在与 OpenAI 就未来数百亿美元合作关系的谈判中，软件巨头微软公开表态：如果谈不拢，那就直接走人。这似乎正印证了那句话：有时候最好的谈判策略就是随时准备离开谈判桌。
6 月 18 日，据报道，知情人士透露，如果双方无法就关键问题达成一致，微软已考虑直接终止复杂的谈判进程。这些关键分歧包括微软在 OpenAI 未来结构中应占多大股份等核心利益分配问题。
一旦谈判破裂，微软将依靠现有商业合同保持对 OpenAI 技术的访问权直至 2030 年，除非 OpenAI 能提供等同或更优的条件安排。一位接近微软的人士表示：
<blockquote>
&#34;现状对微软来说是可以接受的，公司对当前合同很满意&#34;，准备执行到 2030 年。&#34;
</blockquote>
目前的合同条款对微软极为有利：独家销售 OpenAI 模型的权利，以及在 920 亿美元收入上限内获得 20% 的收入分成。
<h2 style="text-align: left">130 亿美元投资换来多少股权？双方激烈博弈</h2>
在过去一年的谈判中，双方就微软应获得多少股权展开激烈争夺——作为其已投资超过 130 亿美元的回报，讨论的持股比例从 20% 到 49% 不等。
过去一年中，双方围绕一个核心问题展开激烈交锋：微软投入的超过 130 亿美元应该换取重组后 OpenAI 多少股权？讨论范围从 20% 一直延伸到 49%。
根据 2019 年微软首次向 OpenAI 投资 10 亿美元时签署的现有协议，微软享有销售 OpenAI 模型访问权的独家权利，并获得高达 920 亿美元收入中 20% 的分成。
知情人士表示，微软不愿在继续访问 OpenAI 技术或收入分成方面做出让步。正如一位与微软高层讨论过谈判的人士所言：
<blockquote>
&#34;市场关心的是微软能赚多少收入……而不是它在 OpenAI 拥有多少股权，这笔交易会让收入从微软流失。问题是，微软放弃这些收入权利能得到什么回报？&#34;
</blockquote>
除了股权博弈之外，当前合同的多个核心条款都在重新谈判中，包括微软通过 Azure 独家销售 OpenAI 软件的权利、为 OpenAI 提供计算基础设施的优先权，以及在达到&#34;通用人工智能&#34;前获得 AI 知识产权的权限。
<h2 style="text-align: left">OpenAI 的生存困境：年底大限迫在眉睫</h2>
对 OpenAI 而言，与微软达成协议是生死攸关的。该公司必须在年底前获得微软对其营利性转换的批准，否则将面临失去包括软银在内的数十亿美元投资者资金的风险。
据介绍，在 OpenAI 过去两轮融资中，投资者都同意了一项条款：要求公司成功转为营利性实体，否则他们的股权投资将变为债务。如果转换过程被延迟或放弃，投资者有权收回部分投资。如果转换未能在年底前完成，领投最近一轮融资的软银可能会将其 300 亿美元投资削减 100 亿美元。
据华尔街日报本周的报道，OpenAI 甚至考虑过&#34;核选项&#34;——指控微软在合作关系中存在反竞争行为。然而，一位接近 OpenAI 的人士承认，&#34;拒绝合作是微软的核选项……他们只是在让 OpenAI 感到紧张&#34;。
另外，值得注意的是，微软首席执行官 Satya Nadella 相信领先的 AI 模型将变得&#34;商品化&#34;。基于这一判断，微软近几个月已开始从 OpenAI 模型中实现多元化。
今年 5 月，这家软件巨头向其云计算客户提供了马斯克的 xAI 模型 Grok。一位接近微软的人士评论道：&#34;OpenAI 不再一定是领跑者了。&#34;

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据报道，知情人士透露，如果双方无法就关键问题达成一致，微软已考虑直接终止复杂的谈判进程。这些关键分歧包括微软在 OpenAI 未来结构中应占多大股份等核心利益分配问题。一旦谈判破裂，微软将依靠现有商业合同保持对 OpenAI 技术的访问权直至 2030 年。

- 微软与 OpenAI 谈判中，若无法达成一致将考虑终止谈判。  
- 关键分歧包括微软在 OpenAI 未来结构中的股份分配。  
- OpenAI 必须在年底前获得微软的营利性转换批准，否则面临投资风险。

以退为进？微软 “放话”：与 OpenAI 谈不好，那就不谈了