千亿美妆巨头换帅了

作者 | 郑巧

编辑 | 王小娟

又一家族继承人退出了企业管理层。

最近，雅诗兰黛家族宣布第三代继承人 Jane Lauder 和 William Lauder 将退出集团运营。这也是雅诗兰黛自成立以来，首次没有家族成员参与日常运营及管理。

现任执行副总裁 Stéphane de La Faverie 将接替 Fabrizio Freda 担任 CEO，该任命将于 2025 年 1 月 1 日起生效。

此次换帅的背后，是雅诗兰黛对于业绩低迷的应对。

几天之前，雅诗兰黛公布了 2025 财年第一季度（2024 年 7—9 月）财报，该财季集团收入下跌 4% 至 33.6 亿美元，有机收入下跌 5%。业绩下滑则主要受中国市场低迷以及整个亚洲需求下滑影响，进而集团净亏损达到 1.56 亿美元，上年同期净利润约为 3600 万美元。

这也是雅诗兰黛在过去五个同期财季中的首次亏损，就算给投资者一个交代，雅诗兰黛也要赶紧找出一位 “救火队长”。

毕竟，雅诗兰黛的股价已经低迷了很长一段时间了，当前的股价甚至已经跌回了十年前的水平。

不过雅诗兰黛在中国遭遇的业绩下滑并不是孤例，国际美妆和奢侈品巨头也在中国市场集体失意。

今年上半年，欧莱雅北亚区销售额同比下滑 1.7%，资生堂中国区销售额同比下滑 7%。

面对下滑的业绩，国际品牌试图通过 “涨价” 来对冲。今年以来，欧莱雅集团旗下的阿玛尼、YSL，雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛、海蓝之谜、MAC，以及资生堂品牌均宣布提价。

但在消费者更加理性的环境之下，涨价后就更难获得消费者的青睐了，这也使得库存越积越多。雅诗兰黛在 2023 财年报告中也提到 “零售商收紧库存” 导致业绩承压。

曾几何时，雅诗兰黛等一众国际大牌美妆几乎垄断了中国高端美妆市场的半壁江山。

品牌们也积极拓展中国市场，以期获得更多的增长。比如，雅诗兰黛通过品牌收购与代理，不断完善渠道布局；还推行全渠道、多场景的发展战略，布局一般零售、旅游零售、线上销售三大渠道。

此前 Fabrizio Freda 也一直想通过吸引年轻人来 “抓住” 未来。报告显示，2019 年初，雅诗兰黛披露旗下四大品牌 MAC、Tom Ford、Estee Lauder、La Mer 活跃消费者平均年龄仅 30 岁左右。此外，为迎合青年群体，雅诗兰黛集团 2018 年广告支出约 75% 用于线上渠道。

然而，前些年品牌们的布局也让市场进入了慢增长时代。根据国家统计局公布的数据，1 月-7 月，中国化妆品零售总额达到 2410 亿元，同比微增 0.3%。

另外，中国也越来越理性，“只买对的，不买贵的” 的消费态度也让他们不再持续为高端美妆买单，转投高性价比的产品。以雅诗兰黛为例，其中国大陆高端美妆市场的零售额降幅从 2024 财年第四季度的 10% 进一步扩大至 15% 左右，市场需求持续疲软。

随着国产美妆品牌的崛起，中国消费者正在 “抛弃” 进口化妆品。海关总署数据显示，今年 1 到 7 月，全国进口美容化妆品及洗护用品金额为 96.59 亿美元，同比下滑 11.1%。作为对比，国产美妆巨头珀莱雅已连续 18 个季度实现了营收与净利润的增长。

面对中国消费市场的变化，找一位懂中国市场的管理层显得至关重要。华尔街见闻了解到，在过去一年里，Stéphane de La Faverie 就曾 4 次到访过上海。

公开信息还显示，Stéphane de La Faverie 是雅诗兰黛集团的一员老将，他自 2011 年加入集团以来，历任 Origins 和 Darphin 的全球总裁、雅诗兰黛品牌的全球总裁以及雅诗兰黛集团的执行总裁等职。在加入雅诗兰黛集团之前，他一直在高端美妆行业担任高管，包括在欧莱雅集团任职 9 年，期间担任过兰蔻的营销副总裁和阿玛尼美妆的美国经理等职位。

在出任雅诗兰黛集团执行总裁前，Stéphane de La Faverie 还帮助雅诗兰黛的香水业务成为公司另一个强大的增长动力。

财报显示，尽管 2024 财年的净销售额同比下滑 2%，香水却成为该集团唯一增长的品类，其净销售额为 24.87 亿美元。尤其以中国为主的亚太地区更是取得两位数的高增长，集团旗下高端香水品牌 Le Labo 在亚太的净销售额接近翻番。

不过对于雅诗兰黛来说，提升其他核心业务板块的销售额才能赢得未来。

而 Stéphane de La Faverie 能否领导这家陷入困境的美妆巨头重获昔日荣光，还有待时间的考验。