<p>一个数字突显了 <strong>IBM</strong>（IBM -0.04%）目前在人工智能（AI）机会方面的快速布局。</p>
<p>你听说过大蓝公司所谓的生成式 AI 合同的业务书吗？以下是一个简介。</p>
<h2>什么是 Watsonx？</h2>
<p>Watsonx 生成式 AI 平台于 2023 年 5 月发布，距 OpenAI 推出 ChatGPT 大约六个月，距 <strong>Alphabet</strong> 推出其 Gemini 工具（原名&#34;Bard&#34;）三个月。</p>
<p>与其他大型语言模型（LLMs）一样，Watsonx 帮助人类分析大型数据集和文本库。但大蓝公司的系统带来了独特的优势，如强大的数据安全性和审计每个 AI 驱动声明的源材料的能力。该系统并不是为了便于消费者级别的访问而设计，而是为了大规模的商业采用。</p>
<p>测试和批准过程可能需要时间，但最终会导致长期的高价值交易。因此，IBM 起步并不快，但 Watsonx 正在积累强劲的势头：</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>季度</th>
<th>根据公司在电话会议中的说法，生成式 AI 业务书</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>2023 年第三季度</td>
<td>&#34;低数亿美金&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2023 年第四季度</td>
<td>&#34;大约是第三季度金额的两倍&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第一季度</td>
<td>&#34;超过 10 亿美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第二季度</td>
<td>&#34;超过 20 亿美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第三季度</td>
<td>&#34;超过 30 亿美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第四季度</td>
<td>&#34;超过 50 亿美元&#34;</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>数据来源：IBM 的财报电话会议。</p>
<h2>IBM 的独特指标</h2>
<p>这些业务书数字并不是简单的软件销售。它们衡量的是在所选领域的长期订阅和合同，类似于递延收入或应付账款。IBM 过去在与 Red Hat 和混合云销售中使用过这种方式，现在也为生成式 AI 交易提供这种方式。</p>
<p>平均交易期限在一到两年之间，因此需要几个季度才能将这些十亿美元的承诺转化为收入和利润。而且只有五分之一的合同与 Watsonx 的实际软件相关，其余来自咨询服务。</p>
<p>因此，IBM 在 Watsonx 交易中经历了爆炸式增长，因为企业级客户完成了他们的测试和决策过程。生成式 AI 将在未来几年为大蓝公司创造大量实际业务。</p>

<p>IBM 正在迅速利用其 Watsonx 平台在生成性人工智能市场中占据优势，该平台强调数据安全性和可审计性。预计该公司的生成性人工智能合同的 “业务账本” 将显著增长，到 2024 年第四季度将超过 50 亿美元。这个指标反映的是长期订阅和合同，而非即时软件销售，表明随着企业客户最终确定决策，未来将有强劲的收入来源。IBM 在这一领域的增长受到软件和咨询服务的推动，使其在未来几年中处于良好位置</p>

