<p>作者：Tatiana Bautzer</p>
<p>纽约，8 月 18 日（路透社）-</p>
<p>据消息人士、分析师和公开数据，Viswas Raghavan 的招聘热潮和推动内部合作正在帮助花旗集团（Citigroup）的投资银行业务在华尔街排名上升。</p>
<p>自从他去年从摩根大通（JPMorgan Chase）加入以来，花旗银行集团的负责人已经从竞争对手那里招募了十多位明星银行家，并要求高管们跨业务线合作，以创造更多交易和其他机会。</p>
<p>改善花旗投资银行业务的表现——目前在华尔街整体排名第五——是首席执行官 Jane Fraser 为这家全球银行巨头制定的重振战略的关键所在。</p>
<p>两位招聘消息人士表示，花旗集团正在提供数百万美元的薪酬套餐，以吸引来自竞争对手的明星银行家。Raghavan 本人去年总薪酬为 2260 万美元，包括薪水、奖金和股票奖励。</p>
<p>“他决定加入花旗反映了我们吸引最佳人才的能力，我期待看到我们的银行业务蓬勃发展，” Fraser 在他加入的那天在社交媒体上表示。</p>
<p>自 2024 年 6 月加入花旗以来，Raghavan（昵称 Vis）已经从竞争对手那里招募了大约 15 位高级高管，其中大多数来自摩根大通，还有来自高盛（Goldman Sachs）、摩根士丹利（Morgan Stanley）、Ares 管理公司和汇丰银行（HSBC）的高管，路透社此前报道。</p>
<p>该银行上周宣布，Amit Nayyar 将成为欧洲、中东和非洲地区技术投资银行的共同负责人。其他重要的招聘包括两位新的并购（M&amp;A）共同负责人 Guillermo Baygual 和 Drago Rajkovic，以及技术投资银行的共同负责人 Pankaj Goel。他们都来自摩根大通。</p>
<p>“投资银行是一个关系密集型的业务，因此人们的作用至关重要，” 巴克莱银行分析师 Jason Goldberg 表示。</p>
<p>Raghavan 让花旗的投资银行家跨部门合作以产生更多收入，这让一些花旗员工感到惊讶，两位不愿透露姓名的高管表示。这种类型的合作在竞争激烈的投资银行领域是罕见的，在这个领域，客户关系及其产生的费用被严格保密。</p>
<p>投资银行家在与客户会面讨论并购或其他交易（如首次公开募股）时，预计会将客户介绍给来自其他部门的高管，包括财富银行和服务部门的高管，该部门为全球 5000 家大型企业提供服务。反之亦然，服务部门的高管也会向投资银行家介绍客户。</p>
<p>根据 Dealogic 的数据，花旗在今年的全球投资银行收入排名中位列第五，市场份额为 5%，比去年提高了 0.5 个百分点。</p>
<p>最佳业绩来自并购银行家，使花旗在今年的全球整体排名中上升至第四位，较去年第七位有所提升。高盛、摩根大通和摩根士丹利分别排名第一至第三，Dealogic 的数据表明。</p>
<p>本季度，花旗的银行部门是所有业务中增长最快的，同比增长 23%。</p>
<p>尽管花旗在今年的 10 笔最大收费交易中扮演了角色，但 Goldberg 表示，仍需报告几季度强劲的业绩，以建立稳固的增长趋势。</p>
<p>“并购已成为一个巨大的优先事项，” 一位最近加入花旗的员工表示，他在讨论新雇主的战略时不愿透露姓名，这为投资银行的增长增添了动力。</p>
<p>根据银行分析师的说法，面临的一个主要挑战是增加花旗在私募股权公司主导的交易中的存在，而花旗在这方面落后。</p>
<p>扩大花旗在不同部门之间的客户关系符合 Fraser 两年前提出的全面重振战略。她削减了管理层，裁员数千人，并将银行的结构精简为五个业务部门。</p>
<p>“花旗在投资银行领域已经失去市场份额 25 年，” 富国银行分析师 Mike Mayo 表示。“现在 Raghavan 有明确的任务来增加市场份额和银行部门的回报。”</p>
<p>这位高管将面临一些挑战。尽管在并购交易中的份额增加，花旗在股权和债务资本市场交易中的市场份额保持稳定。今年在贷款收入方面，花旗排名第七，较 2024 年的第六名下降，Dealogic 数据显示。</p>
<p>Mayo 对花旗股票持乐观态度，并表示他最近与 Fraser 的对话让他相信各业务部门的负责人现在对提高回报负责。Fraser 设定了到 2026 年实现 10% 至 11% 有形股本回报的目标。</p>
<p>该银行仍在努力解决自 2020 年以来的监管处罚，以改善其风险管理和数据治理。去年，该银行因未能修复其数据管理中的广泛和长期缺陷而被监管机构罚款 1.36 亿美元。</p>
<h3>花旗银行部门的高级招聘</h3>
<h3>职位 前雇主 日期</h3>
<h3>公告</h3>
<p>Amit Nayyar 英国、欧洲和中东的共同负责人 JPMorgan2025 年 8 月 13 日</p>
<p>技术投资银行</p>
<p>Aashish Dhakad 北美私人信贷管理负责人 Ares2025 年 8 月 13 日</p>
<p>发起</p>
<p>Guillermo Baygual 并购共同负责人 JPMorgan2025 年 8 月 7 日</p>
<p>Pankaj Goel 技术投资银行共同负责人 JPMorgan2025 年 7 月 29 日</p>
<p>Bernal J (BJ) 北美负责人 JPMorgan2025 年 7 月 21 日</p>
<p>Vargas 股权资本市场负责人 JPMorgan2025 年 7 月 17 日</p>
<p>David Friedland 北美投资银行共同负责人 Goldman2025 年 7 月 17 日</p>
<p>Sachs</p>
<p>Alok Gupte 全球股权资本市场共同负责人 JPMorgan2025 年 7 月 16 日</p>
<p>Alex Watkins 技术融资负责人 JPMorgan2025 年 7 月 16 日</p>
<p>James Manson-Bahr 欧洲、英国和中东的股权资本市场负责人 Morgan Stanley2025 年 6 月 20 日</p>
<p>Drago Rajkovic 并购共同负责人 JPMorgan2025 年 6 月 20 日</p>
<p>Ed Sankey 欧洲、英国、中东、非洲、日本、北亚、南亚和澳大利亚的股权资本市场负责人 HSBC2025 年 5 月 21 日</p>
<p>阿钦提亚·芒格 JP 摩根融资负责人 2024 年 3 月 7 日</p>
