<p><strong>Palantir Technologies Inc.</strong> 的前首席财务官 <strong>Colin Anderson</strong> 警告称，该公司的标志性前置工程师模型仅对大规模合同具有财务意义，并称较小的实施是 “在烧钱”。</p>
<h2>FDE 模型需要资本纪律</h2>
<p>Anderson 在 TBPN 表示，世界级工程师加上股权稀释会产生昂贵的间接费用。“一个世界级工程师加上他们的股权稀释是一个昂贵的支出。你必须是一个资本配置者才能追求这个模型，” 他说。</p>
<p>对于 20,000 到 100,000 美元范围内的小型和中型企业合同，经济效益并不成立，除非作为未来产品化的研发。“七位数的合同可以支持它；八位数或九位数的合同绝对可以，” Anderson 解释道。</p>
<h2>规模决定可行性</h2>
<p>Anderson 强调，问题的复杂性驱动模型的成功。“FD 模型在某些市场表现出色，在其他市场则糟糕……你必须解决一个足够困难的问题，” 他在采访中说道。</p>
<p><strong>微软公司</strong> MSFT 首席执行官 <strong>Satya Nadella</strong> 最近在 <strong>Y Combinator</strong> 活动中称赞 Palantir 的 FDE 方法为 “极好的”，突显了行业对该模型在规模上有效性的认可。</p>
<h2>心态重于组织结构</h2>
<p>Anderson 批评那些误解 FDE 基础知识的创始人。“太多创始人将 FD 视为销售或客户成功职能，” 他说。“如果你通过售前/售后组织结构来看 FD 模型，你就失去了方向。要从基本原则出发。”</p>
<p>与传统企业软件公司如 <strong>Salesforce Inc.</strong> CRM 和 <strong>Oracle Corp.</strong> ORCL 不同，Palantir 直接将技术专家嵌入客户中，使用其 Foundry 平台。</p>
<h2>市场表现验证了方法</h2>
<p>Palantir 的股价在过去 12 个月中飙升超过 409%。该公司将 2025 年的收入指引提高至 38.9-39 亿美元，同时预计调整后的自由现金流在 16-18 亿美元之间。</p>
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<li><strong>杰夫·贝索斯支持的 Perplexity AI 在日本面临诉讼，媒体巨头日经和朝日声称该 AI 平台非法存储和滥用文章</strong></li>
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<p><em>图片来源：slyellow / Shutterstock.com</em></p>

PLTR

<p>Palantir 前首席财务官 Colin Anderson 批评该公司的前置工程师（FDE）模式，称其仅适用于大型合同，并将较小合同形容为 “点燃资本”。他强调需要资本纪律，并指出该模式的成功取决于问题的复杂性。微软首席执行官 Satya Nadella 曾赞扬 FDE 方法，但 Anderson 警告说，许多创始人误解了其基本原理。尽管存在这些担忧，Palantir 的股票在过去一年中上涨了超过 409%，并提高了 2025 年的收入指引</p>

