微软可能即将为该公司主力 AI 产品 Copilot 赢得一位重量级客户。
据知情人士向媒体透露，微软首席商务官阿尔托夫（Judson Althoff）最近在一次内部会议中告诉员工，一家拥有超过 100 万个 Microsoft 365 许可证的大客户，即将为其员工增购 Copilot 服务。
<h2>百万级客户如何计费仍未定</h2>
目前尚不清楚这项交易的洽谈进度，也不确定交易最终是否会落地，或具体条款是否会有所变动。同时，该客户将如何为 Copilot 付费也可能还在调整中。微软一般以 “按用户数量按月收费” 的方式销售软件许可证，但这次也可能采用一种新兴趋势，即基于使用量的计费模式。
按照目前 Copilot 每位用户每月 30 美元的定价来计算，如果该客户为 100 万名员工开通服务，将可能为微软带来每年约 3.6 亿美元的收入。不过，考虑到订单体量庞大，即便微软依旧采用 “按人头” 收费，这样的客户也不太可能支付全额定价。
尽管如此，分析称一次性新增 100 万名 Copilot 用户，对微软来说仍是一项重大胜利，有助于推进 AI 工具的广泛应用。微软在这些新产品上的投入巨大，但目前仍在探索如何最有效地实现商业回报。一些客户、竞争对手，甚至微软内部人员对 Copilot 的能力和不断变化的商业模式仍持怀疑态度。
据微软公司内部近期一场展示会的幻灯片显示，该公司已经制定了一项新计划，将对其繁多的 AI 产品进行精简整合，以简化向客户的销售方式。
<h2>亚马逊或为潜在客户？</h2>
媒体分析，目前尚不清楚这位即将大规模采购 Copilot 的客户是谁，但全球拥有百万级员工规模的公司屈指可数。
例如，亚马逊（Amazon）拥有超过 100 万名员工。然而一位亚马逊员工对媒体表示，亚马逊此前曾提醒员工避免使用外部 AI 工具，因此不太可能会启用 Copilot。
媒体此前报道，2023 年末，亚马逊与微软签署了一份为期五年、价值超过 10 亿美元的采购协议，采购微软 365 办公软件服务。协议内容包括为亚马逊的企业员工提供约 55 万个 Microsoft 365 E5 许可证，为履约中心等一线员工提供 100 万个 M365 F5 许可证。
根据媒体此前获得的亚马逊内部备忘录显示，亚马逊员工将陆续开始转用微软的云端办公软件，包括 Outlook、Word、Excel 和 PowerPoint 等，但这份备忘录并未提及 Copilot 服务。
<h2>财报亮眼，股价创新高</h2>
微软最近一次财报显示，该公司在云计算和 AI 服务领域都表现出强劲的增长势头和稳定的需求，进一步确立了其 “稳定绿洲” 的市场地位。在面对关税和宏观经济不确定性等风险时，微软相对不受影响。同时，为了应对 AI 相关的高额成本，公司也在大幅裁员，以控制开支。
微软公司股价自上周以来不断突破历史新高，周二小跌 0.39%，报 470.92 美元。自 4 月低点以来，该股已累计上涨逾 30%。这轮上涨为微软带来了超过 8000 亿美元的市值增长，使其总市值达到约 3.48 万亿美元，位居全球第一。微软今年迄今上涨了 11%，表现优于纳斯达克 100 指数。
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Clearstead Advisors 公司高级董事总经理吉姆·阿瓦德（Jim Awad）表示：“微软在其各个产品线上的布局都很稳固，具备真正变现 AI 的能力。我认为三四年后回头看，微软将是从 AI 中获益最大的企业之一。”

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媒体报道，微软首席商务官阿尔托夫最近在一次内部会议中告诉员工，一家拥有超过 100 万个 Microsoft 365 许可证的大客户，即将为其员工增购 Copilot 服务。

- 微软即将为其 AI 产品 Copilot 赢得一位百万级客户。  
- 该客户可能采用基于使用量的计费模式，预计年收入可达 3.6 亿美元。  
- 微软股价创新高，总市值约 3.48 万亿美元，表现优于纳斯达克 100 指数。  

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