<p>投资银行</p>

花旗

<p>花旗银行的负责人 Viswas Raghavan 正在通过招聘十多位顶级银行家和促进内部协作来推动投资银行部门的转型。这一策略旨在提升花旗在华尔街的排名，目前位居第五，这是首席执行官 Jane Fraser 更广泛转型计划的一部分。尽管近期有所增长，但仍面临挑战，包括在私募股权交易中增加市场份额和解决监管问题。花旗的银行部门在本季度实现了 23% 的增长，并且并购成为关键关注领域</p>

<p>By Tatiana Bautzer</p>
<div class="lb-trans"><p>作者：Tatiana Bautzer</p>
</div><p>NEW YORK, Aug 18 (Reuters) -</p>
<div class="lb-trans"><p>纽约，8 月 18 日（路透社）-</p>
</div><p>Viswas Raghavan’s hiring spree and push for more internal cooperation are helping Citigroup’s (C.N) investment banking business climb the Wall Street rankings, according to sources, analysts and public data.</p>
<div class="lb-trans"><p>据消息人士、分析师和公开数据，Viswas Raghavan 的招聘热潮和推动内部合作正在帮助花旗集团（Citigroup）的投资银行业务在华尔街排名上升。</p>
</div><p>Since he joined from JPMorgan Chase (JPM.N) last year, the head of Citi’s banking group has added more than a dozen star bankers from rivals and is requiring executives to collaborate across business lines to generate more deals and other opportunities, the people said.</p>
<div class="lb-trans"><p>自从他去年从摩根大通（JPMorgan Chase）加入以来，花旗银行集团的负责人已经从竞争对手那里招募了十多位明星银行家，并要求高管们跨业务线合作，以创造更多交易和其他机会。</p>
</div><p>Improving the performance of Citi’s investment banking business - currently ranked fifth overall on Wall Street - is a keystone in CEO Jane Fraser’s turnaround strategy for the global banking giant.</p>
<div class="lb-trans"><p>改善花旗投资银行业务的表现——目前在华尔街整体排名第五——是首席执行官 Jane Fraser 为这家全球银行巨头制定的重振战略的关键所在。</p>
</div><p>Two recruiting sources said Citigroup is offering multimillion-dollar pay packages to attract star bankers from rivals. Raghavan himself was paid $22.6 million last year in total compensation, including salary, bonus and stock awards.</p>
<div class="lb-trans"><p>两位招聘消息人士表示，花旗集团正在提供数百万美元的薪酬套餐，以吸引来自竞争对手的明星银行家。Raghavan 本人去年总薪酬为 2260 万美元，包括薪水、奖金和股票奖励。</p>
</div><p>“His decision to join Citi reflects our ability to attract the best talent to our firm and I look forward to seeing our Banking franchise flourish,” Fraser said in a social media post on the day he joined.</p>
<div class="lb-trans"><p>“他决定加入花旗反映了我们吸引最佳人才的能力，我期待看到我们的银行业务蓬勃发展，” Fraser 在他加入的那天在社交媒体上表示。</p>
</div><p>Since joining Citi in June 2024, Raghavan, known as Vis, has recruited about 15 senior executives from competitors, most of them from JPMorgan, but also from Goldman Sachs (GS.N) , Morgan Stanley, Ares Management (ARES.N) and HSBC (HSBA.L) in recent months, Reuters previously reported.</p>
<div class="lb-trans"><p>自 2024 年 6 月加入花旗以来，Raghavan（昵称 Vis）已经从竞争对手那里招募了大约 15 位高级高管，其中大多数来自摩根大通，还有来自高盛（Goldman Sachs）、摩根士丹利（Morgan Stanley）、Ares 管理公司和汇丰银行（HSBC）的高管，路透社此前报道。</p>
</div><p>The bank announced last week that Amit Nayyar will become co-head in tech investment banking for Europe, Middle East and Africa. Other big hires were two new co-heads of M&amp;A, Guillermo Baygual and Drago Rajkovic, as well as Pankaj Goel, co-head for technology investment banking. All are joining Citi from JPMorgan.</p>
