FILA 们吃到郑钦文的红利

作者 | 王小娟

编辑 | 周智宇

奥运成为这个夏天流动的盛宴。伴随着赛场上一次次夺冠，运动员们也带火了不少品牌。

在众多的夺冠者当中，网球运动员郑钦文让网球这项运动的各种周边搜索量飙升，甚至网球裙也正在取代瑜伽裤成为这个夏天的热门单品。就在 8 月 6 日，lululemon 还趁热上新了 2024 Tennis Club 系列。

当前，主流的运动时尚的品牌门店均有网球裙在售，以吃下这一波奥运红利。

去年，颇受富家千金青睐的 Miu Miu 也在学院风的基础上，结合网球元素，推出网球裙和针织毛衣等单品的搭配。古驰也和阿迪达斯联名，推出网球裙。FILA 的网球裙更是其常销单品。

“Tenniscore” 网球风穿搭在前两年就开始回归，如今在各项赛事和偶像的加持之下，更加出圈，进入更多女性的日常穿搭。

“Z 世代” 女明星 Zendaya（赞达亚）主演的网球题材的电影《挑战者》上半年上映，其身着网球元素的服装亮相全球各大城市的首映礼，甚至连高跟鞋的鞋跟都是网球元素。

有意思的是，今年的温网（全称 “温布尔登网球锦标赛”）也一票难求，与皇家包厢同一层的 “债券座位” 更是被售出天价，达 11.6 万英镑。

网球这类 “菁英运动” 也在引领着时尚的新风潮。与网球结缘颇深的中高端运动品牌 FILA 正在吃到这一波红利。

FILA 与网球的缘分已经有半个世纪的历史了。这个 1911 年在意大利成立的品牌，起初只是一个家族纺织企业。转折点发生在上世纪 70 年代。当时，FILA 开始转向运动服饰的生产，尤其是网球服装品类。

从网球开始，FILA 进入一系列当时的 “菁英运动”，如高尔夫、滑雪等，也形成了品牌高端时尚的调性。

之后，FILA 还通过邀请网球明星代言，植入电影的方式，收获了不少知名度。

1974 年，前瑞典球王比约·博格身着一件海军蓝领子、竖条纹的 FILA WHITELINE 网球 POLO 衫，头戴经典的红蓝配色横纹发带亮相球场。这一形象直接打破了纯白色对于网球这项运动的统治，更让 FILA 这个品牌与网球深度绑定，声名鹊起。

此后的半个世纪里，几乎有网球赛事的地方，就能看到 FILA 的身影，也有不少网球运动员身着 FILA，走上领奖台。

进入新世纪，FILA 也一直是温网、法网、澳网等顶级网球赛事最常见的赞助商之一。从 2019 年开始，FILA 连续数年担任中国网球公开赛的独家运动鞋服官方合作伙伴。

然而，以上只是 FILA 的其中一面。作为一个百年品牌，FILA 也曾经历波澜起伏的动荡。而在中国市场，更是几经易主。先被美国公司收购，后又被韩国代理商收购。

2007 年，中国鞋业巨头百丽看中 FILA 在中国市场的潜力，一举买断 FILA 在中国的所有权益，包含研发、生产、销售、营销等。

但那时的 FILA 在中国市场还属于边缘品牌，门店数量仅有 50 家，亏损额达高到三千万元。百丽接手之后，也并没有力挽狂澜。

随后，现东家安踏登场，它也成为了 FILA 的伯乐。

2009 年，安踏以约 4.6 亿元收购了 FILA 的大中华区业务，并开始了 FILA 在中国蜕变的十年；也因为在 FILA 上成功，安踏也成为中国第一、全球前三的体育用品集团。两个品牌的故事，可谓相互成就。

在安踏接手之后，FILA 的业绩开始扶摇直上。2018 年，FILA 的营收已经达到 100 亿元，又在 2021 年实现了 200 亿元的营收。去年，根据安踏发布的财报，FILA 实现营收 251 亿元，同比增长 16.6%，净利润高达 69.2 亿元，直接同比增长了 60.8%。

从亏损进入安踏，到占安踏集团营收的一半以上，FILA 已经成为安踏各品牌中，现金牛的角色。

有如今的成绩，也得益于安踏的运营。

接手之后，安踏在 FILA 的销售上，采用成本更高，但更高效率且保证品牌形象的直营模式，并且在设计上，追求运动时尚，引入国际设计团队，和安踏主攻的大众运动市场形成差异。

而在产品方面，FILA 在时尚运动和专业运动均有布局。

在时尚运动市场，近几年，FILA 的猫爪鞋、老爹鞋等众多单品引发不少年轻人的抢购，年销量均突破百万双。为了突出 “时尚” 标签，FILA 还签约了演员杨幂为品牌代言人。

除了与网球深度绑定之外，FILA 也在寻找更多专业运动路线。基于定位高端的品牌调性，2022 年，FILA 成立了高尔夫产品线事业部。

当前，消费环境不确定性增加，定位高端的品牌不少都受到影响。不过，FILA 的增长还算稳定，并且，也为未来定下更大的目标。

2023 年，FILA 提出了未来三年的发展目标，即实现 10%-15% 的年均复合增长率，同时达到 400-500 亿元的销售额，这无疑是一个极具挑战性的目标。

不过，网球引领的时尚热潮还在持续。这一单品集怀旧风、运动风、时尚感于一体，在未来还有很大潜力。来自天猫的数据显示，今年 618 网球裙搜索量同比暴增 256%，成交同比增长 160%。

并且，在中国，这种风潮才刚刚兴起。网球裙也并非只作为运动员的穿搭，而是进入了不少女性的日常穿搭当中。而运动、时尚成为新一代年轻人的穿衣追求，也带给了 FILA、lululemon、始祖鸟等品牌更多机会。

不过，对于这些引领潮流的巨头而言，他们已经开始思考下一个潮流了。