作者 | 王小娟编辑 | 周智宇 又到了一年一度买羽绒服的季节了。 对于不少习惯 “炫省” 的消费者来说，挑一件高性比价的羽绒服成了近一段时间的棘手事。最近，不少消费者就盯上了电商平台在服饰方面的大额券和折扣，准备薅一波羊毛。 相比线下门店，各知名羽绒服品牌也都入驻了主流电商平台，线上可以叠加平台折扣，售后等服务也更加便利。品牌更多之后，平台们也主打量大管饱。双十一开启当天，京东针对服饰直接打出真 5 折活动；而天猫则是发放服饰类优惠券，并叠加满 300 减 50；两家又都有会员大额券，叠加下来，消费者确实有望入手一件满意的羽绒服。从数据上也可以感受到平台和品牌促销之后的效果。 国家邮政局数据显示，10 月 21 日～23 日，全国邮政快递业揽收快递包裹约为 19.2 亿件，同比增长 48.7%。就平台来看，根据三方机构魔镜数据，天猫双 11 首波售卖周期，美妆、家电、数码 3C 和服饰行业，总成交额相比同期增长达 146%。10 月 31 日京东也发布了双十一阶段性的战报，其中服饰美妆成交新用户数同比增长超 140%，而羽绒服品类成交额同比增长 230%。老牌国产羽绒服品牌雅鹿表示，截至目前，今年雅鹿在双 11 活动中成交额同比去年增长了 500%。雅鹿介绍，本次双十一也感受到了来自平台的赋能。比如，京东服饰和品牌共创推动更多产品出圈，又通过采销直播、明星周边等助力销售突破，还通过平台的百亿、真 5 折等方式进行销售爆破。另外，有如此大幅度的增长，也源于品牌和平台洞察到了近年来羽绒服消费趋势的变化。其中最重要的两大趋势是，消费者开始偏重国货品牌，另外在消费上更加理性，格外注重性价比，其中 401 元至 600 元价格区间的产品最受欢迎。而近年来受 Gorpcore 风潮影响，消费者关注羽绒服的防水、防风、透气等性能。针对消费者的消费趋势的变化，品牌们选择对症下药。比如，另一入驻京东服饰的羽绒服品牌鸭宝宝，开发了冰峰系列面包羽绒服，该系列就依据年轻人穿搭喜好进行设计研发，且具有加倍抗寒、四层锁温的功能，满足不同场景下的穿搭需求，与今年趋势高度契合。作为 “出生” 在哈尔滨的羽绒服品牌，这一系列也是为了祝贺 2025 年哈尔滨举办的亚东会研发设计。产品更新之后，最终做出下单决策还是得回到性价比。 今年，不少行业都提到成本的上升，羽绒服也不例外。 一是鸭鹅的养殖量受到猪肉的价格影响，导致下游养殖减少；二是消费者对羽绒服品质要求越来越高，不同场景穿着不同羽绒服，产品数量需求增加了，从而也让羽绒原材料供不应求，导致羽绒上涨。目前 90 白鹅绒较去年上涨 73%，90 白鸭绒较去年上涨 60%。在这种情形之下，对于商家而言保证性价比又要保证品质则变得更加困难；对于消费者来说找到更具性价比的产品则更难。京东介绍，一部分服装品牌会为京东开设专门的生产线，供特定的大单品。如海澜之家、森马、鸭鸭、雪中飞、雅鹿等品牌，都会和京东服饰共同推出特供款羽绒服，今年已推出近 300 款。而入驻京东之后，商家们也获得了来自京东的赋能。雅鹿也介绍，京东的供应链体系，可以为雅鹿的产品提供高效配送，如 “211 限时达” 和 “京东秒送”，最快 9 分钟送达。另外，根据销售数据，京东为雅鹿提供库存建议，降低库存成本和积压风险，确保商品供应顺畅。而且，京东上本身聚集着众多有消费能力的客群，与雅鹿目标客户重合，也有助于提升销售转化率和客单价。 当下，京东跟品牌们的合作还在深入，不少中高端的羽绒服品牌也都入驻了京东。京东也希望通过合作，撬动品牌线上线下所有的能力，从货品价格、品牌市场、营销资源等全面合作，要给顾客更明显的价格感知、更全面的货品和更好的服务，进而形成消费者 “买衣服上京东” 的认知。不过，双十一还正在进行当中，京东的策略能不能持续奏效，还要看最后的战报。而服装市场本来已经是成熟的红海市场，用户需要在尝鲜之后慢慢对比，进而选出长期信任的平台，也意味着京东还需要在服装领域持续深耕。

京东

京东集团-SWR

京东-SW

有品牌双十一 GMV 翻五倍。

- 消费者在双十一期间关注羽绒服的高性价比。  
- 京东和天猫推出多项促销活动，羽绒服销量大幅增长。  
- 原材料价格上涨使商家面临成本压力，消费者寻找性价比更高的产品。  

京东把羽绒服价格 “打” 下来了