<p>5 月 23 日 (路透社) - 谷歌母公司 Alphabet 有意收购市值 310 亿美元的美国营销软件制造商 HubSpot，这将增强其在向企业提供基于云的应用方面与微软竞争的能力。</p>
<p>路透社上个月报道称，谷歌正在考虑收购 HubSpot。分析师和投资银行家在接受采访时表示，这样的交易将是谷歌迄今为止最大的交易，扩大了其为企业提供产品和应用的范围。</p>
<p>谷歌已经通过其 Google Workspace 协作产品挑战了微软 Office 平台的主导地位。Cowen 分析师 Derrick Wood 表示，收购 HubSpot 将使谷歌成为所谓的客户关系管理领域的竞争对手，而微软则通过其 Dynamics 365 产品服务于该领域。</p>
<p>Wood 表示：“看起来谷歌有志于试图从微软那里夺取市场份额，他们可以利用 HubSpot 为客户捆绑应用程序。”</p>
<p>谷歌、HubSpot 和微软的代表未对置评请求做出回应。</p>
<p>HubSpot 是一家为中小型企业制作营销软件的公司，正寻求在面对更广泛的经济放缓时保持销售增长的途径。</p>
<p>HubSpot 首席执行官 Yamini Rangan 在本月公司的第一季度收益电话会议上表示，客户需求已经减弱，因为小型企业担心高利率对经济的影响。</p>
<p>尽管客户规模缩减，HubSpot 仍然保持增长，第一季度销售额增长 23%，运营利润率为 15%。然而，股票分析师警告称，如果没有谷歌的收购兴趣，其股价可能会受到打击。</p>
<p>大多数关注 HubSpot 的分析师在最新的财报后下调了对该股票的目标价。一些人警告称，公司在为小型企业提供服务的特定领域，使其与 Salesforce 和 Oracle 等更大的企业竞争对手有所不同，如果经济下行使这些客户更难获得融资，这可能成为一个弱点。</p>
<p>摩根士丹利分析师在 5 月 9 日的一份报告中写道：“更严格的贷款标准可能会对为 HubSpot 客户的中小型企业获得资金产生不成比例的负面影响。”</p>
<p>HubSpot 专注于所谓的 “入站营销”，即消费者发起与品牌的互动。HubSpot 的客户使用其软件制作广告内容，消费者在线点击或跟进。</p>
<p>入站营销在很大程度上依赖于搜索引擎和社交媒体吸引客户并将其转化为潜在客户，与谷歌有许多协同效应，其母公司 Alphabet 还拥有热门视频流媒体服务 YouTube。</p>
<p>微软专注于吸引大型企业客户，而谷歌则致力于吸引中小企业，这些企业占据了 HubSpot 客户群体的大部分。</p>
<p>收购 HubSpot 将为谷歌提供大量有价值的销售线索，填补了谷歌在 2024 年下半年从其 Chrome 浏览器中移除称为 “cookies” 的跟踪应用程序的过程中的空白，Stifel 分析师 Parker Lane 表示。</p>
<p>“从 Chrome 中清除第三方 cookies...更加强调第一方数据，而 HubSpot 为此提供了丰富的数据，” Lane 表示。</p>
<h3>广告中的人工智能</h3>
<p>Alphabet 首席执行官 Sundar Pichai 和其他高管表示，谷歌认为广告是利用其在人工智能方面取得进展赚钱的关键途径。</p>
<p>谷歌首席商务官 Philipp Schindler 在公司上个月的第一季度收益电话会议上表示：“我们广告生态系统中的人工智能创新是我们产品组合的核心，涵盖了定位、竞价、创意、测量以及各种广告活动类型。”</p>
<p>谷歌达成 HubSpot 交易将面临来自反垄断监管机构的挑战，尽管许多专家认为，考虑到这两家公司之间业务重叠的缺乏，这种合并不会限制竞争。这是因为监管机构越来越不喜欢科技巨头通过收购变得更大。</p>
<p>MorningStar 分析师 Dan Romanoff 表示，谷歌可能会认为潜在交易的好处超过了可能面临的监管挑战。</p>
<p>Romanoff 表示：“亚马逊在云计算领域是明显的领导者，微软排名第二，而谷歌在这方面相对较远。人们可以想象谷歌会说，‘如果我们购买 HubSpot，那就像拥有微软 Dynamics 365 一样，这将使我们在那里更具竞争力。’”</p>

HUBS

谷歌-A

谷歌-C

微软

<p>谷歌潜在收购 HubSpot 将增强其在提供基于云的应用程序方面与微软的竞争力。HubSpot 面向中小型企业的营销软件与谷歌吸引小型公司的目标一致。收购 HubSpot 还将为谷歌提供有价值的销售线索，因为它将从其 Chrome 浏览器中移除跟踪应用程序。尽管可能面临监管挑战，但对谷歌而言，收购的好处可能会超过风险</p>

