作者 | 刘宝丹编辑 | 黄昱电商行业持续内卷,如何破解电商增长困局无疑是淘宝、京东、拼多多等平台在 2025 年的头等大事。作为电商平台的上游供应链,阿里旗下源头厂货平台 1688 已经开始抢跑了。2 月 10 日,1688 启动 “产业带强势复苏” 招商活动,会上,公司发布了以增长和降本为核心的五大举措,同时,1688 还确定了出海、分销、定制、厂牌、线下等新的生意赛道。从招商举措到增长策略,1688 开年就放出了一系列大招,这也意味着,2025 年电商市场仍会处于硝烟弥漫的竞争状态。1688 是阿里最老的业务之一,主要为中小零售商和源头工厂提供数字供应链服务,在淘宝早期发展起到了关键作用。2023 年 11 月,1688 被阿里集团确定为第一批战略级创新业务之一,用更独立的策略去面对最广阔的市场。根据阿里集团截至 2024 年 9 月份季度财报,1688 所在的中国批发商业实现收入 60 亿元,增速为 18%,跟去年同期持平,由来自付费会员的增值服务收入增长所带动。目前,1688 平台拥有 107 万家商家,其中工厂数量超过 60 万家。中国现有 600 万家工厂,规模以上工厂达 200 万家,这意味着 1688 工厂数量占全国十分之一,规模以上工厂数量占全国三分之一。在定位调整后,1688 将战略方向确定为数字供应链,就像一个数字芯片,集成中国三十多年来的源头厂货,芯片会被集成到有流量和用户需求的地方。2025 年,1688 将继续深化这一战略,五大举措就是这一战略的落地。1688 的五大招商举措可以归纳为两个方面,一是聚焦生意增长,包括保生意、抢生意以及走出去,二是降本增效,包括降成本和减负担。华尔街见闻获悉,1688 本次招商的对象以中腰部中小工厂为主,这些目标商家也是 1688 目前的主力供给。这些商家的共性是均为产业带源头厂商,重点是正经历厂二代接班、加速数字化转型、拥抱 AI 技术应用和尝试跨境市场的工厂,尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及 “专精特新” 企业。针对这些商家,1688 提供 “双保” 服务,即保证获客数量和订单数量,保证商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。同时,1688 还设立专项资金提升买家体验,以吸引更多用户。华尔街见闻获悉,2024 年,1688 对流量的投入是上一年度的数倍,2025 年投入将继续增加一倍。刚刚过去的春节期间,1688 在一二线及核心产业带城市的机场和高铁站投放了 391 块大牌灯箱广告,覆盖超 1 亿人次。更重要的是,1688 还将走出阿里巴巴生态体系,拓展站外、线下及海外市场,抢占更多商机。目前,商家可通过 1688 将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台,未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。同时,1688 支持商家通过半托管和全托管模式,从国内走向全球,2025 年进入海外 15 个国家和地区。1688 的跨境业务主要服务于海外的中小型商家(B 端买家)。2024 年,1688 平台跨境生意订单规模同比增长超 70%,其中海外本地用户订单增长同比超 50%。1688 已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务。1688 产地生态发展部总经理卓含表示,除跨境分销外,2025 年重点是布局本地化,包括以订单的方式做干线运输、做本地化海外仓仓配的部署以及建设海外仓仓配网络等。降本增效方面,1688 所有面向商家的 AI 产品全部免费,公司不仅推出免费的 AI 数字员工,还接入 DeepSeek ,目前正在做性能测试,2 月中旬开始陆续向商家开放。另外,1688 基于 DeepSeek 的生意大模型也会在 2 月上线。1688 还将严厉打击恶意仅退款和薅羊毛行为,升级反作弊模型至精准识别门牌号。1688 严格控制平台商业化率,明确了 “买家体验优先、卖家利益优先于平台营收” 的经营原则。源头厂商的破局背后,1688 的底气来自对电商市场的洞察,批发模式之外,公司归纳了五大新生意机会,这也是 1688 接下来的主要发力点。除海外市场拓展,1688 还将加强分销,利用平台去库存和推新品,并在定制、厂牌、线下等业务上持续发力,比如,厂牌方面,1688“源选” 与许多源头厂商合作,帮助他们打造自有厂牌。挑战也不可小觑。电商行业竞争日益白热化,商家生意增长越来越难,1688 作为平台在洞察消费需求的同时,如何持续倒逼工厂提升产品质价比,任重而道远,尤其出海也对公司能力提出新要求。一年多以前,1688 在阿里战略调整中获得独立,并开启二次创业。在经历了 20 多年的发展后,阿里这个最古老的业务终于可以轻装上阵,不过,1688 要想趁势而起,还需接受残酷的市场考验。