Semrush 公布 2025 年第一季度财务业绩 | SEMR 股票新闻

2025年5月7日- 下午 4:40 第一季度收入为 1.05 亿美元，同比增长 22% 实现年度经常性收入（ARR）为 4.247 亿美元，同比增长 20% 第一季度经营活动提供的净现金为 2210 万美元 公司重申全年指导 波士顿 --（商业资讯）--Semrush Holdings, Inc.（纽约证券交易所代码：SEMR），一家领先的在线可见性管理 SaaS 平台，今天公布了截至2025年3月31日的第一季度财务业绩。 “我很高兴能成为 Semrush 团队的一员，我们将利用我们一流的数据平台抓住 AI 带来的新兴市场机会，并扩大我们在企业市场的影响力，” 首席执行官 Bill Wagner 表示。“我们报告了一个强劲的开局，第一季度收入增长 22%，同时保持了强劲的利润率和自由现金流。我们对 AI 产品的早期吸引力和企业 SEO 解决方案的持续势头感到特别高兴。” 2025 年第一季度财务亮点 第一季度收入为 1.05 亿美元，同比增长 22%。 第一季度运营亏损为 10 万美元，而去年同期运营收入为 150 万美元。 第一季度运营利润率为（0.1）%，而去年同期为 1.7%。 第一季度非公认会计原则（Non-GAAP）运营收入为 1220 万美元，非 GAAP 运营利润率为 11.6%，而去年同期非 GAAP 运营收入为 970 万美元，非 GAAP 运营利润率为 11.3%。 第一季度自由现金流为 1850 万美元，自由现金流利润率为 17.6%。 截至2025年3月31日，年度经常性收入（ARR）为 4.247 亿美元，同比增长 20%。 截至2025年3月31日，付费客户约为 118,000，同比增长约 5.1%。 截至2025年3月31日，基于美元的净收入留存率为 106%。 请参见下面的 “非公认会计原则财务指标及关键指标定义”，了解 Semrush 如何定义 ARR、基于美元的净收入留存率、非 GAAP 运营收入、非 GAAP 运营利润率、自由现金流和自由现金流利润率，以及随本公告发布的财务表格中每项非 GAAP 财务指标与其最接近的 GAAP 财务指标的调节。 2025 年第一季度业务亮点 我们仍然致力于为客户提供一流的平台，旨在提升他们的在线存在感并在市场中获得竞争优势。 我们推进并扩展了许多产品，并继续在生成式 AI 方面进行投资，以通过 Semrush 的平台和应用中心提供增强的、更高效的内容创作和营销能力： 推出了 AI 优化（AIO），目前处于公开测试阶段，这是 Semrush 的企业解决方案，为企业提供工具，以跟踪、控制和优化品牌在 AI 驱动的搜索平台上的存在。 发布了 AI 工具包，这是一个简化企业评估其在 AI 驱动的搜索结果中可见性的解决方案，并指导战略决策以改善表现和定位。 年付费超过 10,000 美元的 Semrush 客户同比增长 39%。 年付费超过 50,000 美元的 Semrush 客户同比增长 86%，达到 388 个。 本季度结束时，注册的免费活跃客户超过 100 万。 “我们报告了一个强劲的第一季度——在收入增长和盈利能力上超出预期，因为我们执行了交叉销售和追加销售策略，并继续扩大每位客户的平均收入，” Semrush 首席财务官 Brian Mulroy 表示。“我们在本季度看到企业 SEO 解决方案的采用增加，并继续推动我们的企业客户群，年同比增长 86% 的客户支付超过 50,000 美元。非 GAAP 运营利润率提高至 11.6%，经营活动现金流增加至 2210 万美元。展望未来，我们对推动增长、盈利能力和自由现金流的能力充满信心，并重申我们之前的 2025 年全年指导。” 根据截至今天2025年5月7日的信息，我们发布以下财务指导： 2025 年第二季度财务展望 对于第二季度，我们预计收入在 1.082 亿至 1.092 亿美元之间，中间值将代表约 20% 的年增长。 我们预计第二季度非 GAAP 运营利润率约为 11%。 2025 年全年财务展望 对于全年，我们预计收入在 4.48 亿至 4.53 亿美元之间，中间值将代表约 20% 的年增长。 