<p>要点：</p>
<ul>
<li>西方制造商如赛默飞、默克是中国主要的试剂供应商</li>
<li>进口关税和准入问题导致更多对中国制造商的需求 - 高管们表示</li>
<li>默克在中国建立工厂，靠近客户，罗氏正在扩建一个设施</li>
</ul>
<p>中国的制药研发公司越来越希望从本地制造商采购被称为试剂的关键供应品，行业高管和经理表示，因为他们希望降低成本和交货时间。</p>
<p>包括美国赛默飞科技和德国默克在内的西方试剂供应商在全球第二大制药市场中从用于分析和质量控制的实验室测试化合物中获利。</p>
<p>但由于与美国的贸易战导致中国进口关税上升，以及对成本或准入的长期担忧，促使中国公司向本地竞争对手如上海泰坦科技和南京维赛生物科技请求产品，高管和经理表示。</p>
<p>与路透社交谈的五位人士在中国从事试剂采购或供应的公司工作，他们的评论是预计行业向更多中国采购转变的早期迹象。</p>
<p>根据联合国商品贸易数据，中国的实验室和诊断用试剂市场在一定程度上依赖进口，2024 年的进口额为 57.6 亿美元，较 2023 年的 58.3 亿美元略有下降。</p>
<p>&#34;实际上，使用本地试剂更有优势，因为对时效性的要求很高，&#34;制药研究公司 ChemPartner PharmaTech 的联合总裁马兴泉表示。</p>
<p>他说，他们在临床前工作中使用的大多数试剂都是由包括泰坦和上海阿拉丁生物科技在内的中国公司生产的。</p>
<p>马补充说，随着新产品的推出，ChemPartner 对本地生产试剂的使用可能会进一步增加。</p>
<p>关税上涨</p>
<p>自四月以来，使用国产试剂的热潮加速，当月中国将美国商品的关税提高至 125%，泰坦的一位经理和维赛的一位高管表示，尽管此后关税已降低，因为北京和华盛顿继续进行贸易谈判。</p>
<p>一些中国制药公司对关税政策的不确定性感到担忧，泰坦产品经理杨东表示。</p>
<p>自四月以来，维赛超过 90% 的客户讨论用其产品替代进口试剂，维赛高级副总裁徐晓宇表示。</p>
<p>&#34;在四月之前，客户只是说希望能够长期用本地生产的试剂替代，这样会更好，&#34;徐说。&#34;但对客户来说，这些关税在短时间内就像是一种冲击。他们明显感受到了这种直接影响……他们的替代动力会更强。&#34;</p>
<p>根据经纪人的预测，泰坦和维赛今年都预计报告强劲的销售增长。</p>
<p>中国国际资本公司预计，泰坦的年收入将增长 22%，达到 35.2 亿元人民币（4.9039 亿美元），而维赛的收入预计在同一时期增长 15%，达到 15.9 亿元人民币，根据东吴证券的报告。</p>
<p>&#34;进口生物试剂酶的替代空间仍然很大，客户对本地生产的替代品非常感兴趣，&#34;东吴在最近的一份报告中表示。</p>
<p>自年初以来，泰坦和维赛的股价分别上涨了约 54% 和 18%。而默克和赛默飞的股价在同一时期分别下跌了约 21% 和 8%。</p>
<p>中国挑战</p>
<p>晨星分析师马克斯·乔斯马预计，未来五年中国的试剂市场将年均增长超过 10%，这得益于政府对生物技术和制药行业的支持，以及研发活动和体外诊断测试的增长。</p>
<p>默克和瑞士诊断集团罗氏正在将部分试剂生产迁近中国客户。</p>
<p>2023 年，默克宣布计划在南通投资 7000 万欧元（8135 万美元）建设一个试剂设施，预计明年开始运营。</p>
<p>默克拒绝对中国客户的短期订单模式变化发表评论。&#34;在南通投资试剂制造的决定反映了我们对支持中国及亚太地区生命科学和生物制药客户日益增长需求的承诺，&#34;它在一份声明中表示。</p>
<p>罗氏表示，将在 2028 年开始在苏州扩建生产、实验室和物流设施，在那里生产诊断系统的试剂，该公司在一份声明中表示。扩建将帮助其满足中国及亚太部分地区对诊断解决方案日益增长的需求。</p>
<p>赛默飞拒绝对其试剂销售和与本地制造商竞争的战略发表评论，称其政策是不提供按产品线或国家划分的业务细节。</p>
<p>使用西方公司试剂的中国制药公司，若希望从本地公司采购替代品，将面临一些挑战，因为在监管批准过程中或之后，产品的切换是困难的，因为需要材料的一致性，行业专家表示。</p>
<p>&#34;切换试剂将对药物开发造成重大干扰和延误，&#34;杜克大学昆山校区 RNA 生物学专家黄林峰表示。</p>
<p>另一个障碍是制造商获取技术或工艺的能力，其中一些可能仍受专利保护或未披露，供应商富辰（天津）化学试剂有限公司副总经理程少军表示。</p>
<p>&#34;（试剂）生产设备也不一定能够购买，&#34;他补充道。</p>
<p>（$1 = 0.8605 欧元）</p>
<p>（$1 = 7.1779 人民币）</p>

惠普森医药

<p>中国制药公司越来越多地从本地制造商采购试剂，以降低成本和交货时间，这一趋势受到进口关税上升以及与 Thermo Fisher 和 Merck 等西方供应商的接触问题的推动。自四月以来，这一转变加速，超过 90% 的 Vazyme 客户正在讨论替代进口试剂的方案。分析师预测，本土公司 Titan 和 Vazyme 的销售将实现强劲增长，而西方公司在将生产转移到中国客户附近时面临挑战。预计中国的试剂市场将以超过 10% 的年增长率增长，得益于政府的支持和研发活动的增加</p>

<p>Key points:</p>
<div class="lb-trans"><p>要点：</p>
</div><ul>
<li>Western manufacturers like Thermo Fisher, Merck are major reagent suppliers in China</li>
<li>Import tariffs, access concerns leading to more requests to Chinese manufacturers - executives</li>
<li>Merck building factory in China closer to customers, Roche expanding a facility</li>
</ul>
<div class="lb-trans"><ul>
<li>西方制造商如赛默飞、默克是中国主要的试剂供应商</li>
<li>进口关税和准入问题导致更多对中国制造商的需求 - 高管们表示</li>
<li>默克在中国建立工厂，靠近客户，罗氏正在扩建一个设施</li>
</ul>
