分析师表示，这就是为什么 IBM 正在斥资 64 亿美元收购 HashiCorp

HashiCorp 以其基础设施即代码工具 Terraform 而闻名，该工具用于提供云端和本地资源。

IBM 高管表示，这项交易将扩展该公司的混合云能力。

分析师表示，这项交易很可能是 IBM 试图扩展其市场影响力，并填补 IBM 在其 Ansible 平台中发现的空白。

IBM 在混合云领域表现得非常认真。该公司刚刚斥资 64 亿美元收购了 Terraform 的创造者 HashiCorp，以期在其 Red Hat 品牌已提供的混合云能力基础上继续发展。

分析师告诉 Fierce Network，除了填补其 Ansible 平台中的漏洞外，这项交易还将帮助 IBM 扩大其可触及的市场，并利用 HashiCorp 的技术，这是后者自己尚未做到的。他们还指出，这项交易赋予 IBM 权力，可以撤销 HashiCorp 去年采用更为限制性许可框架的有争议举措。

在周三的财报电话会议上，IBM 首席财务官 Jim Kavanaugh 表示：“Red Hat 的 Ansible 自动化平台的配置管理与 Terraform 的自动化强强联手，将简化资源配置和配置。” "HashiCorp 是谁？"

虽然 HashiCorp 可能不像 IBM 那样家喻户晓，但它以其基础设施即代码工具 Terraform 而闻名，该工具用于分配和调整云端和本地资源。此外，HashiCorp 还提供工作负载编排（Nomad）、开发者平台（Waypoint）以及一系列安全工具（Vault、Boundary 和 Consul）。

在收购之前的两天，HashiCorp 推出了基础设施云（The Infrastructure Cloud），将其基础设施和安全产品与 HashiCorp 云平台相结合，为云管理提供了统一平台。

IBM 首席执行官阿文德·克里希纳在通话中指出，HashiCorp 的产品在开发者社区中得到了广泛采用，已被下载超过 50 亿次，并被超过 85% 的《财富》500 强公司使用。这笔交易预计将在今年年底前完成。他补充说：“我们有能力通过利用 IBM 的企业优势地位和全球影响力来推动 HashiCorp 的增长。如今，70% 的收入来自美国，将 HashiCorp 扩展到 IBM 在 175 个国家的业务中的机会是巨大的。” 尽管如此，Kavanaugh 指出，只有四分之一的 HashiCorp 客户的年度循环收入超过 10 万美元，这给 IBM 留下了充足的空间来提升销售并发展业务。

分析师观点

从 IBM 的角度来看，Gartner 副总裁 Sid Nag 告诉 Fierce，这笔交易的动机是明确的。首先，IBM 希望完善其 Ansible 平台的功能，有什么比利用来自其主要竞争对手的技术更好的方式呢？

其次，他表示，IBM 希望扩大其市场覆盖范围和收入潜力。通过收购 HashiCorp，它不仅获得了 HashiCorp 的客户，还可以将 HashiCorp 的技术转售给自己庞大的企业客户群。

然而，更深入地看，他补充说，这笔交易是 “另一个有趣的方向，即 IBM 如何成功地将 Red Hat 收购转化为收益。” 他认为，IBM 很可能发现了 Red Hat 的 Ansible 平台存在缺陷，这些缺陷阻碍了它赢得交易。他说，收购 HashiCorp 增强了 Ansible 的功能，并有助于填补这些漏洞 HashiCorp 的动机是什么？

乍一看，一个拥有被广泛采用技术的上市公司为什么要出售，尤其是卖给 IBM 这样在供应市场上几乎是其主要竞争对手的公司，这并不完全清楚。

但在一份给投资者的备忘录中，美国银行证券的分析师 Wamsi Mohan 观察到 HashiCorp 的 “增长一直在下降”，但补充说 IBM 可以 “实现成本协同效应，并在其更大的客户群体中推动收入增长”。

那么，HashiCorp 发生了什么？

AvidThink 创始人 Roy Chua 告诉 Fierce，Krishna 所说的是真实的：HashiCorp 确实 “在开发和 DevOps 社区中占据了重要地位，至少直到整个商业源代码许可（BSL）风波和 Linux 基金会下的 OpenTofu 的创建”。

2023 年 8 月，HashiCorp 决定从 Mozilla 公共许可证转变为商业源代码许可证框架。公司当时表示，此举旨在让其更好地控制其开源技术的商业化。然而，用户对这一变化并不满意，两周后 Linux 基金会创建了一个名为 OpenTofu 的 Terraform 分支 "我觉得 HashiCorp 没有充分发挥其创造的价值，考虑到有这么多 DevOps 和软件团队对他们的产品依赖，并且免费使用它们，" Chua 说道。"如果他们像 Scott Johnston 及其团队所带领的 Docker 那样转变，我相信他们会获得更多收入，并避免被收购。"

随着 IBM 接管，"我们都将密切关注 IBM 是否会撤销 BSL 决定，" Chua 表示。他指出 IBM 最近领导了一个名为 OpenBAO 的不同 Linux 基金会项目的孵化，这是 HashiCorp 的 Vault 的一个分支，显然是为了表达对 BSL 举措的不满。

IBM 收益

这一消息是与 IBM 2024 年第一季度收益一起宣布的。综合收入同比增长了 1%，达到 145 亿美元。软件收入增长了 5.5%，达到 59 亿美元，抵消了咨询收入持平的 52 亿美元和基础设施收入下滑了 1%，达到 31 亿美元。

在软件领域内，Red Hat 收入增长了 9%，自动化增长了 13%，数据和人工智能增长了 1%，但安全收入下降了 3% 公司没有提供细分数据。

截至新闻发布时间，IBM 股票（IBM • 纽约证券交易所）报价为 167.85 美元，下跌了 8.84%