江南布衣急速冲向百亿

作者 | 郑巧

编辑 | 周智宇

江南布衣的野心藏不住了。

9 月 13 日，在江南布衣 2024 财年业绩媒体沟通会上，投资者关系总监强一岚重申了公司对 2026 财年零售额达到百亿的目标坚定不移。

为了实现这一宏伟目标，江南布衣已经开始采取行动。

2024 年 4 月，江南布衣以 0.96 亿元的价格收购了杭州慧聚 51% 的股份，将 OMG 运动和童装品牌 onmygame 纳入旗下。

这次收购不仅扩大了江南布衣的产品线，也标志着其成功进入运动服饰这一细分市场。

江南布衣的首席财务官范永奎强调，公司并不倾向于收购那些已经具备几十亿收入的大品牌，而是专注于自身孵化品牌，同时寻求与理念和追求相契合、设计能力强大的品牌进行合作。

“我们希望收购那些能够通过现有资源和能力得到赋能的品牌，以实现 1+1 大于 2 的效果。”

在 2024 财年（2023 年 7 月 1 日-2024 年 6 月 30 日），江南布衣总收入达 52.4 亿元，较 2023 财年的 44.7 亿元增长 17.3%；纯利为为 8.5 亿元，相较于 2023 财年的 6.2 亿元，增长了 36.5%。

分品牌来看，成熟品牌 JNBY 贡献营收同比增长 17.1% 至 29.44 亿元，营收占比达 56.2%；包括速写、jnby by JNBY 和 LESS 品牌的成长品牌贡献营收同比增长 17% 至 21.84 亿元，营收占比达 41.7%；由 POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME 及 onmygame 组成的新兴品牌贡献营收同比增长 28.7% 至 1.1 亿元。

强一岚指出，江南布衣的品牌矩阵策略已经取得了显著成效，过去五年的复合增长率达到了 14%。

会员制也一直是江南布衣业绩的重要抓手。

2024 财年，江南布衣会员贡献的零售额占比高达 80%，活跃会员超 55 万；年度购买总额超 5000 元的会员账户数逾 31 万个，贡献了超 60% 的线下渠道零售总额。

与此同时，江南布衣正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设。截至 2024 年 6 月 30 日，集团在全球经营的独立实体零售店总数由 2023 年 6 月 30 日的 1990 家增加至 2024 家，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他 9 个国家和地区。

对于海外市场的扩张，江南布衣表示，虽然已经进入海外市场一段时间，但海外业务占比不高。目前，公司仍处于探索阶段，预计 2025 财年不会有大规模的扩张。

从行业来看，增速放缓已成为整个服装行业的普遍趋势。国家统计局数据显示，2024 年 1-7 月，限额以上单位服装类商品零售额累计 5818.8 亿元，同比增长 0.1%，增速比 1-6 月放缓 0.7%。

尽管江南布衣在过去五年并未疯狂扩张门店，但其线下实体店总数已达到 2024 家。

作为中国设计师品牌时尚公司，江南布衣对未来仍然充满信心。

范永奎指出，信心非常重要。他提到，许多人讨论整体消费是否在降级，但他更倾向于认为消费正在变得更加理性。消费者追求的不是更便宜的产品，而是物有所值的产品。因此，江南布衣也会继续增加对产品设计和研发的投资。

据披露，江南布衣在 2024 财年的设计与研发费用超过 1.95 亿元，占收入的比率为 3.7%，费用同比增长超过 16%。

而针对未来发展规划，江南布衣则表示，无论是面对全球市场挑战，还是应对零售业态与消费者行为的变化，公司始终坚定初心，稳健推进三大关键战略：坚持多品牌可持续规模化运营、坚持设计驱动、深耕粉丝经济。

此前（9 月 10 日），江南布衣被调入港股通。尽管江南布衣的分红政策一直较为慷慨，分红率超过 11%，但市场估值似乎并未充分反映其业绩的增长。

当谈及是否会在入通后采取回购等市值管理措施，江南布衣向华尔街见闻透露，公司虽有年度回购计划，但目前并无大规模回购并注销股份的计划。

随着时尚产业的持续发展，服装市场面临着越来越多的挑战。对于江南布衣而言，如何讲好时尚的故事、如何在新的消费周期中化挑战为机遇，显得尤为重要。