合法合规！企业在关税战中破出了一条 “生路”

面对高额关税，企业翻出了 “1988 年老方子” 来对抗新政策。

5 月 26 日周一，据媒体报道，美国企业正在用一个几十年历史的老规则，来绕过部分关税冲击，节省进口成本，这个规则叫 “首次销售规则”（first sale rule）。

比如，越南工厂把一件 T 恤卖给印度中间商，价格是 5 美元，印度中间商再把 T 恤卖给美国零售商，价格涨到 10 美元（加了利润），而美国零售商卖给消费者是 40 美元。正常情况下，美国零售商在进口报关时，要按照 10 美元的价格缴关税（因为这是他们进口拿到的发票价格）。

但在美国海关法中，“首次销售规则” 允许美国企业用第一笔交易的价格，也就是越南工厂卖给印度中间商的 5 美元来作为缴税依据。这样就可以少交很多关税。中间商的加价利润就剥离掉了，不用为它交税。

“首次销售规则” 虽是老规矩，但每次美国整关税战，它就死灰复燃。现在又一次成了企业节税避险的热门手段。

“首次销售规则” 是怎么运作的？

Miller&Chevalier Chartered 律师事务所的资深律师 Brian Gleicher 称：

“这个规则其实早就有了……但现在大家开始真正认真研究它了。”

不过，想用这条避税妙招，必须满足这 4 个条件：

1、至少要有两笔交易。也就是说，必须先有一个海外工厂卖货给中间商，再由一个或者多个中间商卖给美国进口商。

2、所有交易方必须是互不关联的独立公司。不能是你自己内部左手倒右手那种操作，必须是真正市场化的独立交易。

3、要证明这批货一开始就是为了出口到美国的。不能说反正最后刚好卖去了美国，而是要有证据显示，最初的发货目的地就是美国。

4、必须有第一笔销售的价格凭证（比如发票、合同）。这个很关键，因为美国海关的默认规则是按进口商买入的价格来算关税，比如从印度中间商那买的 10 美元，要想用更早的价格，比如从越南工厂那买的 5 美元来算税，就得自己提供证据。

资深律师 Gleicher 说得很直白：

“你想用首次销售规则省钱，就必须拿到最初那个 ‘第一价格’ 的数据。”

但问题是，中间商可能根本不愿意告诉你自己拿货的真实价格，因为这涉及他们的利润空间，涉及商业机密。Gleicher 表示：

“核心难点是拿到 “第一手价格” 的证据，而这恰恰是中间商最不想告诉你的。”

虽然 “首次销售规则” 操作起来有点复杂，但为了省钱，很多企业还是觉得值得一试。

Rich Taylor 是一个驻中国宁波的企业顾问，自特朗普第一任期以来，他一直为世界 500 强公司提供 “首次销售规则” 咨询。他表示：

“由于涉及风险，这个操作背后其实很讲信任。”

供应商如果愿意配合客户用这套规则，就是在向客户表达：

“你看，我愿意帮你想办法省钱，咱们是长期合作的。”

Taylor 警告说：

“不用这个规则，你的最终成本就会上升。”

“如果你的竞争对手用了这个规则，而你没用——你就会在价格竞争上吃亏。”

“首次销售规则” 虽然操作不简单，但谁用谁省钱，在当今这个关税高企的时代，用与不用，可能直接决定你有没有竞争优势。

谁在用 “首次销售规则” 省钱？

举个例子，意大利奢侈品牌 Moncler 执行董事兼首席企业和供应官 Luciano Santel 上个月（4 月 16 日）在财报电话会上就公开表示：

“首次销售规则对我们成本结构帮助非常大。”

“首次销售的价格，也就是出厂成本，比零售价低很多，大概只有内部定价的一半，省下了一大笔关税，节省幅度非常可观。”

像 Moncler 这样的高端品牌，最适合用 “首次销售规则” 来降低进口关税，因为出厂价和零售价之间差得远。

越来越多公司在用 “首次销售规则” 来省关税，甚至主动调整运营结构来配合使用。

瑞士生物科技公司 Kuros Biosciences CFO 在 5 月 13 日的财报电话会上表示：

“” 公司准备把苏黎世变成中转批发中心，这样就能符合 “首次销售规则” 的条件，从而合法享受更低的关税成本。

该公司本月早些时候表示，我们这么改运营，就是为了能用上首次销售法。

不只是 Kuros，还有其他美国公司也在用。美国烧烤设备公司 Traeger、制造企业 Fictiv 这两家公司分别将首次销售称为 “供应链缓冲手段” 和 “最大限度地降低关税和关税成本手段”。

尽管使用首次销售规则完全合法，但它可能会破坏特朗普政府提高关税收入和促进制造业回流的努力。美国海关（CBP）表示无法提供 “首次销售规则” 的最新使用数据。