他曾在微软、Amperity 和 Apptio 工作——如今，他的 9 人初创公司刚刚将技术出售给财捷，以革新中端市场销售【已更正】

编辑注：本文已更新，以反映 Intuit 与 Relevvo 的商业关系。

Intuit INTU 刚刚收购了来自 Relevvo 的技术，这是一家位于西雅图的小型初创公司，建立了一个人工智能平台，旨在帮助企业对企业（B2B）公司比传统销售方法更快地找到并与高意向买家建立联系。

Relevvo 在宣布交易的博客文章中表示，其技术将增强 Intuit 为中型市场客户提供更高精度、更快速度和更深入洞察的能力，通过优化客户档案并实现个性化的大规模推广。

Relevvo 的首席执行官兼联合创始人 Aashish Dhamdhere 称这笔交易为 “在规模上应用我们突破性创新的机会”，强调他们的平台旨在利用现代数据驱动策略来转变过时的 B2B 销售模式。

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这位前微软和 Amperity 高管与一个小团队一起赢得了重大胜利

Relevvo 成立于 2020 年，由 Dhamdhere 和 Tushar Shanbhag 两位长期科技领袖创办，他们的履历涵盖了包括微软 MSFT、Apptio、Cloudera 和 VMware VMW 等大公司，GeekWire 报道。在创办 Relevvo 之前，Dhamdhere 曾在 Skilljar、Amperity 和 LiquidPlanner 担任市场营销领导职务，而 Shanbhag 则曾在 Arimo 工作，最近是 LinkedIn 的产品总监。

Relevvo 的创建是为了应对传统 B2B 销售中的明显崩溃：团队依赖过时的剧本、大规模推广和静态信号，这些信号并未反映真实的买家意图。创始人表示，在预算紧张和团队规模缩小的情况下，他们看到了对更智能系统的迫切需求；一个能够帮助销售人员穿透噪音，在合适的时机与合适的账户进行互动的系统，利用可操作的背景信息。

为了解决这个问题，该公司建立了一个人工智能驱动的市场进入平台，分析公共数据源，如监管文件、行业新闻和网络安全公告。根据《普吉特海湾商业日报》的报道，该软件随后识别购买信号，并推荐量身定制的信息，以改善 B2B 销售人员的参与结果。

趋势：黑石集团称 2025 年为另类资产之年。来自纽约的一家公司悄然建立了一个超过 60,000 名投资者的群体，他们都参与了一个之前仅限于像贝索斯和盖茨这样的亿万富翁的另类资产类别。

这一能力吸引了 Esper、FireMon 和 iSpot 等客户，他们利用该平台推动有针对性的活动，更有效地与高意向潜在客户建立联系。GeekWire 报道称，Relevvo 的方法帮助这些公司现代化了他们的营销策略，并将精力集中在最匹配的账户上。

根据 GeekWire 的报道，Relevvo 在 2021 年完成了 150 万美元的种子轮融资，由 Founders' Co-op 主导，得到了 Precursor Ventures 和几位经验丰富的天使投资者的额外支持。

Intuit 希望以更快的速度和更智能的目标服务中型企业

Intuit 的一位发言人向《普吉特海湾商业日报》确认，该公司收购了 Relevvo 的技术并聘用了几名团队成员，但并未购买该公司的运营业务或现有客户合同。

在收购时，Relevvo 在 LinkedIn 上仅列出了九名员工，但根据《普吉特海湾商业日报》的报道，他们的影响力足以吸引一家拥有 TurboTax、QuickBooks、Mailchimp 和 Credit Karma 等产品的公司的关注。

"Relevvo 的人工智能技术可以优化理想客户档案，识别顶级账户，并以大规模生成个性化推广，精度和自动化水平远超市场。通过将 Relevvo 的突破性人工智能与丰富的客户数据相结合，我们正在开启一种与中型企业互动的新方式，" Intuit 的市场技术高级副总裁兼印度站点负责人 Saurabh Saxena 在 Relevvo 的博客文章中表示。

在本财年的第三季度，Intuit 的收入为 78 亿美元，较去年同期的 67 亿美元有所增长。

图片：Shutterstock