<div class="lb-trans"><p>该银行上周宣布，Amit Nayyar 将成为欧洲、中东和非洲地区技术投资银行的共同负责人。其他重要的招聘包括两位新的并购（M&amp;A）共同负责人 Guillermo Baygual 和 Drago Rajkovic，以及技术投资银行的共同负责人 Pankaj Goel。他们都来自摩根大通。</p>
</div><p>“Investment banking is a relationship-intense business, so people make a difference,” Barclays bank analyst Jason Goldberg said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“投资银行是一个关系密集型的业务，因此人们的作用至关重要，” 巴克莱银行分析师 Jason Goldberg 表示。</p>
</div><p>Raghavan has surprised some people at Citi by telling investment bankers to collaborate across divisions to generate more revenue, said two executives who declined to be identified. That type of cooperation is rare in the highly competitive world of investment banking, where client relationships - and the fees generated by them - are closely guarded.</p>
<div class="lb-trans"><p>Raghavan 让花旗的投资银行家跨部门合作以产生更多收入，这让一些花旗员工感到惊讶，两位不愿透露姓名的高管表示。这种类型的合作在竞争激烈的投资银行领域是罕见的，在这个领域，客户关系及其产生的费用被严格保密。</p>
</div><p>Investment bankers meeting clients to discuss M&amp;A or other transactions such as IPOs are expected to introduce clients to executives from other units, including wealth banking and executives at the services division, which caters to 5,000 large corporations worldwide. It also happens the other way around, with services executives making introductions to investment bankers.</p>
<div class="lb-trans"><p>投资银行家在与客户会面讨论并购或其他交易（如首次公开募股）时，预计会将客户介绍给来自其他部门的高管，包括财富银行和服务部门的高管，该部门为全球 5000 家大型企业提供服务。反之亦然，服务部门的高管也会向投资银行家介绍客户。</p>
</div><p>Citi got fifth place in the global investment banking revenue ranking this year, with a 5% market share, 0.5 percentage point above last year, according to Dealogic.</p>
<div class="lb-trans"><p>根据 Dealogic 的数据，花旗在今年的全球投资银行收入排名中位列第五，市场份额为 5%，比去年提高了 0.5 个百分点。</p>
</div><p>The best results came from M&amp;A bankers, which pushed Citi to fourth place in overall global rankings this year, up from seventh last year. Goldman Sachs (GS.N) , JPMorgan and Morgan Stanley (MS.N) were ranked first through third, respectively, Dealogic data showed.</p>
<div class="lb-trans"><p>最佳业绩来自并购银行家，使花旗在今年的全球整体排名中上升至第四位，较去年第七位有所提升。高盛、摩根大通和摩根士丹利分别排名第一至第三，Dealogic 的数据表明。</p>
</div><p>The banking division had the highest growth of all Citi businesses this quarter, up 23% from a year earlier.</p>
<div class="lb-trans"><p>本季度，花旗的银行部门是所有业务中增长最快的，同比增长 23%。</p>
</div><p>While Citi had a role in seven of the 10 largest fee-paying deals this year, it still needs to report several more strong quarters to establish a solid growth trend, Goldberg said.</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管花旗在今年的 10 笔最大收费交易中扮演了角色，但 Goldberg 表示，仍需报告几季度强劲的业绩，以建立稳固的增长趋势。</p>
