<p>作者：Michael Loney</p>
<p>3 月 3 日 -</p>
<p>（保险公司）- Converge Insurance 获得了来自 QBE Ventures 的 500 万美元投资，该网络保险科技公司的首席执行官告诉本刊，该公司还可能在今年关闭一轮 B 轮融资。</p>
<p>来自 QBE 保险集团风险开发和投资部门的这笔战略资金将用于增强 Converge 的技术基础设施，优化其索赔流程，并进一步扩展承保能力，以符合该保险科技公司对收入高达 10 亿美元公司的扩展需求。</p>
<p>这一举措建立在 QBE 与 Converge 于 2023 年 8 月启动的合作关系之上，澳大利亚保险公司作为该 MGA 的 ConvergeElements 主要和超额产品的项目经理，服务于收入高达 1 亿美元的公司，以及 ConvergeConnect 主要产品，服务于收入高达 7.5 亿美元的公司。</p>
<p>在谈到这项新投资时，QBE 全球网络安全负责人 Serene Davis 在一份声明中表示，Converge &#34;展示了将承保专业知识与世界级数据模型和灵活平台相结合的独特能力，我们将这项投资视为加深合作并推动网络保险领域可持续增长的机会&#34;。</p>
<p>这项新股权投资的消息紧随 Converge</p>
<p>本月早些时候宣布</p>
<p>它已获得 Obsidian Insurance Group 的承保能力，使该网络 MGA 能够将其产品扩展到收入高达 10 亿美元的公司。</p>
<p>总部位于纽约的保险科技公司 Converge 在 2023 年 8 月获得了 Forgepoint Capital 的 1500 万美元 A 轮融资。</p>
<p>在谈到来自 QBE 的新投资时，Converge 首席执行官 Tom Kang 表示，这证明了合作关系以及 QBE &#34;与我们共同成长的利益&#34;。</p>
<p>“这确实使我们能够继续投资于与风险选择和我们正在进行的专有建模相关的自动化和人工智能，” 他说。“我们还在与他们讨论国际扩展，这也是另一个感兴趣的领域。”</p>
<p>通过 QBE 合作伙伴关系，ConvergeElements 产品的最初 1 亿美元参数已扩大至 5 亿美元的收入。</p>
<p>“现在有了来自 QBE Ventures 的这项投资，进一步加强了这一合作关系，并展示了我们对网络市场的看法、所需的进步和创新，以及我们在过去两年相对软市场中的表现，” Kang 说。</p>
<p>Converge 告诉本刊，其 2024 年的毛保费在 &#34;强劲的双位数百万&#34;，并预计在 2025 年将增长三倍。</p>
<p>此外，其员工人数从 18 人增加到 38 人，增长了 111%，同时其合作伙伴关系也增加了四倍，包括与 RT Specialty、Dataprise、Stellar Cyber、Risk Cooperative 和 Limit 等公司的合作。</p>
<p>展望未来，Kang 还表示，“我们正在考虑在 2025 年进行 B 轮融资，因此这将是我们未来的一个重点领域。”</p>
<p>在加入 Converge 之前，Kang 曾担任 Allianz Global Corporate &amp; Specialty 的北美网络、安全和媒体负责人，并在 Willis Towers Watson、The Hartford 和 Ace 等公司担任过职务。</p>
<p>Kang 表示，Converge 在某种程度上是对第一波以技术为主的保险科技公司的反应，但这些公司可能并没有那么专注于承保。</p>
<p>“从我的角度来看，是的，你需要平台上的技术，但归根结底你仍然是在做保险业务，因此你必须把保险做得很好，” 他说。</p>
<p>在讨论市场状况时，Kang 表示，去年中期出现了一些 &#34;绿 shoots&#34;，这表明费率可能会趋于稳定，但这些 &#34;很快消失了&#34;，市场仍然保持软态。</p>
<p>“部分原因是有新的参与者进入，包括 MGA、保险科技公司以及试图进入市场不同细分领域的新传统市场。因此，我认为在 2025 年之前市场将保持软态，” 他说。</p>
<p>Kang 继续说道：“也就是说，整个行业仍在继续看到勒索软件事件。因此，我们认为这是任何保险业务线中的自然周期。从我的角度来看，这些周期的平均持续时间约为三到四年。因此，我认为我们将在软市场期持续相同的时间，然后开始趋于稳定并走出这一阶段。”</p>
<p>Kang 指出，许多保险科技公司在硬市场期间建立了他们的网络投资组合，现在需要找出如何在软市场中取得成功。</p>
<p>“因为我们是拥有丰富经验的承保人，能够在每个市场周期中进行承保，我们对在软市场中所做的事情非常有信心，这将为我们在硬市场中的成功奠定基础，” 他说。</p>
<p>“我确实认为 2025 年将为许多像我们这样的保险科技公司提供一个机会，要么蓬勃发展，要么根据自身的优劣而失败，因为目前市场竞争非常激烈。”</p>

<p>QBE Ventures 已投资 500 万美元于 Converge Insurance，以增强其技术并扩展承保能力。这项投资建立在他们于 2023 年 8 月启动的合作伙伴关系基础上，使 Converge 能够为年收入高达 10 亿美元的公司提供产品。Converge 的首席执行官 Tom Kang 强调了这笔资金在风险选择中的自动化和人工智能方面的重要性。尽管市场疲软，Kang 对未来的增长仍持乐观态度，并计划在 2025 年进行 B 轮融资</p>

<p>By Michael Loney</p>
<div class="lb-trans"><p>作者：Michael Loney</p>
</div><p>March 3 -</p>
<div class="lb-trans"><p>3 月 3 日 -</p>
</div><p>(The Insurer) - Converge Insurance has received a $5 million investment from QBE Ventures, with the cyber insurtech’s CEO telling this publication that it will also likely look to close a Series B funding round this year.</p>
<div class="lb-trans"><p>（保险公司）- Converge Insurance 获得了来自 QBE Ventures 的 500 万美元投资，该网络保险科技公司的首席执行官告诉本刊，该公司还可能在今年关闭一轮 B 轮融资。</p>
</div><p>This strategic funding from the venture development and investment arm of QBE Insurance Group will be allocated towards enhancing Converge’s technology infrastructure, optimising its claims process and further expanding underwriting capabilities in line with the insurtech’s expanded appetite for companies up to $1 billion in revenue.</p>
<div class="lb-trans"><p>来自 QBE 保险集团风险开发和投资部门的这笔战略资金将用于增强 Converge 的技术基础设施，优化其索赔流程，并进一步扩展承保能力，以符合该保险科技公司对收入高达 10 亿美元公司的扩展需求。</p>
