<figure class="image"><img src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2024/126f9efde64b4f0e102bccc5d93ece6a?x-oss-process=style/lg" width="640" height="426" original-src="https://pub.pbkrs.com/uploads/2024/126f9efde64b4f0e102bccc5d93ece6a"/></figure>作者 | 黄昱编辑 | 周智宇上线仅一个月后，腾讯旗下《地下城与勇士：起源》（以下简称 DNF 手游）向游戏行业投入一颗重磅炸弹。6 月 19 日，DNF 手游官方发布公告称，因合约到期，6 月 20 日起，DNF 手游将不再上架部分安卓平台的应用商店。这是腾讯旗下第一款选择下架部分安卓渠道的手游。有知情人士对华尔街见闻透露，这部分平台包括华为、OPPO、vivo 的应用商店， 但没有小米。从实际情况来看，与这些公司的合约确实已经到期，因此，DNF 手游调整了发行策略。华尔街见闻检索发现，截至到 6 月 19 日晚八点，oppo 以及 vivo 应用商店已搜索不到 DNF 手游，华为、小米应用商店中则还可以搜索到。此外，在华为应用商店中，DNF 手游仍位居游戏畅销榜首。因为拥有庞大的用户技术，各大安卓应用商店，一直是游戏产品发分发的重要渠道。对于此番 DNF 手游不再与部分安卓平台续约的原因，官方暂未作出解释，但不难联想到安卓渠道与游戏厂商间因为高分成比例而存在的矛盾。游戏厂商在通过安卓应用商店分发游戏时，需要向作为渠道方的应用商店支付的一定比例的收入分成，也即 “渠道税”。一般而言，苹果 App Store 的抽成比例达 30%，而大部分安卓应用商店的抽成比例高达 50%。值得一提的是，华为、OPPO、vivo 均属于 “硬核联盟”（Mobile Hardcore Alliance，简称 M.H.A），这是一家由国内一线智能手机制造商组成的移动互联网增值服务组织。2014 年成立时，联盟成员约定了与游戏厂商 5∶5 的收入分成比例。因此，互联网产业分析师张书乐也对华尔街见闻表示，DNF 手游宣布下架部分安卓应用商店可能还是因为安卓渠道税太高和渠道服的行为过激。苦于高渠道分成比例久已的游戏厂商，与安卓应用商店之间的 “战争” 早已打响。2020 年，因未谈判达成 7:3（游戏开发商拿 70%）的分成比例，米哈游的《原神》上线初期未上线安卓应用商店，将安卓渠道与游戏厂商间的矛盾第一次大范围的曝光在大众面前。后来，《原神》与小米应用商店达成了 7:3 的分成比例。后来，拒绝安卓渠道的游戏产品越来越多，包括去年米哈游旗下的《崩坏：星穹铁道》、网易的《全明星街球派对》，以及今年库洛科技的《鸣潮》等。网易 CEO 丁磊曾表示，“中国的安卓渠道分成高达 50%，甚至比苹果还贵 20% 左右，是全世界最贵也是不健康的。”越来越多游戏产品选择不与安卓渠道合作，最关键的是，他们发现，即便脱离安卓渠道，似乎已经不会对游戏的发行产生太大的影响，优秀的游戏依然能够跑出来。作为全球最大的游戏厂商，腾讯此次为何由 DNF 手游打响了反抗安卓渠道的第一枪？张书乐表示，能做这样对抗的，只有战斗力爆表的手游。DNF 现在尽管还不能说成为超级爆款，但腾讯对它下了重注，这才出手。此外，张书乐进一步指出，DNF 手游由于才开始推广，渠道服用户也只是刚聚集且等级不高，黏性不大，腾讯有把握引流绝大多数用户到自己的官方服中。真正等渠道服时间久了，才会出现渠道服用户净流失和自身品牌口碑出现重大负面舆情。在游戏业务增长乏力的情况下，腾讯对 DNF 手游给予厚望。去年底推出的《元梦之星》迟迟未能成为爆款之际，今年 5 月 21 日上线的 DNF 手游承载着腾讯游戏打造新爆款的期待，有望为腾讯游戏带来新的增长动力。摩根士丹利认为，DNF 手游是腾讯近年最大规模的游戏发布之一，应成为推动第二季腾讯国内游戏业务增长拐点的关键催化剂之一，预计该游戏首年总收入可达 100 亿元。上线一个月来，DNF 手游的表现也十分亮眼。Sensor Tower 指出，截至 6 月 17 日，DNF 手游已连续 28 天稳居国内 iPhone 畅销总榜榜首，是过去数年来开局表现最火爆的手游。此外，Sensor Tower 商店情报平台显示，在 5 月最后的 11 天，该游戏在国内 iOS 市场的收入已经超过《王者荣耀》和《和平精英》的收入总和，使得 5 月腾讯游戏在移动端的收入实现了 12% 的增长。另据月狐数据测算，DNF 手游双端首周流水已超 10 亿，预计首月其总流水金额将有望接近 30 亿。面对这样一个表现强劲的 “现金奶牛”，腾讯显然希望更多利润能够进入到自己口袋。如果此番拒绝安卓渠道探路成功，未来腾讯或许将迎来更高的利润增长。这是一次意义重大的反抗，无论对腾讯，还是整个游戏行业。

腾讯控股

腾讯控股(ADR)

摩根士丹利认为，DNF 手游是腾讯近年最大规模的游戏发布之一，应成为推动第二季腾讯国内游戏业务增长拐点的关键催化剂之一，预计该游戏首年总收入可达 100 亿元。

1. DNF 手游因合约到期选择下架部分安卓平台的应用商店，包括华为、OPPO、vivo，但不包括小米。
2. 安卓应用商店的高分成比例（50%）是游戏厂商与渠道方之间矛盾的主要原因。
3. 华为、OPPO、vivo 属于 “硬核联盟”，成员约定了与游戏厂商 5∶5 的收入分成比例。
4. 游戏厂商因为高渠道分成比例而与安卓应用商店发生矛盾，导致一些游戏产品选择拒绝上线部分安卓平台的应用商店。
5. 2020 年，米哈游的《原神》因分成比例问题未上线部分安卓应用商店，后来与小米应用商店达成了 7:3 的分成比例。
6. 越来越多游戏产品选择拒绝安卓渠道，如《崩坏：星穹铁道》、《全明星街球派对》、《鸣潮》等。

腾讯 “新游戏王” 揭竿而起