饮用水市场 “打水仗”！7 毛 4 一瓶的农夫山泉，6 毛 5 一瓶的康师傅凉白开……专家：降价并非长久之计

炎炎夏日，骄阳似火。饮用水市场硝烟四起，以超低价格为主导的 “水战” 已然打响。

近日，农夫山泉通过各大社交平台力推饮用纯净水，9.9 元/包的超低价格在市场掀起了一轮新的价格战。北京商报记者走访各大商超发现，部分渠道甚至打出 8.9 元/包，折合约 0.74 元/瓶。

在长沙多个商超、便利店，农夫山泉、娃哈哈、怡宝等多种品牌的包装饮用水正开启优惠促销，每瓶饮用水价格最低至 0.8 元。在线上，品牌折扣优惠也不停歇。

饮用水市场开始 “打水仗” 单瓶低至六七毛

据北京商报，在 2 元价格带厮杀的纯净水厂商忽然发现，近期多了一个强劲的对手。“9.9 元/包，两包 19.8 元，还包邮。”农夫山泉送水到府官方抖音直播间，12 瓶 550 毫升的纯净水只需 9.9 元，折合约 0.83 元/瓶。弹幕中，不断有消费者成功下单的提示。

农夫山泉饮用纯净水商品信息显示，24 瓶 550 毫升日常价为 48 元/包，折合 2 元/瓶。活动期间相当于打了 4.1 折，消费者还可以通过农夫山泉遍布全国的 1000 多家 “送水到府” 门店配送到家，不限楼层，不限楼梯、电梯、货梯，没有爬楼费。

此次促销活动，农夫山泉已经做了一个月。据农夫山泉公布的数据，5 月 31 日—6 月 3 日，新品纯净水累计销售突破 100 万件。“6·18” 当天，纯净水产品冲上了京东水饮新品排行榜第一。

据海报新闻，农夫山泉纯净水在降价，作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也自然 “跟上脚步”，将价格压低。超市价格牌显示，娃哈哈纯净水 596ml 规格 12 瓶装，售价 11.9 元；怡宝纯净水 555ml 规格 12 瓶装，售价 11.9 元；康师傅凉白开 380ml 规格 15 瓶装，售价 9.8 元，每瓶低至 0.65 元。很明显，纯净水领域，农夫山泉和康师傅具有价格优势。

众所周知，目前市场上有纯净水与矿泉水之分，不同消费者对饮用水有自己的选择。在超市促销货架上，依次摆放着 9.9 元的农夫山泉纯净水、16.9 元的崂山矿泉水等品牌，市民李女士随手拿起一包崂山矿泉水放入购物车内。李女士认为，矿泉水里面含有微量元素等矿物质，她对产品的价格不太敏感，相比之下更倾向于购买矿泉水。

邱先生带着妻儿一家三口来到饮用水售卖区，左右对比后挑选了农夫山泉 596ml 规格和康师傅 380ml 规格各一包。邱先生表示，自己私家车里有放水的习惯，一家人出行时喝水方便。他说，对于天然水还是纯净水，自己没有什么特别需求，会选择价格低的产品。

瓶装水市场今年很热闹 专家：降价并非长久之计

公开数据显示，我国现存饮用水制造相关企业 1.9 万家，区域分布上，山东有 1703 家，存量最多，占全国总量的 9.1%。其次是河南、河北分别现存 1683 家、1157 家饮用水制造相关企业。

灼识咨询报告显示，2023 年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达 9092 亿元，其中按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023 年的市场规模为 2150 亿元，预计 2023 年至 2028 年的复合年增长率为 7.9%，即是所有即饮软饮品类中增长最快的品类。

据湖南日报，今年以来，瓶装水市场热闹非常——怡宝母公司即将赴港上市，农夫山泉推纯净水新品，另一知名品牌百岁山则宣布新的营销动作。

与此同时，东方甄选也下场搅动瓶装水市场，在其自营商品中推出单瓶日常价不超过 2 元的饮用水产品。目前，该产品已在东方甄选 App 平台上架，优惠后的价格为 37.81 元/包（24 瓶装 350ml 规格）和 45.41 元/包（24 瓶装 500ml 规格）。

目前，2024 年的激烈 “水战” 已借助低价全面打响。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，今年来农夫山泉上市纯净水产品并上线低价策略，已成为纯净水市场的 “搅局者”。不过，降价并非长久之计，“可能导致市场混乱和品牌形象受损。”知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受媒体采访时表示。