</div><p>The move builds on the partnership between QBE and Converge that was launched in August 2023, with the Australian insurer acting as program manager to the MGA’s ConvergeElements primary and excess product for companies with up to $100 million in revenue and ConvergeConnect primary product for companies with up to $750 million in revenue.</p>
<div class="lb-trans"><p>这一举措建立在 QBE 与 Converge 于 2023 年 8 月启动的合作关系之上，澳大利亚保险公司作为该 MGA 的 ConvergeElements 主要和超额产品的项目经理，服务于收入高达 1 亿美元的公司，以及 ConvergeConnect 主要产品，服务于收入高达 7.5 亿美元的公司。</p>
</div><p>Commenting on the new investment, QBE global head of cyber Serene Davis said in a statement that Converge “has demonstrated a unique ability to blend underwriting expertise with a world-class data model and nimble platform, and we see this investment as an opportunity to deepen our collaboration and help drive sustainable growth in the cyber insurance space”.</p>
<div class="lb-trans"><p>在谈到这项新投资时，QBE 全球网络安全负责人 Serene Davis 在一份声明中表示，Converge &#34;展示了将承保专业知识与世界级数据模型和灵活平台相结合的独特能力，我们将这项投资视为加深合作并推动网络保险领域可持续增长的机会&#34;。</p>
</div><p>The news of the new equity investment follows Converge</p>
<div class="lb-trans"><p>这项新股权投资的消息紧随 Converge</p>
</div><p>announcing earlier this month</p>
<div class="lb-trans"><p>本月早些时候宣布</p>
</div><p>that it had secured underwriting capacity from Obsidian Insurance Group that enables the cyber MGA to expand its offerings to companies with up to $1 billion of revenue.</p>
<div class="lb-trans"><p>它已获得 Obsidian Insurance Group 的承保能力，使该网络 MGA 能够将其产品扩展到收入高达 10 亿美元的公司。</p>
</div><p>New York-based insurtech Converge in August 2023 secured $15 million in Series A funding from Forgepoint Capital.</p>
<div class="lb-trans"><p>总部位于纽约的保险科技公司 Converge 在 2023 年 8 月获得了 Forgepoint Capital 的 1500 万美元 A 轮融资。</p>
</div><p>Speaking to this publication about the new investment from QBE, Converge CEO Tom Kang said it is a demonstration of the partnership and QBE’s “vested interest in growing with us”.</p>
<div class="lb-trans"><p>在谈到来自 QBE 的新投资时，Converge 首席执行官 Tom Kang 表示，这证明了合作关系以及 QBE &#34;与我们共同成长的利益&#34;。</p>
</div><p>“It does allow us to continue to invest in automation and AI related to risk selection and the proprietary modelling that we’re doing,” he said. “We’re also in conversations with them about international expansion so that’s another area of interest.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“这确实使我们能够继续投资于与风险选择和我们正在进行的专有建模相关的自动化和人工智能，” 他说。“我们还在与他们讨论国际扩展，这也是另一个感兴趣的领域。”</p>
</div><p>The initial $100 million parameter for the ConvergeElements offering hrough the QBE partnership had since been expanded to $500 million in revenue.</p>
<div class="lb-trans"><p>通过 QBE 合作伙伴关系，ConvergeElements 产品的最初 1 亿美元参数已扩大至 5 亿美元的收入。</p>
</div><p>“Now with this investment from QBE Ventures, it’s further strengthening that partnership, and demonstrates an alignment in the way that we see the cyber market, the necessary advancements and innovation we need to make in cyber insurance generally, but also our performance even through a relatively soft market over the last two years,” Kang said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“现在有了来自 QBE Ventures 的这项投资，进一步加强了这一合作关系，并展示了我们对网络市场的看法、所需的进步和创新，以及我们在过去两年相对软市场中的表现，” Kang 说。</p>
</div><p>Converge told this publication that its 2024 gross written premium was in the “strong double-digit millions” and that it is expecting a 3x increase in 2025.</p>
<div class="lb-trans"><p>Converge 告诉本刊，其 2024 年的毛保费在 &#34;强劲的双位数百万&#34;，并预计在 2025 年将增长三倍。</p>
</div><p>In addition, its headcount increased 111% from 18 to 38 full-time employees, while it quadrupled its partnerships, including ties with RT Specialty, Dataprise, Stellar Cyber, Risk Cooperative and Limit, among others.</p>