<p>By Milana Vinn</p>
<div class="lb-trans"><p>5 月 23 日 (路透社) - 谷歌母公司 Alphabet 有意收购市值 310 亿美元的美国营销软件制造商 HubSpot，这将增强其在向企业提供基于云的应用方面与微软竞争的能力。</p>
</div><p>May 23 (Reuters) - Google parent Alphabet’s (GOOGL.O) potential acquisition of HubSpot (HUBS.N) , a U.S. marketing software maker with a market value of $31 billion, would boost its ability to compete against Microsoft (MSFT.O) in offering cloud-based applications to companies.</p>
<div class="lb-trans"><p>路透社上个月报道称，谷歌正在考虑收购 HubSpot。分析师和投资银行家在接受采访时表示，这样的交易将是谷歌迄今为止最大的交易，扩大了其为企业提供产品和应用的范围。</p>
</div><p>Reuters reported last month that Google was exploring an offer for HubSpot. Such a deal would be Google’s biggest, expanding its products and applications that serve businesses, analysts and investment bankers said in interviews.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌已经通过其 Google Workspace 协作产品挑战了微软 Office 平台的主导地位。Cowen 分析师 Derrick Wood 表示，收购 HubSpot 将使谷歌成为所谓的客户关系管理领域的竞争对手，而微软则通过其 Dynamics 365 产品服务于该领域。</p>
</div><p>Google is already challenging the dominance of Microsoft’s Office platform through its Google Workspace collaboration offerings. Buying HubSpot would make Google a competitor in the so-called customer relationship management sector, which Microsoft caters to with its Dynamics 365 products, said Cowen analyst Derrick Wood.</p>
<div class="lb-trans"><p>Wood 表示：“看起来谷歌有志于试图从微软那里夺取市场份额，他们可以利用 HubSpot 为客户捆绑应用程序。”</p>
</div><p>“It does appear that Google has aspirations to try to take market share from Microsoft in the productivity suite, and they can use HubSpot to bundle applications together for clients,” Wood said.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌、HubSpot 和微软的代表未对置评请求做出回应。</p>
</div><p>Representatives for Google, HubSpot and Microsoft did not respond to requests for comment.</p>
<div class="lb-trans"><p>HubSpot 是一家为中小型企业制作营销软件的公司，正寻求在面对更广泛的经济放缓时保持销售增长的途径。</p>
</div><p>HubSpot, which makes marketing software for small and medium-sized businesses, is seeking ways to maintain sales growth in the face of a wider economic slowdown.</p>
<div class="lb-trans"><p>HubSpot 首席执行官 Yamini Rangan 在本月公司的第一季度收益电话会议上表示，客户需求已经减弱，因为小型企业担心高利率对经济的影响。</p>
</div><p>HubSpot CEO Yamini Rangan said on the company’s first-quarter earnings call this month that client demand had weakened, as small businesses fret about the economic impact of high interest rates.</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管客户规模缩减，HubSpot 仍然保持增长，第一季度销售额增长 23%，运营利润率为 15%。然而，股票分析师警告称，如果没有谷歌的收购兴趣，其股价可能会受到打击。</p>
</div><p>HubSpot has maintained growth despite clients downsizing, reporting a 23% rise in sales and 15% operating margin in the first quarter. However, equity analysts have warned that its shares would have taken a hit were it not for Google’s acquisition interest.</p>
<div class="lb-trans"><p>大多数关注 HubSpot 的分析师在最新的财报后下调了对该股票的目标价。一些人警告称，公司在为小型企业提供服务的特定领域，使其与 Salesforce 和 Oracle 等更大的企业竞争对手有所不同，如果经济下行使这些客户更难获得融资，这可能成为一个弱点。</p>
</div><p>Most analysts covering HubSpot lowered their price target on the stock following its latest earnings report. Some have warned that the company’s niche in serving smaller businesses, which sets it apart from bigger enterprise competitors such as Salesforce (CRM.N) and Oracle (ORCL.N) , could become a weakness if a downturn makes financing harder to secure for those clients.</p>
<div class="lb-trans"><p>摩根士丹利分析师在 5 月 9 日的一份报告中写道：“更严格的贷款标准可能会对为 HubSpot 客户的中小型企业获得资金产生不成比例的负面影响。”</p>
</div><p>“Tighter lending standards could have an outsized negative impact on access to funding for small and medium-sized businesses (that are HubSpot’s clients),” Goldman Sachs (GS.N) analysts wrote in a note on May 9.</p>
