<p>8 月 5 日，Palantir 的首席技术官 Shyam Sankar 站在公司华盛顿特区办公室的约 20 名紧张的新员工面前，发表了一场在新员工会议上可以预期的演讲：公司使命、Palantir 的历史等等。但有一部分在几年前看来是难以想象的：Sankar 宣扬了由 Palantir、特斯拉和 SpaceX 的前员工发起的新一波国防科技初创公司的重要性。</p>
<p>这种意义更多是意识形态上的，而非财务上的。毕竟，Palantir 从初创公司获得的任何业务都远远不及其政府合同。但你无法用金钱衡量哲学上的盟友关系。</p>
<p>Palantir 喜欢提醒世人，它不像其他上市公司；即整齐划一，并与其牛仔私人时代保持适当距离。Sankar 在结束新员工培训时，调皮地邀请新员工对他大喊 “滚开” —— 他说，这是鼓励扁平结构的一种方式。当他走出活动室进入办公区时，他经过一块标志，将员工称为 “创始人” 和 “开拓者”。</p>
<p>这个标志很合适：Sankar 在公司已经超过 18 年，他决心帮助 Palantir 成为国防科技初创公司的推动力量，这个领域自 2021 年以来已经吸引了超过 1,293 亿美元的风险投资，根据 PitchBook 的数据。</p>
<p>“拥有这一类在特斯拉和 SpaceX 打拼过的新冠军，以完全不同的方式看待世界，对我们内部提供了巨大的能量，因为我们正在为他们构建，” 他说，指的是像 Apex Space 和 Castelion 这样的初创公司，它们的创始人来自这些公司。</p>
<p>这就是为什么在 2023 年底，他启动了一个名为 First Breakfast 的项目，为国防科技初创公司提供指导和工具。他在自己的著作中将其称为 Palantir 的 “亚马逊到 AWS 的时刻”。基本上，这是 Palantir 在下一个 Palantir 的起步阶段介入的一种策略。这不仅是一种商业策略，对于 Sankar 来说也是一种哲学上的策略，他每周花费数小时与国防初创公司和风险投资者通电话咨询。</p>
<p>像他的长期老板 Palantir 首席执行官 Alex Karp 一样，Sankar 喜欢对保护西方价值观以及美国工业基地在二战辉煌时期之后的跌宕起伏进行诗意的描述（尽管像洛克希德·马丁和 RTX（前雷神技术公司）这样的主要国防承包商可能不同意该行业已经在过去 80 年里一直在休养生息）。坐在白板排列的会议室里，背后是波托马克河上空不断飞过的商用飞机，他重申了自己最黑暗的恐惧：美国也许并没有准备好迎接下一场重大冲突。</p>
<p>“你必须从一个观点出发，即胜利并非必然，我相信这一点，” 他说。</p>
<p>他认为 Palantir 的使命 “是帮助国家和西方取得胜利”，他说，这家帮助政府和企业分析数据的软件公司 “需要更多这样的公司取得成功。”</p>
<h2>孵化国防科技生态系统</h2>
<p>2004 年，Sankar 注定要被硅谷吸引：他在斯坦福大学攻读管理科学与工程硕士学位，是冷水淋浴和健康趋势的早期采用者，并且对工作有着军事化的态度，根据 Sankar 在研究生时的第一任老板 Kevin Hartz 的说法。Hartz 后来成为 Eventbrite 的联合创始人，他说 Sankar 是 “终极童子军”，并在 Xoom 这家帮助人们汇款的服务公司中聘请他为第五名员工。</p>
<p>Hartz 派遣 Sankar 出国，在那里他帮助在 40 多个国家建立了 Xoom。</p>
<p>令 Hartz 感到沮丧的是，Sankar 在 2006 年透露他的抱负已经转向华盛顿特区。“这一点一点也不令人惊讶，因为 Shyam 真的有更高的目标，” 他说。“就像 Peter [Thiel] 有效地征召了 Shyam 一样。”</p>
<p>Sankar 作为第 13 名员工加入了 Palantir。“当时，硅谷并不排斥政府。更多的是认为政府是一个愚蠢的地方来创业，” Sankar 说。投资者告诉他们，“我们不会给你支票，因为我们认为这是一个失败的生意。”</p>
<p>团队的大胆态度并没有帮助他们。“坦率地说，我们对政府采购方式并不感兴趣，” Sankar 现在笑了。</p>
<p>当 CIA 附属的风险投资公司 In-Q-Tel 投资并帮助他们获得安全许可时，他们取得了第一个突破。20 年后，Palantir 经历了传奇般的崛起，赢得了与政府的重大交易，比如与 Project Maven 签订的 4.8 亿美元合同，并因其与 ICE 的合作以及更广泛的隐私问题而面临着严格审查。</p>
<p>它也在其后孵化了整个生态系统。Palantir 联合创始人 Joe Lonsdale 现在通过他的风险投资公司 8VC 资助一些最大的国防科技初创公司；其他校友 Trae Stephens、Brian Schimpf 和 Matt Grimm 则共同创立了 Anduril，这家价值 140 亿美元的国防科技独角兽。而前 Anduril 员工则是一些早期关键阶段国防科技初创公司如 Saronic Technologies、Salient Motion 和 Wraithwatch 的核心。</p>
<p>随着国防科技热潮的增长，Sankar 对美国的战备状态的存在性恐惧也在增长。他回忆起一位军官告诉他的一句话：“我们今天拥有的军队就是我们将在 2032 年作战的军队。”</p>
<p>他说，想象一下，如果一家企业决定 “我今天拥有的基础设施就是我将在 2032 年经营的基础设施。”</p>
<p>“你将会破产，” 他说。</p>
<h2>First Breakfast 和提前启动</h2>
<p>他公开写过各种不太可能的倡议，比如为科技领袖创建一个军事后备力量，并建议国防部放松对承包商的微观管理。“如果国会像风险投资的有限合伙人一样行事，而不是官僚式的会计师，会怎样？” 他写道。</p>
<p>然而，他最大的努力是将这些想法付诸实践的项目是 “First Breakfast”，该项目以 1993 年臭名昭著的 “最后的晚餐” 命名，当时国防部长莱斯·阿斯平警告主要军火承包商国防预算即将大幅削减，这导致最大的国防公司之间出现大规模整合。</p>
