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泡泡玛特（9992.HK）董事长兼 CEO 王宁曾说，潮玩是一个抗周期的行业，因为 “人们在开心和不开心的时候都会买玩具”。
如今，随着泡泡玛特海外市场的不断扩张，正在成为王宁这句话在全球更多地区的验证。
3 月 20 日，泡泡玛特发布 2023 年财报，全年实现营收 63.01 亿元，同比增长 36.5%；实现净利 12.31 亿元，同比增长 111%，营收、净利均创历史新高。
在业绩说明会上，泡泡玛特管理层表示，预计 2024 年营收增长不低于 30%，海外市场营收增速不低于 100%。
得益于原材材料价格回落以及成本把控，2023 年泡泡玛特整体毛利率提高 3.8 个百分点至 61.3%。
分 IP 来看，去年泡泡玛特营收过亿的 IP 达到 10 个。
其中，SKULLPANDA、MOLLY 和 DIMOO 分别实现收入 10.25 亿元、10.2 亿元和 7.38 亿元，已经 17 岁的 Molly 仍为泡泡玛特的重要营收支柱之一，营收占比达到 16.3%。
泡泡玛特管理层表示，目前公司有三个新的 IP 品类在孵化，新品类积木类产品线将于今年 6 月上线。
分市场来看，在中国内地市场，泡泡玛特全年实现营收 52.35 亿元，同比增长 25.7%。
由于中国内地市场的线下消费复苏，泡泡玛特线下新开 55 家线下门店和新设 123 台机器人商店，合计贡献营收 30.28 亿元，占中国内地市场营收的 57.88%；
线上渠道则实现营收 17.11 亿元，占总营收的 17.1%。
其中抽盒机小程序、天猫旗舰店和抖音为泡泡玛特的三大大线上渠道，分别贡献营收 7.29 亿元、3.22 亿元和 2.83 亿元营收，抖音渠道为三者中唯一实现增长的线上渠道，同比增长超 4 倍。
对于泡泡玛特出海，去年王宁曾喊出 2024 年 “再造” 一个泡泡玛特、营收超 18 亿元的口号。
泡泡玛特正在逐渐迫近这一目标。
2023 年，泡泡玛特在港澳台及海外市场（下统称为 “海外市场”）实现营收达到 10.66 亿元，同比大幅增长 134.9%，营收占比提高 7.1 个百分点至 16.9%。
在海外市场，泡泡玛特的主力渠道仍在线下。
2023 年，海外市场的线下渠道为其贡献营收 6.4 亿元，同比增长 324.7%，占海外市场总营收超六成，相比中国内地市场要更高。
2023 年，泡泡玛特海外线下门店数量增加 42 家至 80 家，机器人商店则净增 50 台达到 159 台，并首次进驻法国、马来西亚、泰国、荷兰。
在去年 9 月，泡泡玛特在泰国曼谷最大的购物中心 Central World 开设了泰国首店，首日销售额突破 200 万元。
相比中国内地市场，泡泡玛特海外市场业务的毛利率要高 3.6 个百分点，达到 64.9%。随着海外市场直营比例的提高，海外市场的毛利率仍有进一步提高空间。
据浙商证券分析师史凡可，泡泡玛特的海外市场直营收入占比从 2021 年的 25% 提升到 22 年的 53%。
信风（ID：Trade Wind01）向泡泡玛特相关人士询问去年泡泡玛特在海外市场的直营占比，截至发稿未得到回复。
与财报一同披露的还有一则泡泡玛特的人事变动公告。
泡泡玛特称，公司副总裁杨涛为专注 IP 运营与产品研发而辞任执行董事，另委任负责出海业务的公司副总裁文德一为执行董事，泡泡玛特另三位执行董事份分别为创始人王宁、CFO 和中国区总裁司德以及副总裁刘冉。
文德一于 2018 年加入泡泡玛特，在那之前，其先后于韩国 CJ 集团的业务发展部全球业务规划、CJ ENM 的全球战略部以及乐天影院的规划管理部任职。
丰富的全球业务经历让文德一成为泡泡玛特出海业务的操盘手。截至目前，文德一持有泡泡玛特 144.46 万股，市值约合 3568 万港元。
3 月 20 日，财报发布后，泡泡玛特午盘后高开高走，收涨 7.39% 于 24.7 港元/股。
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泡泡玛特

“文化出海” 的又一案例。

财报 2024｜海外市场营收破 10 亿，泡泡玛特的出海 “加速度”