我们预计全年非 GAAP 运营利润率约为 12%。 我们预计全年自由现金流利润率约为 12%。 需要注意的是，我们的 2025 年全年指导现在吸收了由于近期汇率变动而产生的 800 万美元的额外费用压力。我们之前的指导假设欧元对美元的汇率为 1.05，而我们现在建模的汇率为 1.13。 由于与这些非 GAAP 指标相关的费用的高变动性、复杂性和低可见性，非 GAAP 运营利润率和自由现金流利润率指导与最直接可比的 GAAP 指标的调节在前瞻性基础上无法在不付出不合理努力的情况下提供，特别是与股权补偿费用、雇主税和特定于股权补偿奖励的税收扣除相关的措施和影响，这些因素直接受到未来招聘、流失和留任需求的影响。我们预计上述费用的变动性将对我们未来的 GAAP 财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。 电话会议和网络直播详情 Semrush 将召开电话会议和网络直播，讨论其财务业绩、业务亮点、展望及其他事项，具体详情如下。 日期：2025年5月8日，星期四 时间：东部时间上午 8:30 主持人：首席执行官 Bill Wagner 和首席财务官 Brian Mulroy 会议 ID：923956 参与者免费拨入号码：+1 833 470 1428 参与者国际拨入号码：+1 929 526 1599 会议电话的直播网络广播以及重播可以在有限时间内通过 Semrush 投资者关系网站访问，网址为 http://investors.semrush.com/。 关于 Semrush Semrush 是一个领先的在线可见性管理 SaaS 平台，使全球企业能够进行搜索引擎优化、广告、内容、社交媒体和竞争研究活动，并从在线营销中获得可衡量的结果。Semrush 为公司提供洞察和解决方案，以便在各种营销渠道中构建、管理和衡量活动。Semrush 总部位于波士顿，并在奥斯丁、达拉斯、阿姆斯特丹、巴塞罗那、贝尔格莱德、柏林、慕尼黑、利马索尔、布拉格、华沙和埃里温设有办事处。 前瞻性声明 本新闻稿包含根据联邦证券法定义的前瞻性声明，这些声明涉及重大风险和不确定性。前瞻性声明通常与未来事件或我们的未来财务或运营表现相关。在某些情况下，您可以通过包含 “可能”、“将”、“应”、“应该”、“期望”、“计划”、“定位”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜在” 或 “继续” 等词语或这些词语的否定形式或其他类似术语或表达来识别前瞻性声明，这些词语或表达涉及我们的期望、战略、计划或意图。前瞻性声明包括但不限于对 2025 年第二季度和整个财年的财务结果的指导（包括收入、非 GAAP 运营利润率和自由现金流利润率）；关于过渡及近期对我们高管管理团队变动影响的声明；关于我们产品需求和现金流生成预期的声明；关于我们产品和平台的改进与扩展，以及推出新产品的声明；关于未来运营结果的声明，包括收入、增长机会、费用的变动、实现效率的能力、未来支出和增量投资、商业趋势、我们实现利润的能力，以及为股东创造增长和价值的能力；以及关于外汇汇率的假设。 本声明中包含的前瞻性声明也受到其他风险和不确定性的影响，包括在我们向证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面描述的风险，包括在我们向 SEC 提交的文件中标题为 “风险因素” 和 “管理层对财务状况和运营结果的讨论与分析” 的部分，包括我们最近提交的 10-K 表格年度报告，以及我们随后提交的季度报告和其他 SEC 文件。尽管我们相信这些前瞻性声明所反映或暗示的计划、意图、期望、战略和前景是合理的，但我们无法保证这些计划、意图、期望或战略将会实现或达到。本声明中的前瞻性声明基于截至本声明日期可获得的信息，我们不承担更新任何前瞻性声明的义务，除非法律要求。投资者不应依赖这些前瞻性声明作为我们在本新闻稿日期之后的任何日期的观点。 有关这些及其他可能影响我们结果的因素的更多信息包含在我们的 SEC 文件中，您可以通过访问我们投资者关系页面，网址为 investors.semrush.com，或 SEC 的网站 www.sec.gov 获取。 