<p>“First Breakfast” 主要是一套软件工具，Palantir 公司内部多年来一直在使用，旨在帮助新兴公司快速应对繁琐的政府批准流程并获得合同资格。Sankar 希望能帮助新一代愿意承担风险的创始人在该领域取得成功。“我们需要那种古怪的创意回来，” 他说。</p>
<p>其中一个关键产品是 FedStart，这是一个批准初创公司在 Palantir 构建的两个已获认可平台 Apollo 和 Rubix 之上开发软件的计划。这使初创公司在政府认证流程中占据先机，否则这个过程可能需要一年半的时间，并且需要数百万美元用于审计和合规顾问。Palantir 对 FedStart 收费，尽管 Sankar 坚称这是折扣价，公司只是 “真正向您收取我们的消耗成本”。</p>
<p>“First Breakfast” 还为初创公司提供免费服务，使这些公司能够访问原本分散的军事数据，通过安全的 API 轻松访问和使用。国防科技独角兽公司 Rebellion Defense 的首席执行官本·菲茨杰拉德表示，“First Breakfast” 工具 “可以节省大量时间、技术复杂性” 和 “大量额外的合规性”。</p>
<p>菲茨杰拉德说：“这些创新让我非常兴奋，因为这不需要国会的行动，也不需要新任国防副部长的创新。我们可以与现有系统合作。”</p>
<p>除了关于国防科技共同使命的讨论，对 Palantir 来说，这也是一项明智的商业举措。XYZ 风险投资的管理合伙人罗斯·富比尼估计，他的至少有十家投资组合公司使用了 “First Breakfast” 的工具。他表示，他认为 “First Breakfast” 是 Palantir 软件支撑该领域所有新创公司的机会。“对于 Shyam 来说，我认为这是两全其美的事情，” 他说。他说，Shyam 关心 “政府和社会稳定”，但他也 “绝对相信这对于 Palantir 的生态系统发展是有好处的。”</p>
<p>Sankar 知道，仅仅通过软件提供帮助还不足以使国防科技成为风投持续投资的领域，尤其是在这些初创公司如何找到退出的巨大疑问存在时。Palantir 是国防科技领域少数几家进行首次公开募股的公司之一。“为了使生态系统运作，另一端必须有流动性，” 他说，他思考着至少有一些初创公司将不得不出售给洛克希德·马丁或波音等主要国防承包商。</p>
<p>然而，迄今为止，国防 “主承包商” 对收购新的国防科技初创公司兴趣不大；Sankar 希望这种情况将来会有所改变。“您需要广泛的流动性选择，” 他说。“否则，一切都会变得不那么有价值。”</p>
<p>但这是一个长期的问题，需要许多新装备战备充足的国防科技初创公司共同努力解决。</p>
<p>至于 “First Breakfast” 的即时未来？“我一直想做一个真正的早餐，” Sankar 说，然后叹了口气。“但我觉得科技界的人起床很晚。”</p>

PLTR

<p>沙亚姆·桑卡，Palantir 首席技术官兼第 13 位员工，正在推动硅谷一波国防科技初创公司的发展，尽管 Palantir 主要专注于政府合同。他发起了 “第一早餐” 计划，指导初创公司，帮助建立国防科技公司生态系统，应对不断增长的风险投资。他的愿景反映了对保护西方价值观和确保美国未来冲突准备的哲学立场。桑卡的做法标志着 Palantir 的战略转变，旨在促进未来国防科技领导者的成功</p>

<p>On August 5, Palantir’s CTO Shyam Sankar stood in front of about 20 nervous new employees at the company’s Washington, D.C. office and gave a speech you’d expect at a new hire meeting: company mission, Palantir’s history, etc. But there was one part that would’ve seemed unfathomable a few years ago: Sankar evangelized the importance of a new wave of defense tech startups, spun up by Palantir, Tesla and SpaceX alums.</p>
<div class="lb-trans"><p>8 月 5 日，Palantir 的首席技术官 Shyam Sankar 站在公司华盛顿特区办公室的约 20 名紧张的新员工面前，发表了一场在新员工会议上可以预期的演讲：公司使命、Palantir 的历史等等。但有一部分在几年前看来是难以想象的：Sankar 宣扬了由 Palantir、特斯拉和 SpaceX 的前员工发起的新一波国防科技初创公司的重要性。</p>
</div><p>The significance was more ideological than financial. Any business Palantir gets from startups is dwarfed by its government contracts, after all. But you can’t put a price on philosophical bedfellows.</p>
<div class="lb-trans"><p>这种意义更多是意识形态上的，而非财务上的。毕竟，Palantir 从初创公司获得的任何业务都远远不及其政府合同。但你无法用金钱衡量哲学上的盟友关系。</p>
</div><p>Palantir likes to remind the world that it’s not like other publicly traded companies; i.e. buttoned-up and appropriately distanced from its cowboy private days. Sankar ends his orientation by cheekily inviting the new employees to shout “f–k off” at him — a way, he says, to encourage a flat structure. And as he walks out of the event room into the office bullpen, he passes a sign referring to employees as “founders” and “trailblazers.”</p>
