作者 | 王小娟 编辑 | 黄昱 1 月 15 日，上海联合产权交易所发布公告称，李宁（中国）体育用品有限公司获得 2025 至 2028 年中国体育代表团体育服装合作企业征集项目。也就是说，李宁将在 2025-2028 年期间以官方体育服装合作伙伴的身份服务中国奥委会（COC）及中国体育代表团。 在此之前，安踏从 2009 年开始成为 COC 的合作伙伴，并在这一位置上连续 15 年。而这 15 年，也是安踏反超李宁的 15 年。 对于国内运动服饰品牌而言，成为 COC 的服装合作伙伴是最好的专业背书。因为，历届牵手 COC 也是运动品牌们的必争之地。如今，李宁正式从安踏手中接棒，重新牵手 COC，这也给未来两者的走向留下了一些悬念。 李宁本人对于此番合作也极为重视，久违地发布了全员信。在本次牵手之前，李宁也曾在这一位置上也曾超长待机。从 1990 年创立开始，李宁就开启与 COC 的合作，在 1990 年-2004 年的多届奥运会上持续曝光。 与安踏相对草根的创业故事不同，一直以来李宁的创业故事更加耀眼。 1990 年，已经在多届奥运会斩获了多枚金牌的 “体操王子” 李宁创立了同名体育品牌。也因为有这个身份加持，其迅速成为体育服饰市场的头部，并于 2004 年登陆资本市场，成为第一家在港股上市的中国内地体育用品企业。 中间数年，李宁尽管在业绩上还赶不上耐克等国际品牌，但在国内运动鞋服市场，是当之无愧的第一名。 2008 年，李宁本人在鸟巢上空腾跃绕行，点燃奥运主火炬，也将李宁品牌推上神坛。当时，虽然中国奥委会官方合作伙伴是阿迪达斯，但中国乒乓球队、体操队、跳水队和射击队四支 “梦之队” 的服饰由李宁提供，也为李宁赚足了眼球。 转年，李宁还在顶峰，国内销售额首次反超阿迪达斯，仅次于耐克，成为中国第二大运动品牌，但与 COC 合作的机会被安踏抢了去。 此后，命运的齿轮在这两家企业间转动，2012 年，安踏总营收首次超越李宁，之后，两家额度差距越来越大。 不过，后来的李宁还是有众多可圈可点之处。 2018 年，李宁携旗下品牌中国李宁参加纽约时装周，也是在那次时装周上，李宁凭借大胆的设计和对传统文化的独特诠释而一鸣惊人，进而成为新国潮、运动时尚、街头艺术的代表。当年，“中国李宁” 系列服装销量超过 550 万件，鞋品销量超过 5 万。 这种走红也直接体现在了业绩上。2018 年，李宁的营收达到 105.1 亿元，同比提升了 18.45%，净利润 7.153 亿元，同比增长达 38.84%。到了 2021 年，“新疆棉” 事件发生，李宁又一次迎来高光时刻。在该事件爆发后 10 天内，李宁官方旗舰店的销售同比增长超过 200%。 进而在 2022 年时，李宁的股价一路上涨至最高 106.1 港元/股，三年间暴涨超 3600%，市值更是越过了 2700 亿港元的关口。 然而 2022 年之后，国潮风褪去，李宁频繁陷入 “越来越贵” 的用户感知当中。业绩陷入停滞，股价也一路走低。 即使在去年这个体育大年，各家都理应赚得盆满钵溢，李宁也没有收获一个亮眼的业绩。2024 年上半年，李宁营收 143.45 亿元，同比增长了 2.33%；净利润为 19.52 亿元，同比下跌了近 8%，与之相比，安踏、特步、361 度，都保持了营收、净利润的两位数增长。 而与安踏的差距也更加悬殊了。以 2024 年上半年业绩来看，安踏的总营收是李宁的 2.4 倍，净利润是李宁的 4.0 倍。 从两家的策略来看，也是极为不同的。李宁押中国潮风，定位年轻消费群，主打运动与时尚的结合，紧紧围绕李宁品牌纵深化发展。 安踏则是多线并发，主品牌下沉，稳住基本盘，FILA 补足运动与时尚兼具的市场，收购的专业品牌们持续抢夺国内中产，甚至多个品牌还踩中 Gorpcore 风潮，乘风而上。 但其实，李宁也曾收购意大利运动品牌 Lotto（乐途），还是法国品牌 AIGLE（艾高），只是这些品牌最终还是没有成为李宁的 “FILA 和迪桑特”。 此前，有市场消息称，李宁拿到这个合作权益的价格是四年周期（2025 年-2028 年）约 8 亿元。尽管李宁没有对这一价格证实，但这一定是一笔不菲的支出。 不过，从李宁面临的实际情况开看，从李宁和安踏的差距来看，显然李宁更需要专业背书。因而，即使业绩面临巨大压力，李宁还是踏出了这一步。 在行业人士看来，尽管这一合作短期内可能对李宁的利润有所影响，但长期来看，合作有望让李宁的曝光度更上一个台阶，有望再增长。李宁在内部信中也表示，未来将加大运动研究和专业产品的研发投入，不断提升科技应用能力。 如今，李宁本人已年逾六十，李宁品牌也已经 35 岁了。经历过起起落落之后，李宁是时候发起又一次冲锋了。 而重新牵手 COC，李宁能不能上演一出 “熹妃回宫” 的好戏，从此进入向上的通道，还有待观察其后续表现。
