作者 | 周智宇从 OpenAI、谷歌、阿里、腾讯到字节跳动,再到李开复的零一万物。过去两周,全球的大模型玩家都陆续 “放大招”,让大模型领域的硝烟味愈发浓烈。这场愈见激烈的混战背后,是 AI 大模型领域玩家都想突破商业模式上的困境,推动 AI 应用的创新、普及。 在摩根大通亚洲 TMT 行业研究联席主管姚橙看来,从产业发展维度看,对比移动互联网的成长,当下似乎还处在 2011 年。整个产业还处于非常早期的探索阶段,仍在探索和寻找 AI 的杀手级应用。场内的玩家都试图在这个混沌期,抢先发力,甚至不惜发起 “价格战”,以争抢用户、尽力 “出圈”,备战 AI 行业的” iPhone 时刻”。 姚橙向华尔街见闻分析,行业 “爆点” 迟迟未来,尤其是在 C 端还未出现现象级的产品,反映出当下的 AI 大模型还做得不够好。对于 B 端、C 端用户来说,只有出现能够替代现有解决方案的产品,给出远超以往的体验,行业才能发生质变。 这也就导致,头部互联网公司首先还是会将 AI 应用到自身已有的商业场景上面,在已有的应用场景、用户和商业模式上进行探索,一方面落地风险比较低,也会有财务上的收益。比如说目前行业内在电商、搜索以及游戏领域的一些尝试。其次,这些大型互联网公司也在摸索如何将自己的 AI 能力提供给 B 端的伙伴,以提升这些商业伙伴的产能与效率。姚橙坦言,虽然看到中国也有了类似微软 Copilot 的产品,但还未达到质的突破的程度。 最难的则是 C 端。姚橙指出,从产业重要程度排序,C 端的大规模应用、商业化的优先级比较低。这更需要找到消费者的 “爆点” 需求。 当然,尽管在商业模式上探索还处于初期,产业投资者还是愿意为 “未来” 买单。包括百川智能、月之暗面、MiniMax、智谱 AI、零一万物在内,国产大模型 “五小龙” 估值已超 10 亿美元。对此,姚橙指出,国内头部的 AI 大模型创业公司估值较高,主要是大型科技公司从长期角度出发,对公司长期战略价值,在产品、技术上的协同效应进行的综合评估,并愿意为此付出一定的溢价。这些战略投资背后并非完全市场化下的定价机制,还考虑到了长期潜在的协同效应,并反映到了估值当中。 在摩根大通第二十届全球中国峰会召开前夕,姚橙与华尔街见闻进行了一场深入的交流,涉及 AI 行业发展趋势、产业机会和投资等话题。 以下为对话全文(经编辑):华尔街见闻:如今很多科技公司都将 AI 作为集团层面的重点战略,你对行业趋势怎么看?姚橙:不论是在中国还是全世界,整个 AI 产业还在寻找应用层面上的 “Killer app”(杀手级应用)。 移动互联网时代,涌现了一批现象级的社交和通讯应用,还有电商 APP。从产业发展的角度来看,现在的 AI 行业对比移动互联网时期的行业成长,相当于处于 2011 年。对于 “杀手级应用” 究竟是什么,市场中目前已有一些思路、想法和产品,但还未出现真正的突破性应用。对大型互联网公司来说,他们会将 AI 应用到自身已有的商业场景上去,在已有的大规模用户基础上,通过既定、成型的商业模式,进行落地应用。本质上 AI 起到了降本增效的作用,一方面落地风险比较低,另一方面在财务上可能会带来立竿见影的收益。 在内部落地后,才是把 AI 能力赋能给 to B 的合作伙伴,但这存在很大的探索性。无论是 AI 平台端、应用开发端还是企业端,对于 AI 究竟能够如何提升产能、效率,大家都还在摸索阶段。最后一层才是 C 端的大规模应用及商业化,这一层面的优先级相对较低,难度也更大。