<div class="lb-trans"><p>Palantir 喜欢提醒世人，它不像其他上市公司；即整齐划一，并与其牛仔私人时代保持适当距离。Sankar 在结束新员工培训时，调皮地邀请新员工对他大喊 “滚开” —— 他说，这是鼓励扁平结构的一种方式。当他走出活动室进入办公区时，他经过一块标志，将员工称为 “创始人” 和 “开拓者”。</p>
</div><p>The sign is fitting: Sankar, who’s been at the company for over 18 years, is determined to help Palantir become a driving force for defense tech startups, a sector that’s been flooded with over $129.3 billion in venture capital since 2021, according to PitchBook.</p>
<div class="lb-trans"><p>这个标志很合适：Sankar 在公司已经超过 18 年，他决心帮助 Palantir 成为国防科技初创公司的推动力量，这个领域自 2021 年以来已经吸引了超过 1,293 亿美元的风险投资，根据 PitchBook 的数据。</p>
</div><p>“To have this class of new champions who have all cut their teeth in Tesla and SpaceX and see the world in completely different ways, it’s providing a huge amount of energy internally for us as we build for them,” he said, referring to startups like Apex Space and Castelion, whose founders hail from those companies.</p>
<div class="lb-trans"><p>“拥有这一类在特斯拉和 SpaceX 打拼过的新冠军，以完全不同的方式看待世界，对我们内部提供了巨大的能量，因为我们正在为他们构建，” 他说，指的是像 Apex Space 和 Castelion 这样的初创公司，它们的创始人来自这些公司。</p>
</div><p>That is why, in late 2023, he started a program that provides guidance and tools to defense tech startups called First Breakfast. He referred to it in his writings as Palantir’s “Amazon.com to AWS moment.” Basically, it’s a play for Palantir to get in at the ground level for the next Palantirs. It’s a business strategy, but also a philosophical one for Sankar, who spends hours a week on the phone consulting with defense startups and venture capitalists.</p>
<div class="lb-trans"><p>这就是为什么在 2023 年底，他启动了一个名为 First Breakfast 的项目，为国防科技初创公司提供指导和工具。他在自己的著作中将其称为 Palantir 的 “亚马逊到 AWS 的时刻”。基本上，这是 Palantir 在下一个 Palantir 的起步阶段介入的一种策略。这不仅是一种商业策略，对于 Sankar 来说也是一种哲学上的策略，他每周花费数小时与国防初创公司和风险投资者通电话咨询。</p>
</div><p>Like his longtime boss Palantir CEO Alex Karp, Sankar likes to wax poetic about protecting Western values and how America’s industrial base stumbled after its WWII glory days (though perhaps prime defense contractors like Lockheed Martin and RTX, formerly known as Raytheon Technologies, would disagree that the industry has been resting on its laurels for 80 years). Sitting in a conference room lined with white boards, and a constant stream of commercial planes flying over the Potomac River behind him, he reiterated his darkest fears: that America may not be ready for whatever great conflict comes next.</p>
<div class="lb-trans"><p>像他的长期老板 Palantir 首席执行官 Alex Karp 一样，Sankar 喜欢对保护西方价值观以及美国工业基地在二战辉煌时期之后的跌宕起伏进行诗意的描述（尽管像洛克希德·马丁和 RTX（前雷神技术公司）这样的主要国防承包商可能不同意该行业已经在过去 80 年里一直在休养生息）。坐在白板排列的会议室里，背后是波托马克河上空不断飞过的商用飞机，他重申了自己最黑暗的恐惧：美国也许并没有准备好迎接下一场重大冲突。</p>
