<div id="readability-page-1">作者：麦林<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149729660924.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="419" height="245" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149729660924.jpg"/>题图来源 | Unsplash作为出海掘金的热门赛道，3C 行业早已卷成一片血海。既坐拥遥遥领先的规模体量与消费潜力，但也面临着激烈的同质竞争与存量厮杀。但红海之中，也并非所有地带都挤满了人。在部分细分赛道，依然存在需求可观且竞争相对温和的市场——比如机械键盘。近年来，随着主机游戏以及电子竞技的火热发展，机械键盘市场的需求迎来了持续增长。Statista 最新研究显示，2025 年全球键盘市场的收入将达到 50 亿美元，预计 2029 年键盘市场规模预计将达到 2.806 亿台。当然在全球机械键盘的舞台上，CHEERY、Razer、Logitech 的大牌早早占据山头。对于后来的新兴品牌而言，又该如何快速打开市场呢？对此成立于 2013 年的国货品牌 Lofree，便给出了一个与众不同的答案——瞄准更为细分的女性键盘赛道。登陆海外众筹平台 30 天斩获超百万美金、冲上亚马逊类目畅销榜、全球月销量上千万......Lofree 凭借差异化的品牌定位交出了一份亮眼答卷。瞄准女性经济的高颜值品牌虽然身处万亿 3C 红海，但 Lofree 却可以说是一个为 “小众” 而生的品牌。在大众印象里，传统的键盘市场目标用户多以男性为主，品牌之间的角力也主要围绕性能参数展开，很少有人会将重心放至设计美学的极致表达上。但随着女性经济的不断崛起，女性对于电子产品的需求逐渐由单一功能性趋向多元化发展，除了产品本身的品质外，越来越关注外观颜值、情感价值等附加项。而 Lofree 的设计灵感正是来源于此。在调研机械键盘行业的过程中，它敏锐洞察到女性市场需求长期受到忽视，于是便开创式地提出了 “柔美机械键盘” 理念，推出专为女性量身定制的产品以填补市场空白。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149435374821.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="446" height="234" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149435374821.jpg"/>图源：Lofree所谓 Lofree，便是 Love+Free 的组合，顾名思义热爱自由。而 Lofree 的目标受众，正是追求精致生活，注重个性表达与美学体验的时尚都市女性。当然 Lofree 最为特立独行的是，并没有随大流很多 3C 品牌低价走量、高性价比突围的打法。比起靠成本优势创造规模效应，Lofree 更追求设计价值的无限放大，并不仅仅是作为用户的工具，更是一种生活符号。为此其将用户圈层进一步缩小：精确至 15% 的高消费力人群。Lofree 瞄准的赛道看似小众，但实际上其自身的品牌形象却颇为丰富。不只是打造单一的女性键盘，而是将产品设计与场景需求相融合，打造专属于用户的一方 2m² 空间。循着「2m²」这一理念，Lofree 打造出了覆盖办公、美妆、户外等场景的一系列产品矩阵，如包含键盘、鼠标、音箱、桌垫等配套产品的「办公 2m²」，满足职场女性对高效办公与情感体验的双重需求，构建一个别致的 “两平米生活圈” 生态。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149449519021.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="409" height="209" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149449519021.jpg"/>图源：Lofree从小众赛道走向全球舞台生而 “小众” 的 Lofree，同样也有着全球化的野心。一次在展会上的小插曲——外国客户质疑如此惊艳的产品并非来自中国，让 Lofree 坚定了将品牌推向全球市场的决心。于是在 2017 年，Lofree 通过海外众筹平台 Indiegogo 推出了圆点机械键盘，这款键盘将 Mac 兼容性、独特的圆形机械按键和时尚外观融为一体，引起了海外消费不小的反响，上线首月共筹集到 733639 美元，约为原本目标的 6604%，Lofree 也借此初步打开了品牌声量。但即便如此，Lofree 依然充满顾虑：产品是否契合海外的审美与需求？会不会出现水土不服的症状？带着这样的忐忑心情，Lofree 开展了一系列试水调研工作。2021 年，Lofree 空降 Fantasy Inn2021 伦敦圣诞快闪，通过展示彩妆系列圆点键盘、Maus 薯片蓝牙鼠标、糖豆计算器等设计独特的高颜值产品，斩获了海外消费者的好评如潮。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149466377800.