</div><p>Pharmaceutical research and development firms in China are increasingly interested in procuring critical supplies known as reagents from local manufacturers, industry executives and managers said, as they seek to cut costs and delivery times.</p>
<div class="lb-trans"><p>中国的制药研发公司越来越希望从本地制造商采购被称为试剂的关键供应品，行业高管和经理表示，因为他们希望降低成本和交货时间。</p>
</div><p>Western reagent suppliers including U.S.-based Thermo Fisher Scientific  and Germany's Merck  have profited in the world's second-largest pharmaceutical market from the compounds used in lab tests for analysis and quality control.</p>
<div class="lb-trans"><p>包括美国赛默飞科技和德国默克在内的西方试剂供应商在全球第二大制药市场中从用于分析和质量控制的实验室测试化合物中获利。</p>
</div><p>But rising Chinese import tariffs due to the trade war with the U.S. and longer-term concerns about costs or access are spurring Chinese companies to request products from local rivals like Shanghai Titan Scientific  and Nanjing Vazyme Biotech  instead, the executives and managers said.</p>
<div class="lb-trans"><p>但由于与美国的贸易战导致中国进口关税上升，以及对成本或准入的长期担忧，促使中国公司向本地竞争对手如上海泰坦科技和南京维赛生物科技请求产品，高管和经理表示。</p>
</div><p>The five who spoke to Reuters work at Chinese firms involved in the purchase or supply of reagents and their comments are an early sign of an expected industry shift toward more Chinese purchases.</p>
<div class="lb-trans"><p>与路透社交谈的五位人士在中国从事试剂采购或供应的公司工作，他们的评论是预计行业向更多中国采购转变的早期迹象。</p>
</div><p>China's reagent market for lab and diagnostic use has been to some extent supplied by imports, which were valued at $5.76 billion in 2024, down slightly from $5.83 billion in 2023, according to U.N. Comtrade data.</p>
<div class="lb-trans"><p>根据联合国商品贸易数据，中国的实验室和诊断用试剂市场在一定程度上依赖进口，2024 年的进口额为 57.6 亿美元，较 2023 年的 58.3 亿美元略有下降。</p>
</div><p>&#34;It is actually more advantageous (for reagents to be local) because the timeliness requirement is high,&#34; said Ma Xingquan, co-president of pharmaceutical research firm ChemPartner PharmaTech .</p>
<div class="lb-trans"><p>&#34;实际上，使用本地试剂更有优势，因为对时效性的要求很高，&#34;制药研究公司 ChemPartner PharmaTech 的联合总裁马兴泉表示。</p>
</div><p>Most reagents it uses in its pre-clinical work are products that are made in China by firms including Titan and Shanghai Aladdin Biochemical Technology , he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>他说，他们在临床前工作中使用的大多数试剂都是由包括泰坦和上海阿拉丁生物科技在内的中国公司生产的。</p>
</div><p>ChemPartner's usage of locally made reagents would probably increase further as new products become available, Ma added.</p>
<div class="lb-trans"><p>马补充说，随着新产品的推出，ChemPartner 对本地生产试剂的使用可能会进一步增加。</p>
</div><p>TARIFF BUMP</p>
<div class="lb-trans"><p>关税上涨</p>
</div><p>The rush to use domestically made reagents has accelerated since April, the month China raised duties on U.S. goods to 125%, a manager at Titan and an executive at Vazyme said, though the levies have since been lowered as Beijing and Washington continue trade talks.</p>