非 GAAP 财务指标及关键指标定义 我们认为，向投资者提供非 GAAP 信息，除了 GAAP 报告外，可以让投资者以管理层看待运营结果的方式查看财务结果。我们进一步认为，提供这些信息使投资者不仅能够更好地理解我们的财务表现，还能够评估管理层用于评估和衡量此类表现的方法和信息的有效性。我们还认为，使用非 GAAP 财务指标为投资者提供了一个额外的工具，以评估持续的运营结果和趋势，并与我们行业内其他公司进行比较，许多公司向投资者提供类似的非 GAAP 财务指标。我们还认为，自由现金流利润率对投资者有用，因为我们将其作为整体业务表现的衡量标准，这使我们能够在不受非现金项目影响的情况下分析未来表现，并更好地理解我们业务的现金需求。本新闻稿中包含的非 GAAP 信息不应被视为优于或替代根据 GAAP 编制的财务报表，并且可能与其他公司提供的非 GAAP 财务指标不同。我们鼓励投资者查看下面财务报表表格中提供的非 GAAP 财务指标与其最直接可比的 GAAP 财务指标的对账。 年度经常性收入（ARR） 定义为截至某一特定日期，我们预计在接下来的 12 个月内从客户那里按年度合同方式收到的总订阅收入，假设没有增加、减少或取消。 我们在截至2024年12月31日的年度报告（Form 10-K）中更新了这一 ARR 定义，以简化我们对月度和长期合同处理的计算解释，并使其与其他 SaaS 企业更加一致，我们相信这提高了投资者将我们的指标与其他企业进行比较的能力。此外，我们的定义更新为不假设会有任何增加、减少或取消。鉴于我们努力保留和挽回客户，并且我们相信在许多保留努力中会取得成功，我们认为更新后的定义更为准确。我们不会将 ARR 结果重新调整为符合先前定义的 ARR，因为在所呈现的期间内，两种定义之间没有差异。 基于美元的净收入留存率 定义为（a）在截至该期间前一年结束的十二个月内来自我们客户的收入作为分母，以及（b）在截至该期间结束的十二个月内来自同一客户的收入作为分子。该计算不包括来自新客户的收入和任何非经常性收入。 自由现金流和自由现金流利润率。 我们将自由现金流定义为经营活动提供的（使用的）净现金减去物业和设备的购买以及资本化的软件开发成本。我们将自由现金流利润率定义为自由现金流除以 GAAP 收入。 非 GAAP 营业收入（损失）和非 GAAP 营业利润率。 我们将 非 GAAP 营业收入（损失） 定义为 GAAP 营业收入（损失），不包括股票薪酬、收购无形资产的摊销、收购相关费用、重组费用和其他非经常性费用（例如，我们在 2022 年主要发生的退出费用）。我们将 非 GAAP 营业利润率 定义为非 GAAP 营业收入（损失）除以 GAAP 收入。我们认为投资者可能希望考虑我们在有和没有这些项目影响下的结果，以便将我们的财务表现与排除这些项目的其他公司的表现进行比较，并将我们的结果与以前的期间进行比较。 股票薪酬。 股票薪酬是一项根据 FASB ASC 第 718 章进行会计处理的非现金费用。我们认为，排除股票薪酬费用可以提供更能反映我们运营表现的财务结果，并为我们与以前的期间及同行公司的运营结果提供有用的比较，因为股票薪酬费用因不同的估值方法、奖励时间和股价变化而在不同期间和公司之间有所不同。 收购无形资产的摊销。 从非 GAAP 费用和收入指标中排除收购无形资产的摊销，使管理层和投资者能够评估 “假设” 收购的无形资产是内部开发而非收购的结果，因此提供了一种补充的业绩衡量标准，其中我们的收购知识产权与我们内部开发的知识产权以可比的方式对待。这些金额在数量和频率上不一致，并受到收购的时间和规模的显著影响。尽管我们从非 GAAP 费用中排除了收购无形资产的摊销，但我们认为投资者理解这些无形资产对收入生成的贡献是重要的。 重组和其他费用。 重组和其他费用包括重组费用以及其他性质异常、由于意外事件而产生的费用，这些费用发生在我们业务的正常过程中。重组费用包括员工遣散费用、关闭多余设施的费用和其他合同终止费用。其他费用包括诉讼应急准备金、资产减值费用、与 2022 年员工迁移相关的搬迁费用（该迁移在 2022 年和 2023 年初进行）以及某些非战略资产或产品线的出售或处置的收益或损失。 收购相关费用。 