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="387" height="203" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149466377800.png"/>图源：Lofree结合在众筹平台收集的市场反馈，Lofree 的出海计划初具雏形。第一步，优先布局成熟市场。在调研过程中，Lofree 发现美国和日本的消费者声量最大，对产品的接受度相对更高，因此决定以这两大市场作为出海首站。确认市场需求后，Lofree 将东方美学与海外本土文化相融合，针对不同市场设计差异化产品。美国消费者追求时尚感与高品质，注重视觉体验，日本消费者则偏好简约设计风格。基于各国的消费偏好，Lofree 推出了颜值与性能并存的机械键盘，并成功收割大批老外的钱包。第二步，搭建多元销售渠道。为了快速打入海外市场，Lofree 选择以流量基础庞大的亚马逊作为主战场。笔者了解到，亚马逊键盘类目 Best Seller TOP5 产品均主打低价策略，定单价基本不超过 20 美元。而观察 Lofree 的亚马逊官方店铺可以发现，其定价区间普遍在 140 美元～200 美元，主打中高端市场。目前 Lofree 在亚马逊的主营品类包括键盘、鼠标、配件、电脑配件三大产品线，整体销售表现颇为可观。其中一款粉色圆点键盘成功入选了亚马逊 Over Pick，Review 评分高达 4.6，是 Lofree 的王牌产品。亚马逊官方数据显示，凭借高颜值 + 高客单价 + 高品质的三高打法，在 2023 年第四季度入驻亚马逊美国站及日本站后，Lofree 单月美国站销售 26 万美元，日本站销售 15 万美元，两大站点全年预计销售额 300 万美元。当然，Lofree 并没有过度依赖单一渠道，在拓展亚马逊等第三方平台之前，便早早打造了品牌独立站。笔者观察发现，Lofree 的独立站布局简洁明了，主打温馨、浪漫的基调。目前产品矩阵覆盖机械键盘、键帽、鼠标、POM 开关、电脑配件等。相比之下，Lofree 在独立站的定价会略高一些，如亚马逊畅销款粉色键盘在独立站的售价为 189 美元，较亚马逊高出 20 美元左右。为了打造独立站私域流量生态，做长期的品牌，Lofree 十分注重通过社媒营销为品牌引流并培养用户心智。以 Insgram 为例，目前 Lofree 在该平台积累了 15.5 万粉丝。其营销动作具体分为两个维度，一是围绕产品进行场景化叙事，如发展产品在美妆、户外露营等场景的图文及短视频，吸引用户种草；二是借势红人营销，与时尚博主、美妆达人等 KOL 合作通过开箱视频、场景化测评等内容增加品牌曝光。Similarweb 数据显示，2025 年 2 月，Lofree 海外主站的月访问量达 37 万，其中美国市场占据近 21% 的份额，整体流量表现颇为亮眼，可以看到已然在欧美、日本以及东南亚地区积累了一批忠实受众。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149487805543.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="395" height="172" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149487805543.jpg"/>整体而言，Lofree 在渠道策略上主打第三方平台与独立站并行的模式，其中亚马逊侧重流量收割，实现规模化销售，独立站则聚焦品牌叙事与产品溢价能力的打造，二者之间相互协同，形成销售闭环。打造美而有价值的产品Lofree 之所以能够在海内外实现破圈，最本质的原因，还是在于过硬的产品力。在主流键盘产品清一色主打黑白极简主义的大环境下，Lofree 却热衷于追求五花八门的配色，产品普遍色彩亮丽，主打高颜值、精致美，甚至提出了一句特立独行的 Slogan：明明可以靠实力，偏偏要靠颜值。然而这样对设计美学的极致追求，也使得 Lofree 被外界一些声音冠上了华而不实的标签，刻板化为 “美丽废物”、交 “颜值税”。但在 Lofree 看来，“美丽” 本身并没有罪，追求 “美丽” 同样也是用户需求的一部分，是新时代年轻消费者实现个性表达，满足情感的重要方式。为此在 3C 品牌普遍专注于卷价格、卷技术的背景下，Lofree 的选择是卷体验，美而兼具价值，富有内涵，便是 Lofree 的品牌理念核心。具象化到产品的设计开发上，Lofree 从不刻意追求爆品，而是站在用户的视角，用年轻人的思维审视产品和品牌，打造能够给消费者带来情感共鸣和生活美学体验的产品。在这样的品牌主张下，Lofree 构建了一套独特的产品打造逻辑。创新设计驱动品牌溢价在 Lofree 看来，中国品牌出海已经到了 “中国原创设计” 的新阶段，因此在创立之初便十分注重无限放大设计的价值。基于此，Lofree 的产品设计主打颜值至上，将美学与实用主义相融合。首先是色彩的大胆创新。相较于传统键盘主打纯色极简色调，Lofree 则采取了多彩配色。以其最经典的口红圆点键盘为例，该款产品通过将 79 种彩妆颜色与键盘设计结合，构筑了绚丽夺目的强烈视角效果，犹如一盘样式齐全的口红，轻松抓住消费者的眼球。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149504661354.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="395" height="225" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149504661354.png"/>图源：Lofree其次则是键帽形状的差异化设计。