</div><p>“You have to really start from the premise that winning is not assured, which I believe,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“你必须从一个观点出发，即胜利并非必然，我相信这一点，” 他说。</p>
</div><p>He feels the mission of Palantir“is to help the country and the West win,” he said of the software company that helps governments and businesses analyze data. “That’s going to require many more of these companies succeeding.”</p>
<div class="lb-trans"><p>他认为 Palantir 的使命 “是帮助国家和西方取得胜利”，他说，这家帮助政府和企业分析数据的软件公司 “需要更多这样的公司取得成功。”</p>
</div><h2>Spawning a defense tech ecosystem</h2>
<div class="lb-trans"><h2>孵化国防科技生态系统</h2>
</div><p>In 2004, Sankar was destined to get sucked into Silicon Valley: he was getting a master’s in management science and engineering at Stanford, was an early adopter of cold showers and wellness trends, and had a militant approach to work, according to Kevin Hartz, Sankar’s first boss out of grad school. Hartz, who would go on to co-found Eventbrite, said Sankar was the “ultimate boyscout” and hired him as the fifth employee at Xoom, a service to help people send remittances.</p>
<div class="lb-trans"><p>2004 年，Sankar 注定要被硅谷吸引：他在斯坦福大学攻读管理科学与工程硕士学位，是冷水淋浴和健康趋势的早期采用者，并且对工作有着军事化的态度，根据 Sankar 在研究生时的第一任老板 Kevin Hartz 的说法。Hartz 后来成为 Eventbrite 的联合创始人，他说 Sankar 是 “终极童子军”，并在 Xoom 这家帮助人们汇款的服务公司中聘请他为第五名员工。</p>
</div><p>Hartz sent Sankar abroad, where he helped set up Xoom in over 40 countries.</p>
<div class="lb-trans"><p>Hartz 派遣 Sankar 出国，在那里他帮助在 40 多个国家建立了 Xoom。</p>
</div><p>Much to Hartz’s dismay, Sankar revealed in 2006 that his ambitions had drifted to DC. “It wasn’t surprising at all, because Shyam really had a higher purpose,” he said. “It makes perfect sense that like Peter [Thiel] effectively drafted Shyam in service.”</p>
<div class="lb-trans"><p>令 Hartz 感到沮丧的是，Sankar 在 2006 年透露他的抱负已经转向华盛顿特区。“这一点一点也不令人惊讶，因为 Shyam 真的有更高的目标，” 他说。“就像 Peter [Thiel] 有效地征召了 Shyam 一样。”</p>
</div><p>Sankar joined Palantir as the 13th employee <strong>.</strong>“At the time, the Valley wasn’t anti-government. It was more like the government’s a dumb place to build a business,” Sankar said. Investors, he recalled, told them, “we won’t give you a check because we think this is a loser business.”</p>
<div class="lb-trans"><p>Sankar 作为第 13 名员工加入了 Palantir。“当时，硅谷并不排斥政府。更多的是认为政府是一个愚蠢的地方来创业，” Sankar 说。投资者告诉他们，“我们不会给你支票，因为我们认为这是一个失败的生意。”</p>
</div><p>The team’s brash attitude didn’t help. “Frankly, we weren’t that interested in how government acquisition worked,” Sankar laughed now.</p>
<div class="lb-trans"><p>团队的大胆态度并没有帮助他们。“坦率地说，我们对政府采购方式并不感兴趣，” Sankar 现在笑了。</p>