在探索 to B 业务时还有既定的生产模式、商业模式和收入模式,在提升效率上有迹可循,但 to C 就需要找到消费者的需求 “爆点 “,目前看来还是有待探索的。整体来说,AI 产业还在非常早期的探索阶段。华尔街见闻:这是否意味着目前大型互联网公司会比 AI 创业公司在商业化上更有优势?姚橙:财务资源、人力资源确实会造成它们在商业化的道路上有一定的区别。大型互联网公司可能可以在早期就让 AI 变现,产生财务上的回报。 但双方可以有各自的发展机会。比如说大型互联网公司,从定位上来说,它重点是通用 LLM(大语言模型)和面向消费者的应用,注重的是平台级的机会、能力。其模型具有全面的能力,可以解决常见问题,例如通信和内容生成。这些 LLM 可以用于自身业务的应用,也可以作为其企业客户的基础模型。 AI 创业公司的优势在于足够灵活、反应迅速。它可以在垂直领域找到自身的小众市场,对具体行业的整合度、配合度、服务度上做得比大厂要更灵活,更量身定制。 华尔街见闻:目前各家似乎还延续着此前的思维在做 APP? 姚橙:确实,大家会有一定的惯性思维,希望沿着移动互联网应用推广的逻辑,在消费者市场里思考应用要怎么做。从另一个角度来看,这也表明目前大部分的 AI 产品,尤其是让消费者愿意付费的产品做得还不够好。很多科技公司都在做 AI 个人助理,但它需要在事务落地、组织和效率上都超过真人秘书,才能迎来产品的爆点。从目前来说,相关的产品还是有各种各样的问题,需要更大算力去优化,让体验变得更好。无论是 B 端还是 C 端用户,他们在乎的不是你用了多少算力,算法进行了多少次迭代,而是取决于你给出的解决方案够不够好。只有在用户需求点上实现了突破,才能够发生质变。 并且,AI 赋能企业时,很多人会说要 “降本增效 “。但从过去中国 SaaS 行业的发展路径来看,相比降本,AI 产业更重要的是在增效端的机会,能够帮助企业、个人增加收入,才能真正地刺激用户愿意为它买单。华尔街见闻:AI 在硬件端会有哪些影响?尤其是 PC、移动互联硬件生态是否会因为 AI 发生剧烈变化? 姚橙:AI 本身需要一个载体,但大部分算力会由云端提供,这对终端载体算力要求会低上许多,甚至边缘计算技术让一些 AI 应用在手机、手表上就能实现。从技术层面讲,现在 AI 的发展还是向多模态发展。这些原因也使得,涉及到生产力的应用会更适合在 PC 端上使用;在非生产力的应用上,以往比较弱势的智能硬件,会在 AI 落地上有更多新的进展。像智能音箱、智能家居中控等,在云端算力加持下,可以说其最终的体验感并不会劣于手机和 PC。华尔街见闻:目前中国大模型公司里已经诞生了 “五小龙”,估值也比较高。你怎么看当前创业公司的融资情况,市场存在泡沫么?姚橙:从整体来说,一级市场的活跃度还不算高,创业公司的融资形势比较难。在 AI 领域我们看到了一些估值较高的公司,可以说其高估值背后是由企业投资或者说战略投资者所主导的。从大型互联网公司的角度来说,财务回报只是做投资的一个部分,这个时候要看 PE、单个用户的估值。但现在部分公司是从长期角度出发来进行投资的,希望未来在产品发布、技术整合或者其他方面进行合作,能够产生协同效应,他们愿意为此付出一定的溢价。这会导致这类投资并非基于单纯的市场定价逻辑。 在看到部分领先的 AI 公司因战略投资者的参与,而出现高估值的时候,这并不下结论说市场出现了非常大的泡沫。从投资的角度来说,目前中国 AI 产业的投资标的主要还是在应用层面,但因为还未产生 “杀手级应用”,产业处于应用落地的较早期阶段,这对整体投资可能造成了难度。放眼看向二级市场,可以说真正以 AI 为核心驱动力的标的是稀缺的。