面对高额关税，企业翻出了 “1988 年老方子” 来对抗新政策。
5 月 26 日周一，据媒体报道，美国企业正在用一个几十年历史的老规则，来绕过部分关税冲击，节省进口成本，这个规则叫 “首次销售规则”（first sale rule）。
比如，越南工厂把一件 T 恤卖给印度中间商，价格是 5 美元，印度中间商再把 T 恤卖给美国零售商，价格涨到 10 美元（加了利润），而美国零售商卖给消费者是 40 美元。正常情况下，美国零售商在进口报关时，要按照 10 美元的价格缴关税（因为这是他们进口拿到的发票价格）。
但在美国海关法中，“首次销售规则” 允许美国企业用第一笔交易的价格，也就是越南工厂卖给印度中间商的 5 美元来作为缴税依据。这样就可以少交很多关税。中间商的加价利润就剥离掉了，不用为它交税。
“首次销售规则” 虽是老规矩，但每次美国整关税战，它就死灰复燃。现在又一次成了企业节税避险的热门手段。
<h2>“首次销售规则” 是怎么运作的？</h2>
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这个规则其实早在 1988 年就已经存在，直到特朗普上台后开始加关税，比如 2018 年和现在，企业才开始重新关注这个老工具。
美国咨询公司 Moss Adams 合伙人 Sid Paruthi 表示：
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“2018 年关税一来，我们的电话就响个不停。现在随着特朗普新一轮关税政策的推出，这个规则又被大家重新翻出来研究了。”
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Miller&amp;Chevalier Chartered 律师事务所的资深律师 Brian Gleicher 称：
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“这个规则其实早就有了……但现在大家开始真正认真研究它了。”
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不过，想用这条避税妙招，必须满足这 4 个条件：
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1、至少要有两笔交易。也就是说，必须先有一个海外工厂卖货给中间商，再由一个或者多个中间商卖给美国进口商。
2、所有交易方必须是互不关联的独立公司。不能是你自己内部左手倒右手那种操作，必须是真正市场化的独立交易。
3、要证明这批货一开始就是为了出口到美国的。不能说反正最后刚好卖去了美国，而是要有证据显示，最初的发货目的地就是美国。
4、必须有第一笔销售的价格凭证（比如发票、合同）。这个很关键，因为美国海关的默认规则是按进口商买入的价格来算关税，比如从印度中间商那买的 10 美元，要想用更早的价格，比如从越南工厂那买的 5 美元来算税，就得自己提供证据。
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资深律师 Gleicher 说得很直白：
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“你想用首次销售规则省钱，就必须拿到最初那个 ‘第一价格’ 的数据。”
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但问题是，中间商可能根本不愿意告诉你自己拿货的真实价格，因为这涉及他们的利润空间，涉及商业机密。Gleicher 表示：
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“核心难点是拿到 “第一手价格” 的证据，而这恰恰是中间商最不想告诉你的。”
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虽然 “首次销售规则” 操作起来有点复杂，但为了省钱，很多企业还是觉得值得一试。
Rich Taylor 是一个驻中国宁波的企业顾问，自特朗普第一任期以来，他一直为世界 500 强公司提供 “首次销售规则” 咨询。他表示：
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“由于涉及风险，这个操作背后其实很讲信任。”
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供应商如果愿意配合客户用这套规则，就是在向客户表达：
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“你看，我愿意帮你想办法省钱，咱们是长期合作的。”
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Taylor 警告说：
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“不用这个规则，你的最终成本就会上升。”
“如果你的竞争对手用了这个规则，而你没用——你就会在价格竞争上吃亏。”
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“首次销售规则” 虽然操作不简单，但谁用谁省钱，在当今这个关税高企的时代，用与不用，可能直接决定你有没有竞争优势。
<h2>谁在用 “首次销售规则” 省钱？</h2>
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现在越来越多公司意识到这条规则的价值，尤其是高价消费品和奢侈品牌特别适合用，因为它们的毛利高、差价大，节税空间也大。
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举个例子，意大利奢侈品牌 Moncler 执行董事兼首席企业和供应官 Luciano Santel 上个月（4 月 16 日）在财报电话会上就公开表示：
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“首次销售规则对我们成本结构帮助非常大。”
“首次销售的价格，也就是出厂成本，比零售价低很多，大概只有内部定价的一半，省下了一大笔关税，节省幅度非常可观。”
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像 Moncler 这样的高端品牌，最适合用 “首次销售规则” 来降低进口关税，因为出厂价和零售价之间差得远。
越来越多公司在用 “首次销售规则” 来省关税，甚至主动调整运营结构来配合使用。
瑞士生物科技公司 Kuros Biosciences CFO 在 5 月 13 日的财报电话会上表示：
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“” 公司准备把苏黎世变成中转批发中心，这样就能符合 “首次销售规则” 的条件，从而合法享受更低的关税成本。
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该公司本月早些时候表示，我们这么改运营，就是为了能用上首次销售法。
不只是 Kuros，还有其他美国公司也在用。美国烧烤设备公司 Traeger、制造企业 Fictiv 这两家公司分别将首次销售称为 “供应链缓冲手段” 和 “最大限度地降低关税和关税成本手段”。
尽管使用首次销售规则完全合法，但它可能会破坏特朗普政府提高关税收入和促进制造业回流的努力。美国海关（CBP）表示无法提供 “首次销售规则” 的最新使用数据。

在美国海关法中，“首次销售规则” 让美国进口商可以按供应链中最早、最便宜的工厂价格来缴关税，从而绕开中间商的利润加成，减轻关税压力。越来越多企业开始使用这条规则。该法则虽然合规，但可能正在悄悄削弱美国政府推动制造业回流、增加关税收入的战略目标。专家指出，谁先用谁就先省钱，不使用反而会在价格竞争中处于劣势。

- 美国企业利用 “首次销售规则” 应对高额关税，节省进口成本。  
- 该规则允许按第一笔交易价格缴税，降低关税负担。  
- 越来越多公司，尤其是奢侈品牌，积极采用此规则以提升竞争力。

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