<p>在 2024 年 10 月，思科宣布计划推出其 360 合作伙伴计划，给予其渠道基础 25 个月的时间为其启动做准备。</p>
<p>通过给予合作伙伴在 2026 年 2 月起飞前一个较长的准备时间，该计划旨在利用这段时间准备并使渠道与定义合作伙伴价值的框架保持一致，重点关注技能、服务模式和商业投资如何支持和扩展客户。</p>
<p>在英国，这一过程由思科英国及爱尔兰合作伙伴团队和业务的董事总经理 Joachim Mason 领导，他和他的团队在过去七个月里与合作伙伴进行了交流。</p>
<p>“我们推出了可能是我们合作伙伴计划和方法上最重要的演变，” 他说。“我们在 2024 年末的全球合作伙伴峰会上做了这一点，这个计划被称为 360。”</p>
<p>“这是一个非常重要的变化，确保合作伙伴社区能够与我们一起参与，并仍然在任何合作关系的重要元素上取得成果——盈利能力、增长、关系、技能等等。我们正在进行一个为期 15 个月的过渡，直到它正式上线……这是我每天花部分时间讨论的事情之一。”</p>
<p>“这是一个 15 个月的时间表，但也是一个非常协作的元素。我们谈论的是 ‘由合作伙伴为合作伙伴构建’……但支撑这一点的是我们与合作伙伴共同创造和持续发展该计划所进行的数千小时的会议、对话和反馈。我们启动方向和意图，然后与我们的合作伙伴花费和投资大量时间，而这正是我们目前所处的阶段。”</p>
<p>作为英国渠道负责人，Mason 意识到有必要对合作伙伴进行教育和安抚，强调这一变化是积极的。</p>
<p>“合作伙伴对此的情绪既支持又强烈，他们看到这是正确的方向，但坦率地说，也有一定程度的变化。当你改变一些已经存在多年的东西时，总会有一些犹豫，” 他补充道。“但我们这样做的原因是为了尽可能保持与客户需求的相关性。”</p>
<p>“我们非常依赖我们的合作伙伴。我们与他们肩并肩——我们与合作伙伴的衡量标准没有区别。因此，我们必须与他们一起前进，并确保强调客户成功是我们关注的关键要素，并要求他们进行投资，我们会奖励他们，或者我们会认识到技术专业化的重要性……因为这些是我们的客户正在管理、运行和试图优化的复杂环境。”</p>
<p>“我们的责任是确保合作关系双方的关系是盈利的，这就是 360 的意义。它是确保你能够推动相同或更多的盈利能力，但并不一定奖励客户不再重视的事情——你是在奖励他们所重视的事情，” 他补充道。</p>
<p>Mason 在思科的英国渠道角色上已经工作了 18 个月，他表示这是一个可以产生影响的工作，并补充道：“一直以来吸引我的事情是非常强烈的社区感。”</p>
<p>“我不想过于感伤，但在我们的英国和爱尔兰合作伙伴中有一种强烈的社区感——我们感到彼此连接，并因多年来建立的关系而紧密相连。”</p>
<p>他补充说，在思科的合作伙伴基础上，对于今年剩余时间和明年的前景有一种乐观的感觉，而 360 将在那时推出。</p>
<p>“在我们的合作伙伴关系中，有机会推动盈利增长，” Mason 说。“我们对客户今天和未来面临的问题有解决方案，当我们开始考虑安全或人工智能时，这提供了信心。”</p>

思科

<p>思科计划于 2026 年 2 月推出其 360 合作伙伴计划，为合作伙伴提供 25 个月的准备时间。该计划由 Joachim Mason 领导，旨在通过技能和服务将合作伙伴与一个增强客户价值的框架对齐。Mason 强调了合作和合作伙伴反馈在开发该计划中的重要性，旨在确保在不断变化的市场需求中实现盈利和相关性。尽管由于变革，部分合作伙伴存在一些犹豫，但对未来增长和解决客户挑战的潜力，特别是在安全和人工智能领域，仍然抱有乐观态度</p>

