作者 | 刘宝丹编辑 | 黄昱作为阿里内部历史最悠久的业务,1688 正在以创业姿态重新出发,试图在电商内卷的背景下找到新的解题思路。近日,在台州 1688 选品中心暨 1688 商人节发布会上,1688 透露,要依托线下选品中心,对产业带做重投入,重点投入 40 个城市的 177 个产业带,其中 68 个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。重投供应链背后,1688 考虑的是打破电商内卷的局面,寻找一种新的可能性。今年以来,电商价格战内卷已经把压力传导至源头产业带,电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格,造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象,而选品中心的设立就是 1688 推出的反内卷举措。1688 商家发展中心的业务负责人表示,对于工厂的生意来说有两种模式,第一种模式就是不断去卷低价;另一种形式,是今天基于 AI 技术去重构了人货场。“基于 AI 和需求去做了高效匹配,在供给和需求之间找到了一条最短的匹配路径,这是 1688 在今天产业带的打法。”这也是 1688 数字供应链战略的一次重要落地,通过选品中心,1688 可以做深供应链,同时为买家提供选品和采购需求。去年 11 月,1688 被阿里集团确定为第一批战略级创新业务,其他三个业务分别是闲鱼、钉钉和夸克。这些战略级创新业务将以独立子公司的方式运营,用更独立的策略去面对最广阔的市场。1688 是阿里最老的业务,主要为工厂和卖家提供撮合及在线交易服务,在淘宝早期发展起到了关键作用。在经历定位调整后,1688 迎来了新的发展机遇,并将战略方向确定为要做数字供应链。“1688 的交易体量目前能排到第五,前面是淘宝天猫、抖音、多多、京东。1688 电商体量做得再大,中国也不多一个 1688 这样的电商平台,反而需要的是集合了中国制造品质、货源、价格、趋势、新品等的供应链。” 上述负责人表示。在 1688 内部,数字供应链就像一个数字芯片,具备了集成和被集成的可能性,集成的是中国 30 多年制造的这些源头厂货,有了这样的集成之后,芯片应该被集成到的是所有有流量的地方。按照理想预期,一个商家或工厂加入数字供应链里边,它的货可以卖国内和国外,线下和线上,可以卖给 2B,也可以卖到 2C。也就是说,只要一个工厂加入数字供应链里,它的货就可以铺全网。今年开始,1688 一直在朝着这条路径努力,选品中心就是基于这一战略的核心落地项目之一。作为 1688 首个官方选品中心,台州选品中心的运营模式可以简称为 “四位一体”,即政府搭台和指导,1688 提供技术、销售渠道和数字化能力,本地产业链的链主负责日常运营,本地源头工厂入驻。截至 2024 年 9 月,1688 已经签署合作要建设的选品中心有 12 个,其中已开业 4 个,主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中的地区。接下来,1688 将通过预算、人员和业务三个方面,全面落实选品重心项目。一是设立专项的投资预算,在重点产业带建设线下选品中心,并在线上开设选品中心数字大店;二是,加大在核心产业带的人员部署数量;三是 1688 核心业务都将陆续下到产业带,首个下产业带的业务是 1688 会员店。据内部人士介绍,1688 会员店对标的是线下的山姆会员超市和 costco(开市客),目标是打造 “白牌供应链驱动的全域会员店” ,要在线上和线下全渠道为会员提供服务。华尔街见闻获悉,1688 线下会员店的供给会相对垂直,根据不同的产业带主打不同的源头供给。接下来,1688 将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合,让每一个 1688 的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。同时,1688 严选也将依托部分选品中心,联合中国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造能力的工厂,推出 1688 严选的贴牌商品,进一步发挥规模化的供应链优势。可以看出,1688 对选品中心的战略投入力度和决定很大。不过,挑战也显而易见。一方面,数字供应链的核心在于供给和需求的匹配,1688 的优势在于供给,对于用户需求的把握还要接受市场的考验;另一方面,通过 AI 去创造一个新的供应链模式,尤其是快速响应需求的能力,对整个产业链协同要求非常高。去年,阿里经过了史上最大力度的组织架构拆分,1688 得以形成独立的市场定位,甩开各种包袱,开启重新创业之路。对 1688 来说,这是一次难得的机遇。在蛰伏了 20 多年后,1688 终于要开始创出自己的一片天了。