作者 | 王小娟编辑 | 黄昱2024 年是体育大年，从亚洲杯到欧洲杯，从奥运会到五大联赛，全球瞩目的赛事，让一个个运动品牌获得更多曝光，尤其是作为奥运会多支中国国家队赞助商的李宁。李宁想要接住奥运会的流量，助力业绩走出尽快瓶颈期。最近，李宁交出了一份中规中矩的半年报。其中收入微增 2.3%，达到 143.45 亿元；毛利较 2023 年同期的 68.39 亿元上升 5.8% 至 72.36 亿元。整体毛利率为 50.4%，同比上升 1.6 个百分点。与此同时，李宁净利润同比下滑 8% 至 19.5 亿元，降幅较 2023 年全年下跌 20% 的情形有所收窄。这主要是因为李宁在渠道等投入方面的减少。不过，因为 2023 年年报低迷的表现，此前市场预期李宁的营收为 142.3 亿元，净利润为 16.7 亿元，市场预期 48.7%。如今，三个关键指标均超市场预期。鞋类业务依然是李宁稳住营收的关键。上半年鞋类销售收入为 78.44 亿元，同比增长了 4.4%，占到总收入的 54.7%。鞋类的增长主要是因为李宁针对大众的运动，推出了相应的产品。 从各运动线来划分的话，今年以来，跑步、篮球与健身三大核心专业品类流水占比达 66%，创五年同期新高。这三类运动也是所有运动中的最大公约数，参与人数也最多。以这三大专业运动为引擎，李宁的超轻、赤兔、飞电三大系列跑鞋，今年上半年总计销售超过 500 万双。其中，专业跑鞋赤兔 7PRO 上半年销售超 190 万双，同比提升幅度不小。而来自服装方面的收入则同比有所下滑，也是各业务分类当中，唯一出现下滑的品类。上半年收入为 53.75 亿元，同比下降了 4.7%，占总收入的 37.5%。如何提升服装品类的产品竞争力依然是李宁需要解决的一大难题。面对不确定的市场环境，李宁也放缓了扩张步伐。李宁集团联席 CEO 钱炜在业绩说明会上坦言：“今年上半年线下经营环境承压，整体趋势上看，消费者在购物方面会越来越谨慎或慎重，所以整体上给行业的线下流水增长带来挑战。企业也在积极、主动地应对这方面的变化。”从渠道方面来看，李宁各品牌的门店数量累计 7677 家，较 2023 年底净增加只有 9 家，品牌强调 “巩固高层级渠道质量，强化新兴市场渠道，加速门店形象升级。”因此，今年上半年，李宁关店 30 家，接近去年整一年的关店数量，相较于规模的增长，开始更加在乎门店的质量与效率。渠道的调整也是因为线上平台的增长成为增长中的关键。财报显示，电商渠道收入同比增长 11.4%，线上消费环境正在逐步回暖，李宁也在线上的渠道投入了更多。上半年，李宁销售及经销开支为 43.27 亿元，同比增长了 9.6%，占总收入的 30.2%。李宁方面表示，主要是增加了在市场推广、产品宣传方面的投入，尤其是在受消费者欢迎的直播渠道方面，李宁增加了更多内容推广以挖掘潜在消费者。不过，当前李宁所面临是一个更加激烈的竞争环境，赛事驱动和消费者消费习惯的变化，让品牌们都看到了运动时尚结合的市场潜力，各家都在这一方向上有所发力。未来，李宁需要讲出更动听的商业故事，以提振市场信心。

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李宁

- 李宁上半年收入微增 2.3%，达到 143.45 亿元，毛利率同比上升至 50.4%。净利润下滑 8%，但降幅收窄，主要因渠道投入减少。
- 鞋类业务是李宁稳住营收的关键，上半年销售收入为 78.44 亿元，增长 4.4%，占总收入的 54.7%。服装收入下滑 4.7%，成为唯一下滑品类。
- 李宁放缓扩张步伐，关店数量增加，强调渠道质量与效率。电商渠道收入增长 11.4%，线上投入加大，销售及经销开支同比增长 9.6%。

李宁在体育大年稳住了