<div id="readability-page-1">作者：梅姐<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250214/1739505406463031.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="415" height="278" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250214/1739505406463031.jpeg"/>题图来源 | pexels业务现状整体销售额：2024 年 TikTok 电商完成超 400 亿美元销售额，其中东南亚市场份额提升，贡献超 50%，约 300 亿美元，而美国表现未达预期。各市场表现美国市场2024 年 TikTok 美国电商发展一年，日均销售额约 2000 万美元，一单均价近 30 美元。但直播销售额占比不足 20%，面临主播数量和投入度不足问题。东南亚市场2024 年东南亚各国总销售额在 300 亿美元左右，泰国、越南等国超额完成目标。印尼是最大市场，2023 年曾短暂下架，且当地政府监管严格。部分国家物流基建差，影响跨境业务，且补贴策略激进，收益稳定性存疑。欧洲市场TikTok 电商进入英国四年，年销售额仅为东南亚的 1/15。2025 年将进入德国、法国、意大利，但这些国家零售业线上化率和直播电商普及率不高，寻找主播也有困难。其他市场巴西物流成本高、国民消费力不强、关税高。澳洲地广人稀、运输效率低、电商渗透率低。中东物流基建不完善、邮递员专业化程度不高。应对策略 市场布局为对冲丢掉美国市场的风险，2025 年 TikTok 电商计划在意大利、德国、法国上线业务，还会进入巴西和日本。技术与运营针对美国市场直播问题，TikTok 电商团队调整算法，降低主播直播时长要求，优化算法以精准推荐直播间。国内 MCN 机构赴美搭建直播基地，提高效率。用户获取1 月 19 日 TikTok 在美国苹果和谷歌应用商店下架后，为 Android 用户提供软件下载包，iPhone 用户可登录中美以外的苹果应用商店下载。 潜在挑战政策风险美国 “不卖就禁” 法案虽目前应用恢复使用，但仍未在苹果和谷歌应用商店上架，且美国的欧洲盟友可能跟随采取 “不卖就禁” 策略。市场竞争拼多多旗下 Temu 在 2024 年销售额超 520 亿美元，高于 TikTok 电商，对 TikTok 形成竞争压力。自身问题除上述各市场面临的具体问题外，还存在直播内容供给不足等难题，影响用户体验和业务发展。 <img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://baijingoss.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/pdf/1682418162%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E5%9B%BE%E7%89%87_20230425182155.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1462" height="414" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://baijingoss.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/pdf/1682418162%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E5%9B%BE%E7%89%87_20230425182155.jpg"/> </div>

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2024 年，TikTok 电商预计销售额超过 400 亿美元，其中东南亚市场贡献超过 50%。美国市场表现不佳，日均销售额约 2000 万美元，直播销售额占比不足 20%。为应对美国市场风险，TikTok 计划在 2025 年进入德国、法国、意大利等市场，同时优化直播算法以提高效率。

2024 年 GMV 400 亿美元，2025 年 TikTok 美国电商定下 200% 增长目标