在最近几年，我们完成了多项收购，这导致了过渡、整合和其他收购相关费用，这些费用本来不会发生，且不可预测，依赖于大量特定于交易或超出我们控制范围的因素，并不反映我们的运营表现（或被收购的企业或资产的表现），并且随着我们未来收购活动的增加或减少而可能波动。通过从我们的非 GAAP 指标中排除收购相关费用和调整，管理层能够更好地评估我们利用现有资产的能力，并估计被收购资产将为我们带来的长期价值。 Semrush Holdings, Inc. 未经审计的合并损益表 （以千为单位，除每股数据外） 截至 3 月 31 日的三个月 2025 2024 收入 $ 105,018 $ 85,812 收入成本 (1) 19,871 14,645 毛利润 85,147 71,167 营业费用 销售和营销 (1) 41,307 33,921 研发 (1) 21,912 17,304 一般和行政 (1) 22,002 18,474 总营业费用 85,221 69,699 营业 (亏损) 收入 (74 ) 1,468 其他收入，净额 4,172 3,639 税前收入 4,098 5,107 所得税准备 3,443 3,104 净收入 655 2,003 归属于合并子公司的非控股权益的净亏损 (194 ) (135 ) 归属于 Semrush Holdings, Inc.的净收入 $ 849 $ 2,138 归属于普通股股东的每股净收入—基本： $ 0.01 $ 0.01 归属于普通股股东的每股净收入—稀释： $ 0.01 $ 0.01 用于计算归属于普通股股东的每股净收入的普通股加权平均股数—基本： 147,214 144,566 用于计算归属于普通股股东的每股净收入的普通股加权平均股数—稀释： 151,078 147,698 ¹ 包括以下股票补偿费用： 截至 3 月 31 日的三个月 2025 2024 收入成本 $ 44 $ 39 销售和营销 1,627 770 研发 2,466 636 一般和行政 4,975 3,670 总股票补偿费用 $ 9,112 $ 5,115 下表列出了我们的营业 (亏损) 收入和营业利润率与非 GAAP 营业收入和非 GAAP 营业利润率的调节（百分比可能因四舍五入而不相加）： 截至 3 月 31 日的三个月 2025 2024 非 GAAP 营业收入的调节 ($) (%) ($) (%) 营业 (亏损) 收入 $ (74 ) (0.1 )% $ 1,468 1.7 % 股票补偿费用 9,112 8.7 % 5,115 6.0 % 收购无形资产的摊销 1,379 1.3 % 692 0.8 % 重组及其他费用 1,312 1.2 % 2,124 2.4 % 与收购相关的费用，净额 484 0.5 % 338 0.4 % 非 GAAP 营业收入 $ 12,213 11.6 % $ 9,737 11.3 % 下表列出了我们的经营活动提供的净现金和经营活动提供的净现金（占收入的百分比）与自由现金流和自由现金流利润率的调节（百分比可能因四舍五入而不相加）： 截至 3 月 31 日的三个月 2025 2024 自由现金流的调节 ($) (%) ($) (%) 经营活动提供的净现金 $ 22,109 21.1 % $ 14,779 17.2 % 购置物业和设备 (725 ) (0.7 )% (759 ) (0.9 )% 内部使用软件成本的资本化 (2,879 ) (2.7 )% (2,015 ) (2.3 )% 自由现金流 $ 18,505 17.6 % $ 12,005 14.0 % Semrush Holdings, Inc. 未经审计的合并资产负债表 （单位：千美元） 截至 2025年3月31日 2024年12月31日 资产 流动资产 现金及现金等价物 $ 64,665 $ 48,875 短期投资 197,125 186,693 应收账款 11,034 8,955 递延合同成本，流动部分 10,161 10,044 预付费用及其他流动资产 14,461 21,617 流动资产总计 297,446 276,184 净物业及设备 6,401 6,534 租赁使用权资产 12,133 11,126 净无形资产 33,007 32,055 商誉 57,682 56,139 