</div><p>They had their first breakthrough when In-Q-Tel, a CIA-affiliated venture firm, invested and helped them obtain security clearances. Twenty years later, Palantir has had a storied rise, winning major deals with the government, like a $480 million contract with Project Maven, and facing intense scrutiny for its work with ICE and broader privacy concerns.</p>
<div class="lb-trans"><p>当 CIA 附属的风险投资公司 In-Q-Tel 投资并帮助他们获得安全许可时，他们取得了第一个突破。20 年后，Palantir 经历了传奇般的崛起，赢得了与政府的重大交易，比如与 Project Maven 签订的 4.8 亿美元合同，并因其与 ICE 的合作以及更广泛的隐私问题而面临着严格审查。</p>
</div><p>It has also spawned a whole ecosystem in its wake. Palantir co-founder Joe Lonsdale now finances some of the biggest defense tech startups through his venture firm 8VC; other alums, Trae Stephens, Brian Schimpf and Matt Grimm, went on to co-found Anduril, the defense tech unicorn now valued at $14 billion. And ex-Anduril employees are at the heart of key early stage defense tech startups like Saronic Technologies, Salient Motion and Wraithwatch.</p>
<div class="lb-trans"><p>它也在其后孵化了整个生态系统。Palantir 联合创始人 Joe Lonsdale 现在通过他的风险投资公司 8VC 资助一些最大的国防科技初创公司；其他校友 Trae Stephens、Brian Schimpf 和 Matt Grimm 则共同创立了 Anduril，这家价值 140 亿美元的国防科技独角兽。而前 Anduril 员工则是一些早期关键阶段国防科技初创公司如 Saronic Technologies、Salient Motion 和 Wraithwatch 的核心。</p>
</div><p>As the defense tech boom grows, so do Sankar’s existential fears about America’s war-readiness. He recalled something an officer told him: “The military we have today is the one we’re going to fight with in 2032.”</p>
<div class="lb-trans"><p>随着国防科技热潮的增长，Sankar 对美国的战备状态的存在性恐惧也在增长。他回忆起一位军官告诉他的一句话：“我们今天拥有的军队就是我们将在 2032 年作战的军队。”</p>
</div><p>Imagine, he said, if a business decided that “the infrastructure I have today is what I’m going to run my business on in 2032.”</p>
<div class="lb-trans"><p>他说，想象一下，如果一家企业决定 “我今天拥有的基础设施就是我将在 2032 年经营的基础设施。”</p>
</div><p>“You’re going to be going out of business,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“你将会破产，” 他说。</p>
</div><h2>First Breakfast and a head start</h2>
<div class="lb-trans"><h2>First Breakfast 和提前启动</h2>
</div><p>He’s written publicly about various long-shot initiatives, like creating a military reserve for tech leaders and suggesting the DOD loosen up on micromanaging contractors. “What if Congress acted more like a limited partner of a VC than a bureaucratic bean-counter?” he wrote.</p>
<div class="lb-trans"><p>他公开写过各种不太可能的倡议，比如为科技领袖创建一个军事后备力量，并建议国防部放松对承包商的微观管理。“如果国会像风险投资的有限合伙人一样行事，而不是官僚式的会计师，会怎样？” 他写道。</p>