<div class="lb-trans"><p>自四月以来，使用国产试剂的热潮加速，当月中国将美国商品的关税提高至 125%，泰坦的一位经理和维赛的一位高管表示，尽管此后关税已降低，因为北京和华盛顿继续进行贸易谈判。</p>
</div><p>Some Chinese drugmakers were worried about tariff policy uncertainty, Titan product manager Yang Dong said.</p>
<div class="lb-trans"><p>一些中国制药公司对关税政策的不确定性感到担忧，泰坦产品经理杨东表示。</p>
</div><p>Since April, more than 90% of Vazyme's customers have discussed replacing imported reagents with its products, Vazyme Senior Vice President Xu Xiaoyu said.</p>
<div class="lb-trans"><p>自四月以来，维赛超过 90% 的客户讨论用其产品替代进口试剂，维赛高级副总裁徐晓宇表示。</p>
</div><p>&#34;Before April, customers were only saying long term, they hope to be able to replace (reagents) with those locally made, it would be better,&#34; Xu said. &#34;But to customers these tariffs are like a shock in a short period of time. They clearly felt this type of direct impact... their impetus (for replacement) will be stronger.&#34;</p>
<div class="lb-trans"><p>&#34;在四月之前，客户只是说希望能够长期用本地生产的试剂替代，这样会更好，&#34;徐说。&#34;但对客户来说，这些关税在短时间内就像是一种冲击。他们明显感受到了这种直接影响……他们的替代动力会更强。&#34;</p>
</div><p>Titan and Vazyme are both forecast to report strong sales growth this year, according to brokers.</p>
<div class="lb-trans"><p>根据经纪人的预测，泰坦和维赛今年都预计报告强劲的销售增长。</p>
</div><p>China International Capital Corp expects Titan's annual revenue to grow 22% to 3.52 billion yuan ($490.39 million) this year, while Vazyme's revenue is set to rise 15% to 1.59 billion yuan over the same period, according to Soochow Securities.</p>
<div class="lb-trans"><p>中国国际资本公司预计，泰坦的年收入将增长 22%，达到 35.2 亿元人民币（4.9039 亿美元），而维赛的收入预计在同一时期增长 15%，达到 15.9 亿元人民币，根据东吴证券的报告。</p>
</div><p>&#34;There is still a lot of room for substitution of imported biological reagent enzymes, clients are strongly interested in locally-made replacements,&#34; Soochow said in a recent note.</p>
<div class="lb-trans"><p>&#34;进口生物试剂酶的替代空间仍然很大，客户对本地生产的替代品非常感兴趣，&#34;东吴在最近的一份报告中表示。</p>
</div><p>Shares in Titan and Vazyme have risen about 54% and 18% respectively since the start of the year. Merck and Thermo Fisher shares have fallen about 21% and 8% respectively over the same period.</p>
<div class="lb-trans"><p>自年初以来，泰坦和维赛的股价分别上涨了约 54% 和 18%。而默克和赛默飞的股价在同一时期分别下跌了约 21% 和 8%。</p>
</div><p>CHINA CHALLENGES</p>
<div class="lb-trans"><p>中国挑战</p>
</div><p>Morningstar analyst Max Jousma expects China's reagents market to grow more than 10% annually over the next five years, driven by government support for the biotech and pharmaceutical sectors and growth in research and development activity and in-vitro diagnostic testing.</p>
<div class="lb-trans"><p>晨星分析师马克斯·乔斯马预计，未来五年中国的试剂市场将年均增长超过 10%，这得益于政府对生物技术和制药行业的支持，以及研发活动和体外诊断测试的增长。</p>
</div><p>Merck and Swiss diagnostics group Roche Holding  are moving some of their reagent production closer to their Chinese customers.</p>
<div class="lb-trans"><p>默克和瑞士诊断集团罗氏正在将部分试剂生产迁近中国客户。</p>