<p>In October 2024, Cisco announced plans to introduce its 360 partner programme, giving its channel base 25 months to prepare for its launch.</p>
<div class="lb-trans"><p>在 2024 年 10 月，思科宣布计划推出其 360 合作伙伴计划，给予其渠道基础 25 个月的时间为其启动做准备。</p>
</div><p>By giving partners a long runway to taxi down before the February 2026 take-off, the plan was to use that time to prepare and align the channel with the framework that defines partner value, focusing on how skills, services models and business investments support and expand customers.</p>
<div class="lb-trans"><p>通过给予合作伙伴在 2026 年 2 月起飞前一个较长的准备时间，该计划旨在利用这段时间准备并使渠道与定义合作伙伴价值的框架保持一致，重点关注技能、服务模式和商业投资如何支持和扩展客户。</p>
</div><p>In the UK, that process is being led by managing director for Cisco’s UK&amp;I partner team and business Joachim Mason, who, along with his team, has spent the past seven months talking to partners.</p>
<div class="lb-trans"><p>在英国，这一过程由思科英国及爱尔兰合作伙伴团队和业务的董事总经理 Joachim Mason 领导，他和他的团队在过去七个月里与合作伙伴进行了交流。</p>
</div><p>“We’ve launched probably the most significant evolution of our partnering programme and approach,” he said. “We did that at our global partners Summit [at the end of 2024], and that [programme is called] 360.</p>
<div class="lb-trans"><p>“我们推出了可能是我们合作伙伴计划和方法上最重要的演变，” 他说。“我们在 2024 年末的全球合作伙伴峰会上做了这一点，这个计划被称为 360。”</p>
</div><p>“It’s a very important change [that will make] sure the partner community can come with us around it and still deliver on the important elements of any partnership – profitability, growth, relationship, skills, and so on. We are halfway through a 15-month transition towards it going live...and it is one of the things that I spend part of everyday talking about.</p>
<div class="lb-trans"><p>“这是一个非常重要的变化，确保合作伙伴社区能够与我们一起参与，并仍然在任何合作关系的重要元素上取得成果——盈利能力、增长、关系、技能等等。我们正在进行一个为期 15 个月的过渡，直到它正式上线……这是我每天花部分时间讨论的事情之一。”</p>
</div><p>“It’s a 15-month timeline, but also a very collaborative element. We talk about, ‘Built by partners, for partners’…but what underpins that is the thousands of hours of meetings, dialogues and feedback from our partners as we co-create and continue to develop the programme. We launch the direction and intent and then spend and invest an awful lot of time with our partners, and that’s the phase we’re in at the minute.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“这是一个 15 个月的时间表，但也是一个非常协作的元素。我们谈论的是 ‘由合作伙伴为合作伙伴构建’……但支撑这一点的是我们与合作伙伴共同创造和持续发展该计划所进行的数千小时的会议、对话和反馈。我们启动方向和意图，然后与我们的合作伙伴花费和投资大量时间，而这正是我们目前所处的阶段。”</p>
</div><p>In his position as UK channel lead, Mason recognises there is a need to educate and reassure partners around the changes and underline that the change is positive.</p>
<div class="lb-trans"><p>作为英国渠道负责人，Mason 意识到有必要对合作伙伴进行教育和安抚，强调这一变化是积极的。</p>
</div><p>“The partner sentiment around that is both supportive and strong in that they can see it’s the right way to go, but candidly, there’s also a degree of change. When you change something that’s been in place for many years, there’s always some hesitancy,” he added. “But the reason we’re doing it is to stay as relevant as possible [regarding] what our customers are looking for.</p>
<div class="lb-trans"><p>“合作伙伴对此的情绪既支持又强烈，他们看到这是正确的方向，但坦率地说，也有一定程度的变化。当你改变一些已经存在多年的东西时，总会有一些犹豫，” 他补充道。“但我们这样做的原因是为了尽可能保持与客户需求的相关性。”</p>
</div><p>“We’re so reliant on our partnerships. We’re shoulder to shoulder with them – there’s no point in us being measured differently to our partners. So, we have to bring them with us, [and ensure we] emphasise customer success as a key tenant of what we’re focusing on and asking them to invest in, and that we’ll reward them or that we recognise the importance of technical specialism…because these are complex environments our customers are managing, running and trying to optimise.</p>
<div class="lb-trans"><p>“我们非常依赖我们的合作伙伴。我们与他们肩并肩——我们与合作伙伴的衡量标准没有区别。因此，我们必须与他们一起前进，并确保强调客户成功是我们关注的关键要素，并要求他们进行投资，我们会奖励他们，或者我们会认识到技术专业化的重要性……因为这些是我们的客户正在管理、运行和试图优化的复杂环境。”</p>
</div><p>“Our responsibility is to make sure that the relationship on both sides of the partnership is profitable, and that’s what 360 is about. It’s about making sure that you can drive the same or more profitability, but that you’re not necessarily rewarding things that customers no longer value – you’re [rewarding things] that they do,” he added.</p>
<div class="lb-trans"><p>“我们的责任是确保合作关系双方的关系是盈利的，这就是 360 的意义。它是确保你能够推动相同或更多的盈利能力，但并不一定奖励客户不再重视的事情——你是在奖励他们所重视的事情，” 他补充道。</p>
</div><p>Mason has been in the UK channel role at Cisco for 18 months, and he has stated that it is a job where he can make a difference, adding: “The thing that has always appealed to me is the really very strong sense of community.</p>
<div class="lb-trans"><p>Mason 在思科的英国渠道角色上已经工作了 18 个月，他表示这是一个可以产生影响的工作，并补充道：“一直以来吸引我的事情是非常强烈的社区感。”</p>
</div><p>“I don’t want to get overly sentimental, but there’s a strong sense of community among our UK and Ireland partners – we feel connected and bonded by relationships that have been built over many years.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“我不想过于感伤，但在我们的英国和爱尔兰合作伙伴中有一种强烈的社区感——我们感到彼此连接，并因多年来建立的关系而紧密相连。”</p>
</div><p>He added that there’s a sense of optimism across Cisco’s partner base about the prospects for the rest of this year and the next, which is when 360 will be launched.</p>
<div class="lb-trans"><p>他补充说，在思科的合作伙伴基础上，对于今年剩余时间和明年的前景有一种乐观的感觉，而 360 将在那时推出。</p>
</div><p>“There’s an opportunity in our partnerships to drive that profitable growth,” said Mason. “We’ve got answers to the problems our customers have got today and in the future, when we start to think about security or AI, so that provides confidence.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“在我们的合作伙伴关系中，有机会推动盈利增长，” Mason 说。“我们对客户今天和未来面临的问题有解决方案，当我们开始考虑安全或人工智能时，这提供了信心。”</p>
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思科为其 360 合作伙伴计划做好准备