递延合同成本，非流动部分 3,379 3,080 其他长期资产 6,453 5,825 资产总计 $ 416,501 $ 390,943 负债、非控股权益及股东权益 流动负债 应付账款 $ 14,218 $ 10,463 应计费用 21,606 20,216 递延收入 79,926 71,827 租赁负债的流动部分 5,202 4,669 其他流动负债 5,750 6,913 流动负债总计 126,702 114,088 递延收入，非流动部分 235 235 递延所得税负债 1,634 1,621 租赁负债，非流动部分 8,569 7,602 其他长期负债 1,203 1,045 负债总计 138,343 124,591 承诺与或有事项 股东权益 A 类普通股 1 1 B 类普通股 — — 额外实收资本 331,917 322,586 累计其他综合损失 (311 ) (2,221 ) 累计亏损 (62,913 ) (63,762 ) 归属于 Semrush Holdings, Inc.的股东权益总计 268,694 256,604 合并子公司的非控股权益 9,464 9,748 股东权益总计 278,158 266,352 负债、非控股权益及股东权益总计 $ 416,501 $ 390,943 Semrush Holdings, Inc. 未经审计的合并现金流量表 （单位：千美元） 截至 3 月 31 日的三个月 2025 年 2024 年 经营活动 净收入 $ 655 $ 2,003 调整净收入以对账经营活动提供的净现金 折旧与摊销费用 3,424 2,183 递延合同成本的摊销 3,474 3,016 投资的溢价和折扣的摊销（增值） (659 ) (1,071 ) 非现金租赁费用 1,257 1,164 基于股票的补偿费用 9,112 5,115 其他收入中包含的公允价值变动 (1,164 ) — 递延所得税 (55 ) (100 ) 其他非现金项目 880 844 经营资产和负债的变动 应收账款 (2,167 ) 782 递延合同成本 (3,891 ) (3,455 ) 预付费用及其他流动资产 (379 ) (2,275 ) 应付账款 3,559 1,012 应计费用 1,632 1,414 其他流动负债 (299 ) (390 ) 递延收入 7,873 5,658 其他长期负债 158 — 租赁负债的变动 (1,301 ) (1,121 ) 经营活动提供的净现金 22,109 14,779 投资活动 物业及设备的购买 (725 ) (759 ) 内部使用软件成本的资本化 (2,879 ) (2,015 ) 短期投资的购买 (27,156 ) (46,706 ) 短期投资的销售和到期的收益 18,000 25,000 投资贷款应收款的资金 — (7,000 ) 投资贷款应收款的偿还收益 7,676 — 资产和业务收购的现金支付，扣除收购现金 (512 ) (501 ) 非控股权益的购买 (90 ) — 投资活动使用的净现金 (5,686 ) (31,981 ) 融资活动 行使股票期权的收益 365 844 偿还收购债务 (611 ) — 融资租赁的支付 (99 ) (410 ) 融资活动使用的净现金 (345 ) 434 汇率变动对现金及现金等价物的影响 (288 ) (507 ) 现金、现金等价物和受限现金的增加（减少） 15,790 (17,275 ) 现金、现金等价物和受限现金，期初余额 49,060 58,848 现金、现金等价物和受限现金，期末余额 $ 64,850 $ 41,573 在 businesswire.com 上查看源版本：https://www.businesswire.com/news/home/20250507166809/en/ 投资者 Brinlea C. Johnson Blueshirt Group Semrush Holdings, Inc. ir@semrush.com 媒体 Jena Sullivan 高级公共关系经理 Semrush Holdings, Inc . jena.sullivan@semrush.com 来源：Semrush Holdings, Inc.