<div class="lb-trans"><p>HubSpot 专注于所谓的 “入站营销”，即消费者发起与品牌的互动。HubSpot 的客户使用其软件制作广告内容，消费者在线点击或跟进。</p>
</div><p>HubSpot specializes in so-called “inbound marketing,” in which the consumer initiates engagement with a brand. HubSpot clients use its software to produce advertising content that consumers click on online or follow up on.</p>
<div class="lb-trans"><p>入站营销在很大程度上依赖于搜索引擎和社交媒体吸引客户并将其转化为潜在客户，与谷歌有许多协同效应，其母公司 Alphabet 还拥有热门视频流媒体服务 YouTube。</p>
</div><p>Inbound marketing largely relies on search engines and social media to attract customers and convert them into leads, offering many synergies with Google, whose parent Alphabet also owns popular video streaming service YouTube.</p>
<div class="lb-trans"><p>微软专注于吸引大型企业客户，而谷歌则致力于吸引中小企业，这些企业占据了 HubSpot 客户群体的大部分。</p>
</div><p>While Microsoft has focused on attracting big corporate customers, Google has sought to also appeal to smaller companies, which make up the bulk of HubSpot’s client base.</p>
<div class="lb-trans"><p>收购 HubSpot 将为谷歌提供大量有价值的销售线索，填补了谷歌在 2024 年下半年从其 Chrome 浏览器中移除称为 “cookies” 的跟踪应用程序的过程中的空白，Stifel 分析师 Parker Lane 表示。</p>
</div><p>Acquiring HubSpot would deliver Google a trove of valuable sales leads, filling a gap as it removes tracking applications known as “cookies” from its Chrome browser in the second half of 2024, said Stifel analyst Parker Lane.</p>
<div class="lb-trans"><p>“从 Chrome 中清除第三方 cookies...更加强调第一方数据，而 HubSpot 为此提供了丰富的数据，” Lane 表示。</p>
</div><p>“Purging third-party cookies from Chrome … places a greater emphasis on first-party data, which HubSpot bring an abundance of to the table,” Lane said.</p>
<div class="lb-trans"><h3>广告中的人工智能</h3>
</div><h3>AI IN ADVERTISING</h3>
<div class="lb-trans"><p>Alphabet 首席执行官 Sundar Pichai 和其他高管表示，谷歌认为广告是利用其在人工智能方面取得进展赚钱的关键途径。</p>
</div><p>Alphabet CEO Sundar Pichai and other executives have said that Google views advertising as a key route to making money off its advances in artificial intelligence.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌首席商务官 Philipp Schindler 在公司上个月的第一季度收益电话会议上表示：“我们广告生态系统中的人工智能创新是我们产品组合的核心，涵盖了定位、竞价、创意、测量以及各种广告活动类型。”</p>
</div><p>“AI innovation across our ads ecosystem is core to every aspect of our product portfolio, from targeting, bidding, creative, measurement, and across campaign types,” Google’s Chief Business Officer Philipp Schindler said during the company’s first-quarter earnings call last month.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌达成 HubSpot 交易将面临来自反垄断监管机构的挑战，尽管许多专家认为，考虑到这两家公司之间业务重叠的缺乏，这种合并不会限制竞争。这是因为监管机构越来越不喜欢科技巨头通过收购变得更大。</p>
</div><p>Google clinching a deal for HubSpot would risk a challenge from antitrust regulators, even as many experts agree the tie-up would not curb competition given the lack of business overlap in the two companies. This is because of regulators’ growing aversion to technology giants getting bigger through acquisitions.</p>
<div class="lb-trans"><p>MorningStar 分析师 Dan Romanoff 表示，谷歌可能会认为潜在交易的好处超过了可能面临的监管挑战。</p>
</div><p>MorningStar analyst Dan Romanoff said Google could decide the potential deal’s benefits outweigh the possibility of a regulatory challenge.</p>
<div class="lb-trans"><p>Romanoff 表示：“亚马逊在云计算领域是明显的领导者，微软排名第二，而谷歌在这方面相对较远。人们可以想象谷歌会说，‘如果我们购买 HubSpot，那就像拥有微软 Dynamics 365 一样，这将使我们在那里更具竞争力。’”</p>
</div><p>“Amazon (AMZN.O) is the clear leader in the cloud, Microsoft is No. 2 and Google is kind of distant third. One can imagine Google saying, ‘If we buy HubSpot, that’d be like having Microsoft Dynamics 365, so it’ll make us more competitive there,’” Romanoff said.</p>

分析：谷歌收购 HubSpot 将增强挑战微软的努力