>作为 OPPO 子品牌，对产品力追求如此热情，而定价又如此激进，会不会伤到 OPPO？一加和 OPPO 的关系是什么？一加创始人刘作虎说，“OPPO 和一加在运作上相对独立。除共享底层架构、平台、技术和供应链，两个品牌各有其清晰定位、独立产品线研发体系和营销体系，通过建立各自的品牌特色，针对不同的用户，推出差异化的产品。”对此，李杰做了进一步解释，OPPO 是一个全渠道品牌，覆盖的人群比一加更大，两者的目标群体不同。一加更聚焦性能赛道，产品首发技术也聚焦性能；整个模式包括产品的定位和用户人群，更多侧重于年轻男性市场和学生人群等，这是一加的策略。有专门的团队从品牌、市场和产品角度做一加，并与 OPPO 共用底层技术、平台架构、供应链、售后和渠道等。目前，一加整个产品结构分四个模块：从 2000 元档一直到 5000 元档，分别是 Ace V、Ace 数字、Ace Pro 和数字系列旗舰。其中，数字系列即 4000-5000 元 + 档位；Ace 系列，定价区间由高到低分别为：Ace Pro、Ace 数字和 Ace V，相应价位段分别为 3000-4000 元 + 档位、2500-3500 元 + 档位和 2000-2500 元 + 档位。刘作虎说，“一加数字系列是一加的高端旗舰，定位前沿科技的引领者；Ace 系列则作为性能标杆，目标是做旗舰体验的普及者。”很明显，一加产品系，目前没有 2000 元以下的价格段。李杰说，“现在就四款产品（一加数字 +Ace 系列），每款产品打一年，中间也不搞迭代。我们的目标就是每个档位的产品都做到这个档位最好，这是我们产品规划的思路。现阶段我们更重要的是先把数字系列和 Ace 系列做到更好。2000 元以下价位段，如果市场有需要，我们也不是不能考虑，但目前暂时没有这个规划。”从一加的产品力角度看，比如性能、屏幕、影像、散热、游戏、命名和定价等等维度，体现了一加 12 的强悍竞争力，但如此激进的定价策略，看上去很难有利润。据一加解释，这是出于其主动控制的结果。这就会产生一个问题，一加 12 销量越多，成本越高，而利润可能很微薄，甚至接近于零。李杰承认利润不是一加现阶段的重点，“利润不是目前我们最大的考虑，之前 9 周年就说过，未来三年一加硬件综合净利润率可以为零。”如此大费周章，甚至不惜零盈利，到底为什么？李杰说，“我相信具备好口碑的产品，能帮我们更多地吸引没用过一加的用户。我们希望通过这种好产品建立好口碑，用好口碑再去影响周围的人，这能让我们获得更多用户。我们希望形成这样正向的循环：这样我们也能更多地做投入以研发新技术，从而聚焦、做出好产品和优异的技术体验，再开始一个新的正向循环。”这可能就是刘作虎说的一加要坚持 “不追随、不盲从、不将就，让一切都回归用户价值” 的落地路径。但是，商业的本质或者说天然的任务是盈利。从这个角度看，虽然一加主动选择不盈利，但也明确了时间节点：2023-2025 年。这说明，一加当前的核心任务，很可能只是在目标群体中镌刻 “产品力强悍” 和 “无限追求实现用户价值” 的深刻印记，至于销量占有率，并非第一追求目标。由此，不难推测，一加很可能会主动控制销量规模，将成本和代价降到最小，以便在 2025 年期满之后，实现华丽转身。

一加发布了旗下的最新旗舰手机一加 12，旨在通过差异化存在在高端市场扩大市场份额。一加的命名规则以产品力优先为指导，为标准版定价相对较低，同时保持相对强的产品力优势，以吸引更多用户。一加的目标是通过口碑效应吸引更多未使用过一加产品的用户。这次发布的一加 12 被认为是一加成立十周年的集大成之作。

赛道 Hyper | 一加李杰：高举智能手机内卷旗帜