</div><p>But his biggest effort to put these ideas into action has been First Breakfast, named after the infamous “Last Supper” in 1993, when then-Secretary of Defense Les Aspin warned the major military contractors that the defense budget was about to sharply decrease; it led to mass consolidation amongst the biggest defense companies.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，他最大的努力是将这些想法付诸实践的项目是 “First Breakfast”，该项目以 1993 年臭名昭著的 “最后的晚餐” 命名，当时国防部长莱斯·阿斯平警告主要军火承包商国防预算即将大幅削减，这导致最大的国防公司之间出现大规模整合。</p>
</div><p>First Breakfast is largely a set of software tools that Palantir has used internally for years, marketed to help up-and-comers quickly navigate the difficult government approval process and qualify for contracts. Sankar is hoping he can help the new generation of risk-taking founders succeed in the sector. “We need that eccentricity back,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“First Breakfast” 主要是一套软件工具，Palantir 公司内部多年来一直在使用，旨在帮助新兴公司快速应对繁琐的政府批准流程并获得合同资格。Sankar 希望能帮助新一代愿意承担风险的创始人在该领域取得成功。“我们需要那种古怪的创意回来，” 他说。</p>
</div><p>One of the key offerings is FedStart, a program that approves startups to build their software atop Apollo and Rubix, two already-accredited platforms built by Palantir. This gives startups a head start in the government accreditation process, which can otherwise take a startup over a year and a half and cost millions in auditors and compliance consultants. Palantir charges for FedStart, though Sankar insists it’s discounted and that the company is only “really charging you our consumption costs.”</p>
<div class="lb-trans"><p>其中一个关键产品是 FedStart，这是一个批准初创公司在 Palantir 构建的两个已获认可平台 Apollo 和 Rubix 之上开发软件的计划。这使初创公司在政府认证流程中占据先机，否则这个过程可能需要一年半的时间，并且需要数百万美元用于审计和合规顾问。Palantir 对 FedStart 收费，尽管 Sankar 坚称这是折扣价，公司只是 “真正向您收取我们的消耗成本”。</p>
</div><p>First Breakfast also offers startups a free service that provides the companies access to otherwise disparate military data, making it easy to access and use through secure APIs. Ben FitzGerald, the CEO of defense tech unicorn company Rebellion Defense, said that the First Breakfast tooling “can save a ton of time, a ton of technical complexity,” and “a ton of additional compliance.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“First Breakfast” 还为初创公司提供免费服务，使这些公司能够访问原本分散的军事数据，通过安全的 API 轻松访问和使用。国防科技独角兽公司 Rebellion Defense 的首席执行官本·菲茨杰拉德表示，“First Breakfast” 工具 “可以节省大量时间、技术复杂性” 和 “大量额外的合规性”。</p>
</div><p>“Those are the sorts of innovations that I’m really excited to see, because it doesn’t require an act of Congress,” FitzGerald said. “It doesn’t require a new Deputy Secretary of Defense to come in and try to innovate. We can work with the existing systems.”</p>
<div class="lb-trans"><p>菲茨杰拉德说：“这些创新让我非常兴奋，因为这不需要国会的行动，也不需要新任国防副部长的创新。我们可以与现有系统合作。”</p>