</div><p>“M&amp;A has become a huge priority,” adding momentum to the gains in investment banking, said one of Citi’s recent hires, who declined to be identified while discussing strategy at his new employer.</p>
<div class="lb-trans"><p>“并购已成为一个巨大的优先事项，” 一位最近加入花旗的员工表示，他在讨论新雇主的战略时不愿透露姓名，这为投资银行的增长增添了动力。</p>
</div><p>One of the key challenges, according to bank analysts, is to increase Citi’s presence in deals led by private equity firms, where the bank is lagging.</p>
<div class="lb-trans"><p>根据银行分析师的说法，面临的一个主要挑战是增加花旗在私募股权公司主导的交易中的存在，而花旗在这方面落后。</p>
</div><p>The move to broaden Citi’s client relationships among the different divisions fits in with Fraser’s sweeping turnaround strategy set forth two years ago. She removed management layers, laid off thousands of employees and streamlined the bank’s structure into five businesses.</p>
<div class="lb-trans"><p>扩大花旗在不同部门之间的客户关系符合 Fraser 两年前提出的全面重振战略。她削减了管理层，裁员数千人，并将银行的结构精简为五个业务部门。</p>
</div><p>“Citi has been losing market share in investment banking for 25 years,” Wells Fargo bank analyst Mike Mayo said. “Now Raghavan has a clear mandate to increase market share and returns at the banking division.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“花旗在投资银行领域已经失去市场份额 25 年，” 富国银行分析师 Mike Mayo 表示。“现在 Raghavan 有明确的任务来增加市场份额和银行部门的回报。”</p>
</div><p>The executive will face some challenges ahead. Although the share in M&amp;A deals increased, Citi has kept stable market share in equity and debt capital market deals. The bank lost ground in loan revenue, coming in at seventh place in the ranking this year, down from sixth in 2024, according to Dealogic.</p>
<div class="lb-trans"><p>这位高管将面临一些挑战。尽管在并购交易中的份额增加，花旗在股权和债务资本市场交易中的市场份额保持稳定。今年在贷款收入方面，花旗排名第七，较 2024 年的第六名下降，Dealogic 数据显示。</p>
</div><p>Mayo has been bullish on Citi stock for a while and said a conversation he recently had with Fraser made him believe the heads of businesses are now held accountable for increasing returns. Fraser set a target of 10% to 11% return on tangible equity to be met in 2026.</p>
<div class="lb-trans"><p>Mayo 对花旗股票持乐观态度，并表示他最近与 Fraser 的对话让他相信各业务部门的负责人现在对提高回报负责。Fraser 设定了到 2026 年实现 10% 至 11% 有形股本回报的目标。</p>
</div><p>The lender is still working to fix regulatory punishments dating back to 2020 to improve its risk management and data governance. It was fined $136 million last year by regulators for failing to fix widespread and longstanding deficiencies in its data management.</p>
<div class="lb-trans"><p>该银行仍在努力解决自 2020 年以来的监管处罚，以改善其风险管理和数据治理。去年，该银行因未能修复其数据管理中的广泛和长期缺陷而被监管机构罚款 1.36 亿美元。</p>
</div><h3>SENIOR HIRES BY CITIGROUP’S BANKING DIVISION</h3>
<div class="lb-trans"><h3>花旗银行部门的高级招聘</h3>
</div><h3>EXECUTIVE TITLE FORMER DATE</h3>
<div class="lb-trans"><h3>职位 前雇主 日期</h3>