和一般键帽方方正正的样式不同，Lofree 键帽状似打字机的造型极具辨识度，圆润的边角设计加上出色的轴体性能，使得其得以从一众同质化键盘中脱颖而出。当然除了高颜值外，Lofree 也兼顾着用户的使用体验。笔者了解到，Lofree 拥有多项键轴和键帽专利技术，通过技术创新在美学基础上强化功能性，提升用户的打击手感和舒适性。不仅如此，为针对不同国家的文化环境与审美差异，Lofree 十分注重倾听消费者的反馈，积极通过亚马逊、独立站以及众筹平台收集用户的真实反馈，针对产品的不足进行快速迭代。与此同时，Lofree 还成立了专门的国际业务团队，专注于垂直赛道的产品研发和市场拓展，敏锐洞察海外市场的本土化需求。基于场景化需求拓品如前文所述，Lofree 提出了一个独特的 2㎡ 概念，致力于通过探索人、产品与空间的关系，为消费者打造专属的 2㎡ 空间。为此其产品扩张策略不是一个一个产品推进，而是围绕 2m² 场景进行需求细分， 一个又一个空间逐一拓展。Lofree 划分出家居、美妆、办公、户外等多个生活场景，由此打造适配不同场景的，丰富多元的产品组合。在 Lofree 的独立站主页可以看到，其为消费者精选了各色产品套装。如与 LVMH 旗下美妆品牌合作的联名产品，整体主打粉底液色调，覆盖键盘、鼠标等基础配件的同时，还结合美妆主题推出了果冻掌托、粉底液瓶形状的移动电源、计算机外观的三模式无线数字键盘。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149520253027.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="383" height="301" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149520253027.png"/>图源：Lofree整体来看，Lofree 基于不同场景的需求对产品进行定制化设计，逐渐从键盘，鼠标等基础配件，扩展到计算器、音箱、台灯等多元品类。通过这样场景组合套装的设计思维，品类之间形成相互协同效应，使得消费者对 Lofree 的品牌印象从零碎化走向整体化，进一步深化品牌认知。而为了更进一步俘获海外消费者的心智，Lofree 还推出了多个定制化系列。如针对情人节推出巧克力键盘；为都市女性量身定制简约优雅的奶茶键盘；再比如推出主打复古绿基调的仲夏键盘。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149536177278.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="364" height="239" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250328/1743149536177278.png"/>图源：Lofree凭借设计美学 + 实用性兼具的差异化产品，Lofree 成功构建了一个覆盖多个日常生活场景的 2m² 趣味生态。BrandArk 观品牌在很多 3C 品牌普遍致力于从价格端和技术端突围的大环境下，Lofree 却另辟蹊径回归用户的真实体验，为消费者打造了一方可以实现个性化表达，感受生活乐趣的 2m² 空间。在品牌同质化竞争日益激烈的出海环境下，Lofree 聚焦未被满足的女性市场，凭借独特设计美学与情感价值独树一帜。Lofree 不仅仅是 “偶像派”，更是实力派。 <img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://baijingoss.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/pdf/1682418162%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E5%9B%BE%E7%89%87_20230425182155.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1462" height="414" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://baijingoss.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/pdf/1682418162%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E5%9B%BE%E7%89%87_20230425182155.jpg"/> </div>

亚马逊

亚马逊年销 300 万美金的 Lofree 品牌，专注于女性机械键盘市场，成功在海外众筹平台斩获超百万美金，并登上亚马逊畅销榜。该品牌通过差异化的设计理念，满足女性消费者对外观和情感价值的需求，填补了市场空白。

- Lofree 通过差异化设计瞄准女性市场，成功打开机械键盘细分赛道。  
- 其产品结合美学与实用性，满足女性对高颜值和情感价值的需求。  
- 在亚马逊等平台实现可观销售，预计 2023 年销售额达 300 万美元。

亚马逊年销 300 万美金，“绝美键盘” 被老外疯抢