预测：Rivian 的新款 R2 卡车将成为公司一个类似特斯拉的转折点

特斯拉(TSLA 2.84%) 在建立其业务时做出了一个决定，即从高端车辆开始。然后，它规划了一条通往更中等价格车辆的道路。这一商业举措取得了成功，现在公司在经历了初期的亏损后，已经实现了可持续盈利。

Rivian Automotive(RIVN 0.66%) 目前处于发展阶段的亏损状态，但它有着类似特斯拉的雄心，关键的转折点可能即将到来。

特斯拉做了什么？

第一款特斯拉是一款豪华高端跑车。这辆车向世界证明了电动车（EV）是真正的产品，消费者会想要购买。很长一段时间，大型汽车制造商都认为电动车不可行。在特斯拉证明了这一概念后，它推出了能够吸引不仅仅是汽车爱好者的轿车。

图片来源：Rivian。

那些高端电动车销售良好，突然间，每个主要汽车制造商意识到他们必须制造电动车。如果他们不跟上潮流，就可能被排除在新的汽车市场细分之外。在这一过程中，特斯拉再次转变，推出了具有大众市场吸引力的低成本电动车型。这有助于提高资本密集型业务的销售量并改善盈利能力。

从本质上讲，特斯拉是从富裕客户开始的。但富裕客户的数量是有限的。因此，它向下市场发展，以建立一个可持续盈利的业务。当然，这只是一个非常漫长过程的简化，但这是重要的一般主题。Rivian 正在遵循特斯拉的商业模式。

从高端开始，然后走向大众市场

Rivian 目前生产两种类型的卡车，一种是配送车辆，另一种是高端消费者皮卡。配送车辆是一个重要的概念验证，帮助公司开发其技术。它还使 Rivian 能够通过与 亚马逊 的合作关系产生一些早期收入。可以将配送卡车视为特斯拉的跑车。

在证明其技术可靠的同时，Rivian 还为消费者市场制造了豪华高端皮卡。这些卡车受到了良好的反响，Rivian 能够逐步提高生产能力，并在此过程中完善其生产流程。事实上，它在 2024 年第四季度和 2025 年第一季度实现了适度的毛利润。

这意味着 Rivian 不再在每辆卡车上亏损，尽管在收益表下方的成本，如研发（R&D）和销售、一般及行政费用（SG&A），仍然使其处于亏损状态。

这就是规模变得重要的地方。Rivian 需要将其成本分摊到更多的车辆销售上，这基本上就是特斯拉所做的。Rivian 的下一个重大车辆发布是 R2，这是一款面向大众市场的低成本卡车。目标是在 2026 年上半年开始生产。凭借约 70 亿美元的现金和与汽车巨头 大众汽车 的关键合作关系，Rivian 似乎很有可能启动该工厂。

Rivian 业务的真正考验将在其开始销售 R2 时到来。如果销售强劲，公司将成功借鉴特斯拉的商业模式，并取得类似的成功。而 R2 销售带来的额外销量应该有助于 Rivian 朝着可持续盈利的方向发展，就像特斯拉所实现的那样。

Rivian 风险高，但执行良好

Rivian 仍然是一项高风险投资，仅适合更激进的投资者。如果公司执行不力，可能仍会在这个复杂且竞争激烈的汽车行业中未能实现其目标。然而，R2 的推出可能是 Rivian 的重大转折点，使其成为 “下一个特斯拉”。

好的，没有任何公司能够真正成为特斯拉，因为该公司实际上创造了电动车领域。但 Rivian 的 R2 可能使其成为下一个最佳选择。