国企正成为中国 AI 应用需求的 “主力军”。
汇丰在最新研报中指出，中国人工智能（AI）应用市场正呈现出清晰的结构性分化。B 端市场，特别是国有企业的需求，正从前期的算力基础设施建设转向具体的 AI 应用落地，成为市场增长的核心驱动力。
与此同时，对成本敏感的中小企业正在快速接纳低成本、标准化的垂直 AI 应用，并对订阅制付费模式表现出越来越高的接受度。相比之下，由于消费环境疲软及互联网巨头的激烈竞争，C 端市场的 AI 应用变现进程则相对迟缓。
<h2 style="text-align: left">国企需求：从算力转向应用，增长确定性高</h2>
报告指出，在完成 AI 算力基础设施的初步建设后，国企的需求重心正明确地从硬件转向应用软件，尤其是在国防装备和制造业领域。这些企业应用 AI 的主要目标是控制成本和提升效率，需求刚性且明确。
数据显示，相关软件供应商已开始受益。例如：
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用友网络（Yonyou）在 2025 年上半年获得的纯 AI 产品/模块订单已达到约 1 亿元人民币。
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能科科技（Nancal）的 AI 产品在 2024 年实现了约 2.7 亿元人民币的收入，并预计在 2025 年实现接近翻倍的增长。
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汇丰银行预计，从 2025 年下半年开始，国企对 AI 软件的需求增长将进一步加速，这为深耕该领域的软件公司提供了显著的上行空间。
<h2 style="text-align: left">中小企业市场：低价订阅模式快速渗透，但竞争激烈</h2>
对于 IT 预算有限但同样追求运营效率的中小企业，低成本、标准化的垂直领域 AI 应用正获得快速普及。
这些应用通常采用订阅制，年费在1 万至 5 万元人民币之间，因其高性价比而备受青睐。典型案例如：
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北森控股（Beisen）的 AI 面试官、领导力教练等产品。
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畅捷通（Chanjet）的 AI 记账与报税自动化工具，其目标是在 2025 年服务 50 万终端客户，并在 2026 年达到 100 万。
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这一趋势不仅为 AI 应用本身带来了规模化增长，也为传统软件供应商向订阅模式转型创造了有利条件。然而，报告也警示，由于进入门槛相对较低，这一市场的竞争正变得异常激烈。
<h2 style="text-align: left">C 端变现困境：消费环境疲软，巨头竞争激烈</h2>
与 B 端市场的蓬勃发展形成对比，中国 C 端 AI 应用的商业化进展相对缓慢。
报告以海外市场作为参照：
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AI 编程助手 Cursor 的年经常性收入（ARR）在 2025 年 6 月已超过 5 亿美元。
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文生视频模型 Kling 在 4 月/5 月的月收入已突破 1 亿元人民币。
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这些案例验证了专业 AI 生产力工具强大的定价能力。然而，国内 C 端市场面临两大挑战：一是疲软的消费环境，二是来自互联网巨头的激烈竞争。即便是拥有庞大用户基础的公司，其变现步伐也相当谨慎。例如，金山办公（Kingsoft Office） 的 WPS AI 月活跃用户（MAU）在 2024 年 12 月已达约 2000 万，但公司今年的重点仍是优化 AI 产品和提升用户参与度，其知识库产品在 6 月下旬才启动内测。

能科科技

畅捷通

国企对 AI 的需求已从 “建基础” 变为 “用起来”，大单订单不断涌现。

- 国企需求从算力基础设施转向 AI 应用，成为市场增长核心驱动力。  
- 中小企业快速接纳低成本、标准化的 AI 应用，竞争激烈。  
- C 端市场面临消费疲软和巨头竞争，变现进程缓慢。  

中国 AI 应用市场：国企需求强劲，中小企业接纳订阅制，C 端变现缓慢