</div><p>In 2023, Merck announced plans to invest 70 million euros ($81.35 million) in a reagents facility in Nantong that is on track to begin operations next year.</p>
<div class="lb-trans"><p>2023 年，默克宣布计划在南通投资 7000 万欧元（8135 万美元）建设一个试剂设施，预计明年开始运营。</p>
</div><p>Merck declined to comment on any short-term shifts in ordering patterns from Chinese customers. &#34;The decision to invest in reagent manufacturing in Nantong reflects our commitment to supporting the growing needs of life science and biopharma customers in China and the broader Asia-Pacific region,&#34; it said in a statement.</p>
<div class="lb-trans"><p>默克拒绝对中国客户的短期订单模式变化发表评论。&#34;在南通投资试剂制造的决定反映了我们对支持中国及亚太地区生命科学和生物制药客户日益增长需求的承诺，&#34;它在一份声明中表示。</p>
</div><p>Roche is expanding production, laboratory and logistics facilities from 2028 in Suzhou, where it produces reagents for diagnostic systems, the company said in a statement. The expansion will help it meet increasing demand for diagnostic solutions in China and parts of Asia-Pacific, it said.</p>
<div class="lb-trans"><p>罗氏表示，将在 2028 年开始在苏州扩建生产、实验室和物流设施，在那里生产诊断系统的试剂，该公司在一份声明中表示。扩建将帮助其满足中国及亚太部分地区对诊断解决方案日益增长的需求。</p>
</div><p>Thermo Fisher declined to comment on its reagent sales and strategy to compete against local manufacturers in China, citing a policy of not providing details of its business by product line or country.</p>
<div class="lb-trans"><p>赛默飞拒绝对其试剂销售和与本地制造商竞争的战略发表评论，称其政策是不提供按产品线或国家划分的业务细节。</p>
</div><p>Chinese drugmakers that use reagents from Western companies and are looking to purchase substitutes from local firms will face some challenges given the products are difficult to switch during or after the regulatory approval process because of a need for material consistency, industry experts said.</p>
<div class="lb-trans"><p>使用西方公司试剂的中国制药公司，若希望从本地公司采购替代品，将面临一些挑战，因为在监管批准过程中或之后，产品的切换是困难的，因为需要材料的一致性，行业专家表示。</p>
</div><p>&#34;Switching reagents will cause significant disruption and delay for drug development,&#34; said Huang Linfeng, a scientist specialising in RNA biology at Duke Kunshan University.</p>
<div class="lb-trans"><p>&#34;切换试剂将对药物开发造成重大干扰和延误，&#34;杜克大学昆山校区 RNA 生物学专家黄林峰表示。</p>
</div><p>Another hurdle is manufacturer access to technology or processes, some of which could still be protected under patent or not disclosed, said Cheng Shaojun, a vice-general manager at supplier Fu Chen (Tianjin) Chemical Reagents Co.</p>
<div class="lb-trans"><p>另一个障碍是制造商获取技术或工艺的能力，其中一些可能仍受专利保护或未披露，供应商富辰（天津）化学试剂有限公司副总经理程少军表示。</p>
</div><p>&#34;(Reagent) production equipment is also not necessarily able to be bought,&#34; he added.</p>
<div class="lb-trans"><p>&#34;（试剂）生产设备也不一定能够购买，&#34;他补充道。</p>
</div><p>($1 = 0.8605 euros)</p>
<div class="lb-trans"><p>（$1 = 0.8605 欧元）</p>
</div><p>($1 = 7.1779 Chinese yuan renminbi)</p>
<div class="lb-trans"><p>（$1 = 7.1779 人民币）</p>
</div>

中国制药企业转向本地试剂供应商，以减少成本和缩短交货时间