</div><p>Beyond all the talk of defense tech’s shared mission, it’s also just a smart business move for Palantir. Ross Fubini, managing partner at XYZ Venture Capital, estimated at least ten of his portfolio companies use tools from the First Breakfast. He said he sees First Breakfast as a chance for Palantir software to underpin all the new startups in the space. “For Shyam, I think it’s two things at once,” he said. Shyam, he said, cares about “the government and social stability” — but he also “definitely believes it’s good for Palantir to grow the ecosystem.”</p>
<div class="lb-trans"><p>除了关于国防科技共同使命的讨论，对 Palantir 来说，这也是一项明智的商业举措。XYZ 风险投资的管理合伙人罗斯·富比尼估计，他的至少有十家投资组合公司使用了 “First Breakfast” 的工具。他表示，他认为 “First Breakfast” 是 Palantir 软件支撑该领域所有新创公司的机会。“对于 Shyam 来说，我认为这是两全其美的事情，” 他说。他说，Shyam 关心 “政府和社会稳定”，但他也 “绝对相信这对于 Palantir 的生态系统发展是有好处的。”</p>
</div><p>Sankar knows providing a leg-up with software isn’t enough to make defense tech an area where VCs will continually invest at hype-like levels — not when there’s a huge question mark around how these startups find an exit. Palantir is one of the few IPOs in the defense tech space. “For the ecosystem to work there has to be liquidity on the other end,” he said, musing that at least some startups will have to sell to the major defense players, like Lockheed Martin or Boeing.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sankar 知道，仅仅通过软件提供帮助还不足以使国防科技成为风投持续投资的领域，尤其是在这些初创公司如何找到退出的巨大疑问存在时。Palantir 是国防科技领域少数几家进行首次公开募股的公司之一。“为了使生态系统运作，另一端必须有流动性，” 他说，他思考着至少有一些初创公司将不得不出售给洛克希德·马丁或波音等主要国防承包商。</p>
</div><p>Yet the defense “primes” have thus far shown little interest in snatching up the new defense tech startups; something Sankar hopes will change in the future. “You need a broad set of options for liquidity,” he said. “Otherwise, everything’s less valuable.”</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，迄今为止，国防 “主承包商” 对收购新的国防科技初创公司兴趣不大；Sankar 希望这种情况将来会有所改变。“您需要广泛的流动性选择，” 他说。“否则，一切都会变得不那么有价值。”</p>
</div><p>But that’s a long term problem, one to be chipped away at by the many defense tech startups newly armed with war chests.</p>
<div class="lb-trans"><p>但这是一个长期的问题，需要许多新装备战备充足的国防科技初创公司共同努力解决。</p>
</div><p>As for First Breakfast’s immediate future? “I’ve been wanting to do a literal breakfast,” Sankar said, before sighing. “But I think the tech crowd wakes up late.”</p>
<div class="lb-trans"><p>至于 “First Breakfast” 的即时未来？“我一直想做一个真正的早餐，” Sankar 说，然后叹了口气。“但我觉得科技界的人起床很晚。”</p>
</div>

Palantir’s CTO, and 13th employee, has become a secret weapon for Valley defense tech startups

- Palantir 首席技术官 Shyam Sankar 在新员工会议上强调了国防科技初创企业的重要性，这一意义更多是意识形态上的支持。  
- 他启动了名为 First Breakfast 的项目，为国防科技初创企业提供指导和工具，希望帮助这些创业者在行业中取得成功。  
- 该项目提供软件工具，如 FedStart，帮助初创企业快速通过政府批准流程，降低准入门槛，促进创新发展。

Palantir Tech 的首席技术官兼第 13 位员工，已经成为硅谷防御技术初创公司的秘密武器