<p>A single number underscores how quickly <strong>IBM</strong>(IBM -0.04%) is tapping into the artificial intelligence (AI) opportunity right now.</p>
<div class="lb-trans"><p>一个数字突显了 <strong>IBM</strong>（IBM -0.04%）目前在人工智能（AI）机会方面的快速布局。</p>
</div><p>Have you heard of Big Blue's so-called book of business for generative AI contracts? Here's a primer.</p>
<div class="lb-trans"><p>你听说过大蓝公司所谓的生成式 AI 合同的业务书吗？以下是一个简介。</p>
</div><h2>What is Watsonx?</h2>
<div class="lb-trans"><h2>什么是 Watsonx？</h2>
</div><p>The Watsonx generative AI platform was unveiled in May 2023, about six months after OpenAI's big ChatGPT launch and three months after <strong>Alphabet</strong> presented its Gemini tool (née &#34;Bard&#34;).</p>
<div class="lb-trans"><p>Watsonx 生成式 AI 平台于 2023 年 5 月发布，距 OpenAI 推出 ChatGPT 大约六个月，距 <strong>Alphabet</strong> 推出其 Gemini 工具（原名&#34;Bard&#34;）三个月。</p>
</div><p>Like other large language models (LLMs), Watsonx helps humans analyze large datasets and text libraries. But Big Blue's system brings unique qualities to the table, such as robust data security and the ability to audit the source material for each AI-powered statement. This system wasn't made for easy, consumer-level access, but for large-scale business adoption.</p>
<div class="lb-trans"><p>与其他大型语言模型（LLMs）一样，Watsonx 帮助人类分析大型数据集和文本库。但大蓝公司的系统带来了独特的优势，如强大的数据安全性和审计每个 AI 驱动声明的源材料的能力。该系统并不是为了便于消费者级别的访问而设计，而是为了大规模的商业采用。</p>
</div><p>The testing and approval processes can take time, but then they result in long-lived deals with high dollar values. So IBM wasn't quick out of the gate, but Watsonx is building serious momentum:</p>
<div class="lb-trans"><p>测试和批准过程可能需要时间，但最终会导致长期的高价值交易。因此，IBM 起步并不快，但 Watsonx 正在积累强劲的势头：</p>
</div><table>
<thead>
<tr>
<th>Quarter</th>
<th>Generative AI book of business, according to the company in its conference calls</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>Q3 2023</td>
<td>&#34;Low hundreds of millions of dollars&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q4 2023</td>
<td>&#34;Roughly double the third-quarter amount&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q1 2024</td>
<td>&#34;Greater than $1 billion&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q2 2024</td>
<td>&#34;Greater than $2 billion&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q3 2024</td>
<td>&#34;Over $3 billion&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q4 2024</td>
<td>&#34;Over $5 billion&#34;</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div class="lb-trans"><table>
<thead>
<tr>
<th>季度</th>
<th>根据公司在电话会议中的说法，生成式 AI 业务书</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>2023 年第三季度</td>
<td>&#34;低数亿美金&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2023 年第四季度</td>
<td>&#34;大约是第三季度金额的两倍&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第一季度</td>
<td>&#34;超过 10 亿美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第二季度</td>
<td>&#34;超过 20 亿美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第三季度</td>
<td>&#34;超过 30 亿美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第四季度</td>
<td>&#34;超过 50 亿美元&#34;</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div><p>Data source: IBM's earnings calls.</p>
<div class="lb-trans"><p>数据来源：IBM 的财报电话会议。</p>
</div><h2>IBM's unique metric</h2>
<div class="lb-trans"><h2>IBM 的独特指标</h2>
</div><p>These book of business numbers are not straight software sales. They measure long-term subscriptions and contracts in the chosen area, similar to deferred revenue or accounts payable. IBM has used it with Red Hat and hybrid cloud sales in the past, and now provides it for generative AI deals.</p>
<div class="lb-trans"><p>这些业务书数字并不是简单的软件销售。它们衡量的是在所选领域的长期订阅和合同，类似于递延收入或应付账款。IBM 过去在与 Red Hat 和混合云销售中使用过这种方式，现在也为生成式 AI 交易提供这种方式。</p>
</div><p>The average deal term varies between one and two years, so it'll take several quarters before these billion-dollar commitments are converted into revenue and profit. And only one-fifth of the contracts are related to Watsonx's actual software, with the rest coming from consulting services.</p>
<div class="lb-trans"><p>平均交易期限在一到两年之间，因此需要几个季度才能将这些十亿美元的承诺转化为收入和利润。而且只有五分之一的合同与 Watsonx 的实际软件相关，其余来自咨询服务。</p>
</div><p>So IBM is experiencing explosive growth in Watsonx deals, as enterprise-class clients complete their tests and decision-making processes. Generative AI will generate plenty of actual business for Big Blue in the coming years.</p>
<div class="lb-trans"><p>因此，IBM 在 Watsonx 交易中经历了爆炸式增长，因为企业级客户完成了他们的测试和决策过程。生成式 AI 将在未来几年为大蓝公司创造大量实际业务。</p>
</div>

每位 IBM 投资者都应密切关注这一数字