</div><h3>EMPLOYER ANNOUNCED</h3>
<div class="lb-trans"><h3>公告</h3>
</div><p>Amit Nayyar Co-Head of UK, Europe JPMorgan 08.13.2025</p>
<div class="lb-trans"><p>Amit Nayyar 英国、欧洲和中东的共同负责人 JPMorgan2025 年 8 月 13 日</p>
</div><p>and MEA Tech</p>
<div class="lb-trans"><p>技术投资银行</p>
</div><p>investment Banking</p>
<div class="lb-trans"><p>Aashish Dhakad 北美私人信贷管理负责人 Ares2025 年 8 月 13 日</p>
</div><p>Aashish Dhakad Head of North America Ares 08.13.2025</p>
<div class="lb-trans"><p>发起</p>
</div><p>Private Credit Management</p>
<div class="lb-trans"><p>Guillermo Baygual 并购共同负责人 JPMorgan2025 年 8 月 7 日</p>
</div><p>Origination</p>
<div class="lb-trans"><p>Pankaj Goel 技术投资银行共同负责人 JPMorgan2025 年 7 月 29 日</p>
</div><p>Guillermo Co-head of M&amp;A JPMorgan 08.07.2025</p>
<div class="lb-trans"><p>Bernal J (BJ) 北美负责人 JPMorgan2025 年 7 月 21 日</p>
</div><p>Baygual</p>
<div class="lb-trans"><p>Vargas 股权资本市场负责人 JPMorgan2025 年 7 月 17 日</p>
</div><p>Pankaj Goel Co-head, tech JPMorgan 07.29.2025</p>
<div class="lb-trans"><p>David Friedland 北美投资银行共同负责人 Goldman2025 年 7 月 17 日</p>
</div><p>investment banking</p>
<div class="lb-trans"><p>Sachs</p>
</div><p>Bernal J (BJ) Head, North America JPMorgan 07.21.2025</p>
<div class="lb-trans"><p>Alok Gupte 全球股权资本市场共同负责人 JPMorgan2025 年 7 月 16 日</p>
</div><p>Vargas Equity Capital</p>
<div class="lb-trans"><p>Alex Watkins 技术融资负责人 JPMorgan2025 年 7 月 16 日</p>
</div><p>Markets</p>
<div class="lb-trans"><p>James Manson-Bahr 欧洲、英国和中东的股权资本市场负责人 Morgan Stanley2025 年 6 月 20 日</p>
</div><p>David Friedland Co-head, North Goldman, 07.17.2025</p>
<div class="lb-trans"><p>Drago Rajkovic 并购共同负责人 JPMorgan2025 年 6 月 20 日</p>
</div><p>America Investment Sachs</p>
<div class="lb-trans"><p>Ed Sankey 欧洲、英国、中东、非洲、日本、北亚、南亚和澳大利亚的股权资本市场负责人 HSBC2025 年 5 月 21 日</p>
</div><p>Banking</p>
<p>Alok Gupte Co-head of global JPMorgan 07.16.2025</p>
<p>equity capital</p>
<p>markets</p>
<p>Alex Watkins Head of technology JPMorgan 07.16.2025</p>
<p>financing</p>
<p>James Head of equity Morgan 06.20.2025</p>
<p>Manson-Bahr capital markets- Stanley</p>
<p>Europe, UK and MEA</p>
<p>Drago Rajkovic Co-head of M&amp;A JPMorgan 06.20.2025</p>
<p>Ed Sankey Head of equity HSBC 05.21.2025</p>
<p>capital markets-</p>
<p>Europe, UK, Middle</p>
<p>East, Africa, Japan,</p>
<p>Asia North, South</p>
<p>Asia and Australia</p>
<p>Achintya Mangla Head of financing for JPMorgan 07.03.2024</p>
<div class="lb-trans"><p>阿钦提亚·芒格 JP 摩根融资负责人 2024 年 3 月 7 日</p>
</div><p>investment banking</p>
<div class="lb-trans"><p>投资银行</p>
</div>

ANALYSIS-Citi's banking head drives turnaround with more executives, deals, cooperation

- Citigroup 的投资银行业务在排名上升，得益于 Viswas Raghavan 的招聘和内部合作。  
- Raghavan 自去年加入以来，吸引了多位明星银行家，并推动跨部门协作。  
- 该行在全球投资银行收入排名中位列第五，市场份额为 5%。  

分析 - 花旗银行负责人通过增加高管、达成更多交易和加强合作来推动业务转型