<div id="readability-page-1">一、与亚马逊掰手腕“亚马逊的在线零售业务正面临来自 Temu 和 SHEIN 等主打低价零售商的激烈竞争。” 在 2024 年第二季度财报发布后，亚马逊首席执行官安迪·贾西这般总结道。很难想象，上线不到两年的拼多多 Temu，已经成长到能威胁美国最大电商亚马逊的地步，但一个个案例又告诉我们：这就是事实。今年 2 月份，伴随着 “像亿万富翁一样购物”、“愿望成真” 的背景音乐，拼多多 Temu 价值百万美金的天价广告成功亮相美国超级碗。相关显示，超级碗决赛当天，Temu 全球访问量比上周增加了近四分之一，与此同时，亚马逊的访问量却下降了 5%。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23487/conversions/tIJhmObQz0-800.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="643" height="386" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23487/conversions/tIJhmObQz0-800.jpg"/>Temu 超级碗广告画面 图源：环球市场当然，如果仅是超级碗期间被 Temu 压一头，亚马逊或许不至于如此紧张。真正的问题在于，Temu 的进攻势头是持续性的，超级碗的热度只不过是锦上添花。市场情报公司 Sensor Tower 在一份声明中就表示：“Temu 在过去一年完全复俘获了消费者的心。” 截至 2023 年底，用户每周平均要在 Temu 上花费 23 分钟，比亚马逊的 18 分钟还高出 5 分钟。一直到 2024 年第二季度，由于 9% 的电商收入增速不及预期，亚马逊股价应声大跌 8%，与之相同，该季度拼多多的营收也低于市场预期，财报发布后股价跌幅达 28%。但有一点值得注意，在拼多多所有业务中，包含 Temu 佣金收入的 “交易服务收入” 却逆势增长，营收达到 479 亿元，同比增长 234%。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23486/conversions/oxDfp2NNzV-800.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="865" height="391" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23486/conversions/oxDfp2NNzV-800.jpg"/>亚马逊第二季度业绩不到预期 图源：Tip Ranks二、低价套路百试不爽毫无疑问，Temu 在跨境电商领域已经取得了不小的成绩，而其能与亚马逊等电商同行正面叫板的秘诀，归根结底就是两个字：低价。2023 年年底，美国小型企业电子商务平台 Jane.com就在其破产文件中写道，他们 “不可能在价格上和 Temu 这样的网站竞争。” 而 Marketplace Pulse 创始人兼首席执行官 Juozas Kaziukėnas 也指出，对于打算在价格上和 Temu 一较高下的品牌和平台来说，希望渺茫。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23484/conversions/pThdFkFsKt-800.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="865" height="290" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23484/conversions/pThdFkFsKt-800.jpg"/>Temu 价格优势明显 图源：ModernRetail即使是对比亚马逊，Temu 的价格优势也依然明显。Probolsky Research 进行的一项针对在亚马逊和 Temu 购物的美国消费者的研究就显示，76% 的消费者认为 Temu 的定价比亚马逊便宜，对精打细算的购物者来说更具吸引力。再者，就连安迪·贾西自己也说，经济下行冲击了美国消费市场，“越来越多消费者不再追求品牌或者高端商品，反而选择购买性价比更高的低价产品”，在此前提下，Temu 能靠低价横扫海外市场也不奇怪。不过，消费者心态的变化、Temu 等廉价电商平台的强势崛起，也倒逼着亚马逊等平台走向低价竞争。比如，今年 6 月，亚马逊在一场闭门卖家活动中宣布，为和 Temu 等平台直接竞争，其计划推出一家全新的低价折扣店，主营低价服装、家居用品和其他商品。商家在上限 20 美元范围内将拥有定价权，并且低价商店作为主站内的一个板块，将有独立的入口和搜索结果展示。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23485/conversions/5s2nlY9Pg9-800.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="865" height="464" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23485/conversions/5s2nlY9Pg9-800.jpg"/>亚马逊展开电商价格战 图源：CNBC总而言之，在全球通缩的大环境下，Temu 海外业务的发展可谓如鱼得水，风头一度盖过亚马逊。展望未来，Temu 能否在扩张期内保持冲刺状态？而亚马逊又能否在竞争中维持住自己的霸主地位？这些问题仍然有待时间来解答。</div>

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拼多多的海外平台 Temu 正在与亚马逊展开激烈竞争。亚马逊 CEO 安迪·贾西指出，Temu 和 SHEIN 等低价零售商对其在线零售业务构成威胁。Temu 在超级碗期间的广告投放显著提升了其访问量，而亚马逊的访问量则有所下降。尽管亚马逊的电商收入增速不及预期，导致股价下跌，但 Temu 的交易服务收入却逆势增长，显示出其低价策略的成功。

- Temu 和 SHEIN 等低价零售商对亚马逊构成激烈竞争，Temu 通过超级碗广告等持续攻势威胁亚马逊地位。
- Temu 低价策略取得成功，76% 美国消费者认为 Temu 价格更便宜，促使亚马逊也推出低价折扣店以抗衡。
- 全球通缩环境下，Temu 海外业务蓬勃发展，挑战着亚马逊的霸主地位，未来谁能保持竞争优势尚待观察。

拼多多 Temu 猛踩油门，在海外与亚马逊硬碰硬