燕麦奶难卖？OATLY 大中华区年度业绩下滑 7.8%

2 月 13 日，燕麦奶品牌 OATLY 公布 2024 年四季度及全年业绩。

2024 年四季度，该公司营收同比增长 5.0% 至 2.143 亿美元；调整后 EBITDA 亏损 607.9 万美元。

分地区来看，北美市场收入增长 7.1% 至 7060 万美元，欧洲和国际市场增长 2.7% 至 1.085 亿美元。

2024 年四季度，大中华区营收同比增长 8.2% 至 3525.8 万美元；调整后 EBITDA 为盈利 58.9 万美元，上年同期为亏损 515.6 万美元。

公司称，业绩增长主要得益于期内成功拓展了一家新餐饮客户。

该季度，餐饮渠道在大中华区收入占比由去年同期的 73% 上升至 76%。

首席执行官 Jean-Christophe Flatin 在业绩会上强调，OATLY 与大中华区关键客户和合作伙伴的关系非常稳定，并且富有成效。

2024 年 5 月，瑞幸咖啡旗下 10 余款产品新增燕麦奶选项，消费者可使用 OATLY 燕麦奶替换常规基底。

年内，公司还与星巴克、K COFFEE、COSTA 、Peet's Coffee 等品牌合作推出了十余款新品。

但从全年表现来看，大中华区业绩正处于萎缩状态。

2024 年全年，OATLY 大中华区收入为 1.15 亿美元，同比下滑 7.8%，较 2023 年 6.7% 的降幅进一步扩大。

继 2024 年底关闭新加坡工厂后，OATLY 近期又叫停了中国第二座工厂的建设计划。

此外连锁咖啡价格内卷严重，即便是 OATLY 在瑞幸也难逃 9.9 元低价。

也因此，公司并未放弃对 C 端零售市场的拓展计划。

OATLY 大中华区总裁张春曾在 2024 年 7 月表示，燕麦奶已从新鲜小众变成了常见品类，这一变化会影响 OATLY 在策略、产品、渠道等一系列的布局。

2024 年 9 月，OATLY 推出 “香醇燕麦拿铁” 和 “黑巧风味燕麦拿铁” 两款两款即饮咖啡产品。

2025 年初，公司与雀巢旗下胶囊咖啡品牌 Nespresso 合作，共同推出了限量版胶囊咖啡产品。

OATLY 将增加与会员店渠道的合作，目前已进驻 Costco 开市客，与山姆会员店的合作也在推进中。

2024 年全年，OATLY 实现营收 8.237 亿美元，同比增长 5.1%；调整后 EBITDA 亏损 3532.5 万美元。

OATLY 首席执行官表示，过去两年公司实施了重大战略重置。OATLY 员工人数已减少到大约 1500 人，过去两年减少了 500 人。

其透露，“预计 2025 年将是我们作为上市公司实现盈利增长的第一个完整年度。”