<div class="lb-trans"><p>此外，其员工人数从 18 人增加到 38 人，增长了 111%，同时其合作伙伴关系也增加了四倍，包括与 RT Specialty、Dataprise、Stellar Cyber、Risk Cooperative 和 Limit 等公司的合作。</p>
</div><p>Looking ahead, Kang also said that “we are looking at a Series B in 2025 so that will be an area of focus for us going forward”.</p>
<div class="lb-trans"><p>展望未来，Kang 还表示，“我们正在考虑在 2025 年进行 B 轮融资，因此这将是我们未来的一个重点领域。”</p>
</div><p>Before Converge, Kang worked as North American head of cyber, tech and media at Allianz Global Corporate &amp; Specialty, and has also held roles at Willis Towers Watson, The Hartford and Ace.</p>
<div class="lb-trans"><p>在加入 Converge 之前，Kang 曾担任 Allianz Global Corporate &amp; Specialty 的北美网络、安全和媒体负责人，并在 Willis Towers Watson、The Hartford 和 Ace 等公司担任过职务。</p>
</div><p>Kang said that Converge is in some ways a reaction to the first wave of insurtechs that were tech first but perhaps were not as focused on underwriting.</p>
<div class="lb-trans"><p>Kang 表示，Converge 在某种程度上是对第一波以技术为主的保险科技公司的反应，但这些公司可能并没有那么专注于承保。</p>
</div><p>“From my perspective, yes, you need the technology in the platform, but at the end of the day you’re still in the business of insurance and so you have to do the insurance really well,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“从我的角度来看，是的，你需要平台上的技术，但归根结底你仍然是在做保险业务，因此你必须把保险做得很好，” 他说。</p>
</div><p>Discussing market conditions, Kang said that there were some “green shoots” in the middle of last year that suggested rates would potentially firm up, but those “have quickly gone away” and the market continues to remain soft.</p>
<div class="lb-trans"><p>在讨论市场状况时，Kang 表示，去年中期出现了一些 &#34;绿 shoots&#34;，这表明费率可能会趋于稳定，但这些 &#34;很快消失了&#34;，市场仍然保持软态。</p>
</div><p>“Part of it is there are new entrants coming in, from MGA, insurtech and just new traditional markets trying to enter different segments of the market. So I do think it’ll remain soft throughout 2025,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“部分原因是有新的参与者进入，包括 MGA、保险科技公司以及试图进入市场不同细分领域的新传统市场。因此，我认为在 2025 年之前市场将保持软态，” 他说。</p>
</div><p>Kang continued: “That said, industry wide we are continuing to see ransomware events. So we think this is a natural cycle in any insurance line of business. From my perspective, these cycles on average last about three to four years. And so I think we’ll be in the soft market period for about the same amount of time, and then it will start firming up and coming out of that.”</p>
<div class="lb-trans"><p>Kang 继续说道：“也就是说，整个行业仍在继续看到勒索软件事件。因此，我们认为这是任何保险业务线中的自然周期。从我的角度来看，这些周期的平均持续时间约为三到四年。因此，我认为我们将在软市场期持续相同的时间，然后开始趋于稳定并走出这一阶段。”</p>
</div><p>Kang noted that a lot of insurtechs built their cyber portfolios during the hard market, and now need to figure out how to be successful in a soft market.</p>
<div class="lb-trans"><p>Kang 指出，许多保险科技公司在硬市场期间建立了他们的网络投资组合，现在需要找出如何在软市场中取得成功。</p>
</div><p>“Because we’re underwriters with lots of experience underwriting throughout every market cycle, we’re very confident about what we’re doing in the soft market, which will set us up for success in the hard market,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“因为我们是拥有丰富经验的承保人，能够在每个市场周期中进行承保，我们对在软市场中所做的事情非常有信心，这将为我们在硬市场中的成功奠定基础，” 他说。</p>
</div><p>“I do think 2025 will present an opportunity for a lot of insurtechs like us to either thrive and/or fail on their own merits, because it’s a very competitive marketplace currently.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“我确实认为 2025 年将为许多像我们这样的保险科技公司提供一个机会，要么蓬勃发展，要么根据自身的优劣而失败，因为目前市场竞争非常激烈。”</p>
</div>

独家：QBE 通过 500 万美元的战略投资扩大了与 Converge 的合作