终端车企的降价力度还在继续加强，但带来的成交转化效果已经减弱，小米成为 4 月车市最大的流量明星。今年 4 月，乘用车整体的销量同环比增速首度转负。整体乘用车产量为 198.8 万辆，同比增长 14.9%，但环比降低 9.6%；乘用车零售销量为 153.2 万辆，同比减少 5.7%，环比降低 9.4%。<figure class="image"><img src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2024/268c623b5a24c4b64adde064d4206476?x-oss-process=style/lg" alt="" width="865" height="535" original-src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2024/268c623b5a24c4b64adde064d4206476"/></figure>新能源汽车销量也进入环比下行趋势，但新能源汽车渗透率仍在增长。4 月新能源汽车产量达到 80.2 万辆，同比增长 33.5%，环比增长 0.9%；销量为 67.4 万辆，同比增长 28.3%，环比减少 5.7%。新能源汽车市场渗透率则继续维持高位达到 43.7%，同比增长 11.7 个百分点，环比增长 2 个百分点。<h2 id="shp1o0kse">1、市场折扣率再创新高，库存压力却未有降低</h2>今年 1-4 月，各大车企通过官方降价、保险补贴和权益补贴等多种形式给出价格优惠活动，将整体乘用车市场折扣持续拉到新的高度。4 月的乘用车市场折扣率高达 20.7%，环比略有提升，同比提高 9 个百分点。但 4 月的乘用车销量以及库存水平并未因为终端持续降价而继续向好，价格下探带来的成交转化效果已经明显趋弱。乘用车整体零售销量在 4 月出现今年首次同环比转负，零售销量同比减少 5.7% 至 153.2 万辆，环比降低 9.4%，但产量依然在维持正增长。这也使得汽车经销商库存系数从一季度持续的同比下滑重新转为正增长。4 月份汽车经销商综合库存系数为 1.7，环比上升 9%，同比增长 12.6%，库存水平重新回到警戒线以上，经销商库存压力明显上升。<figure class="image"><img src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2024/0cb3995c944b1fc82c91ddc34cc574b9?x-oss-process=style/lg" alt="" width="865" height="485" original-src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2024/0cb3995c944b1fc82c91ddc34cc574b9"/></figure>库存升高的原因在于，4 月的新车型即将上市、北京车展的推广以及《推动消费品以旧换新行动方案》的发布，消费者的观望动作更强。不过五一假期的终端订单量同比增长 10%，较 4 月最后一周增长 20%-30%，显然是承接了部分 4 月观望的消费者。<h2 id="jj364l12p">2、造车新势力的竞争压力依旧残酷</h2>今年一季度，众多二线造车新势力如零跑和传统 “创二代” 车企如深蓝和问界的销量都在反超蔚小理。但在 4 月，老牌造车新势力蔚小理，除开小鹏销量依旧萎靡，理想和蔚来面对二线造车新势力的反扑都做出了有力回应。<figure class="image"><img src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2024/b9bc9d5a123e472f2b4d012b8093f9b3?x-oss-process=style/lg" alt="" width="865" height="366" original-src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2024/b9bc9d5a123e472f2b4d012b8093f9b3"/></figure>借助 4 月中旬的一波全系车型大幅度降价（L 车型下调 1.4 万元-2 万元，MEGA 下调 3 万元），理想今年首次在销量上反超问界，拿下造车新势力销冠宝座，比问界高出近 700 辆；蔚来通过全新电池租用方案变相降价 7 万元（截止 5 月份）也在慢慢发挥效果，4 月销量高达 1.56 万辆，环比增速 32% 也是所有造车新势力中最高的，反超了深蓝和零跑等新势力。此外，造车新势力 4 月喜迎新玩家小米。小米 SU7 的首月秀表现相当不错，仅凭全国首批 29 个城市的 59 家门店的销售网络渠道，4 月的整体销量就达到 7078 辆，创下了业内新品牌首款车型上市首月的交付量新纪录。此前，市场认为小米的高热度，以及 SU7 在配置和售价方面优势会对竞品车企的销量产生影响。但是目前来看，小米 SU7 的主要竞品车企包括极氪（001 和 007）、小鹏（P7i）和蔚来（ET5）基本上在 4 月还是都处于销量同环比增长中，总体影响不大。只有特斯拉（Model 3）环比下滑了 30%。这意味着竞品车企们的连连降价的确成功转化了一部分消费者。与之相对应的，是特斯拉在 4 月 1 日不降反涨了 0.5 万元，虽然在后续 4 月 21 日重新降价，但是初期的涨价还是对特斯拉的销量有所影响。截至 5 月 1 日，小米汽车累计锁单量已达到 88063 辆，订单增速甚至超过了问界，接近小米汽车工厂一期的产能上限（一期产能 8-10 万辆，二期 2025 年才有望能投产）。无疑，小米成为 4 月车市最亮眼的明星，新能源汽车的竞争格局今年仍将变化。

小米集团(ADR)

小米集团-WR

小米集团-W

目前来看，小米 SU7 的主要竞品车企包括极氪（001 和 007）、小鹏（P7i）和蔚来（ET5）基本上在 4 月还是都处于销量同环比增长中，总体影响不大。只有特斯拉（Model 3）环比下滑了 30%。

小米拿下 4 月车市流量