争夺终端客户，英伟达已经签了 90 亿美元购买云服务！

尽管坐拥 AI 淘金热下 “卖铲人” 的地位，已成为全球市值第三高的科技巨头，但英伟达并不满足于此。上周，英伟达宣布了一项高达 90 亿美元的投资计划，力图从云服务市场分一杯羹。

这一庞大的投资计划，主要围绕着与亚马逊、微软、谷歌和甲骨文等主要云服务供应商的合作。据了解，英伟达此前在云计算服务上的承诺投资额约 35 亿美元，新宣布的投资额翻了数倍。

预计英伟达每年云服务开支超过 10 亿美元 投向那些购买自家 GPU 的客户

英伟达并未透露具体合同期限。据报道，此类云服务合约通常为期 5 到 7 年。即使按最长的 7 年计算，英伟达每年在云计算领域的开支也将超过 10 亿美元，成为业内头部云服务客户。

英伟达为何突然加大在云计算领域的投入？除了支持内部研发之外，更重要的是为其自有云服务 DGX Cloud 赢得新增市场份额。上周，英伟达首席财务官 Colette Kress 在财报声明中表示，云计算投资将有助于为英伟达 DGX Cloud 提供支持。

英伟达 DGX Cloud 服务依赖于 AWS、微软 Azure、谷歌云和甲骨文，因此目前还不清楚哪些供应商将受益于英伟达云计算支出的增加。

这个生意模式听起来有些奇怪，英伟达先卖给 AWS 等云服务商芯片，然后再向这些使用自己芯片的云服务商租赁服务器，再把这些算力溢价出租给自己的客户。

有科技媒体把英伟达的战略称为 “特洛伊木马”——表面上看人傻钱多自掏腰包支持 GPU 买家们，暗地里可能挖角传统云服务商的客户。

英伟达不甘于只做硬件

在去年 8 月财报电话会上，英伟达 CFO 表示，软件业务的年收入为数亿美元，与芯片业务相比只是九牛一毛。但已经做好了增长的准备。通过从云服务商那里租赁算力，英伟达可以销售自己开发的 AI 软件，公司预计，这代表着 3000 亿美元的潜在营收机会。

对云服务商而言，虽然英伟达的投资代表了稳定的收入，但这也削弱了它们自己的影响力，那些原本从 AWS、微软、谷歌和甲骨文采购 AI 服务的客户，可能会倒向英伟达。

一位曾在 AWS 和谷歌云任职的人士在去年对媒体评论称：

DGX Cloud 将英伟达的品牌置于云服务商品牌的前沿和中心位置。英伟达意识到了自己在市场中的地位，以及要保持这一地位需要做些什么。

事实上，英伟达与亚马逊、微软等云巨头的关系一直是微妙的合作与竞争并存状态。一方面，这些云厂商需要购买英伟达的芯片，搭建数据中心，把算力出租给终端客户，如 ServiceNow 和 Amgen 等。另一方面，这些云巨头也在自主研发 AI 芯片，试图摆脱对英伟达的依赖。

S.Madrona Ventures 的董事总经理 S.Somasegar 认为，英伟达不甘于只做硬件，希望从出租其芯片的云厂商那里获得更多收入。

他相信，未来除了出售芯片外，英伟达也将积极拓展软件、服务等营收来源。毕竟，客户在云端租赁英伟达芯片后，所支付给亚马逊、微软的费用巨大，英伟达希望能分得一部分。

英伟达已经开始向包括 Adobe、Getty Images 和 Shutterstock 在内的客户销售 AI 软件，这些公司正在使用英伟达的软件开发人工智能模型。