<p><strong>Palantir Technologies Inc.</strong>‘s PLTR former CFO <strong>Colin Anderson</strong> warns that the company’s signature Forward Deployed Engineer model only makes financial sense for large-scale contracts, calling smaller implementations “lighting equity on fire.”</p>
<div class="lb-trans"><p><strong>Palantir Technologies Inc.</strong> 的前首席财务官 <strong>Colin Anderson</strong> 警告称，该公司的标志性前置工程师模型仅对大规模合同具有财务意义，并称较小的实施是 “在烧钱”。</p>
</div><h2>FDE Model Requires Capital Discipline</h2>
<div class="lb-trans"><h2>FDE 模型需要资本纪律</h2>
</div><p>Anderson told TBPN that world-class engineers plus equity dilution create expensive overhead. “A world-class engineer plus their equity dilution is an expensive check. You have to be a capital allocator to pursue this model,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>Anderson 在 TBPN 表示，世界级工程师加上股权稀释会产生昂贵的间接费用。“一个世界级工程师加上他们的股权稀释是一个昂贵的支出。你必须是一个资本配置者才能追求这个模型，” 他说。</p>
</div><p>The economics don’t work for small-to-medium business contracts in the $20,000-$100,000 range unless serving as R&amp;D for future productization. “Seven-figure contracts can support it; eight or nine figures definitely can,” Anderson explained.</p>
<div class="lb-trans"><p>对于 20,000 到 100,000 美元范围内的小型和中型企业合同，经济效益并不成立，除非作为未来产品化的研发。“七位数的合同可以支持它；八位数或九位数的合同绝对可以，” Anderson 解释道。</p>
</div><h2>Scale Determines Viability</h2>
<div class="lb-trans"><h2>规模决定可行性</h2>
</div><p>Anderson emphasized that problem complexity drives model success. “The FD model is great in certain markets, terrible in others… you’ve got to be solving a hard enough problem,” he said during the interview.</p>
<div class="lb-trans"><p>Anderson 强调，问题的复杂性驱动模型的成功。“FD 模型在某些市场表现出色，在其他市场则糟糕……你必须解决一个足够困难的问题，” 他在采访中说道。</p>
</div><p><strong>Microsoft Corp.</strong> MSFT CEO <strong>Satya Nadella</strong> recently praised Palantir’s FDE approach as “fantastic” at a <strong>Y Combinator</strong> event, highlighting industry recognition of the model’s effectiveness at scale.</p>
<div class="lb-trans"><p><strong>微软公司</strong> MSFT 首席执行官 <strong>Satya Nadella</strong> 最近在 <strong>Y Combinator</strong> 活动中称赞 Palantir 的 FDE 方法为 “极好的”，突显了行业对该模型在规模上有效性的认可。</p>
</div><h2>Mindset Over Organizational Structure</h2>
<div class="lb-trans"><h2>心态重于组织结构</h2>
</div><p>Anderson criticized founders who misunderstand FDE fundamentals. “Too many founders think of FD as a sales or customer success function,” he said. “If you’re looking at the FD model through pre/post-sales org charts, you’ve lost the plot. Start from first principles.”</p>
<div class="lb-trans"><p>Anderson 批评那些误解 FDE 基础知识的创始人。“太多创始人将 FD 视为销售或客户成功职能，” 他说。“如果你通过售前/售后组织结构来看 FD 模型，你就失去了方向。要从基本原则出发。”</p>
</div><p>Unlike traditional enterprise software companies like <strong>Salesforce Inc.</strong> CRM and <strong>Oracle Corp.</strong> ORCL, Palantir embeds technical experts directly with clients using its Foundry platform.</p>
<div class="lb-trans"><p>与传统企业软件公司如 <strong>Salesforce Inc.</strong> CRM 和 <strong>Oracle Corp.</strong> ORCL 不同，Palantir 直接将技术专家嵌入客户中，使用其 Foundry 平台。</p>
</div><h2>Market Performance Validates Approach</h2>
<div class="lb-trans"><h2>市场表现验证了方法</h2>
</div><p>Palantir shares have surged over 409% in the past 12 months. The company raised 2025 revenue guidance to $3.89-3.90 billion while projecting adjusted free cash flow between $1.6-1.8 billion.</p>
<div class="lb-trans"><p>Palantir 的股价在过去 12 个月中飙升超过 409%。该公司将 2025 年的收入指引提高至 38.9-39 亿美元，同时预计调整后的自由现金流在 16-18 亿美元之间。</p>
</div><ul>
<li><strong>Jeff Bezos-Backed Perplexity AI Faces Lawsuit In Japan As Media Giants Nikkei, Asahi Claim AI Platform Illegally Stored, Misused Articles</strong></li>
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<div class="lb-trans"><ul>
<li><strong>杰夫·贝索斯支持的 Perplexity AI 在日本面临诉讼，媒体巨头日经和朝日声称该 AI 平台非法存储和滥用文章</strong></li>
</ul>
</div><p><em>Photo courtesy: slyellow / Shutterstock.com</em></p>
<div class="lb-trans"><p><em>图片来源：slyellow / Shutterstock.com</em></p>
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Satya Nadella Once Praised Palantir's FDE Model, But Ex-CFO Says It's 'Lighting Equity On Fire' Over $20K Contracts

- Palantir 前 CFO Colin Anderson 警告称，FDE 模型仅适用于大规模合同。  
- 小型合同的经济性不佳，需具备资本配置能力。  
- Palantir 股价过去 12 个月上涨 409%，2025 年收入预期为 38.9 亿美元。

萨蒂亚·纳德拉曾赞扬 Palantir 的 FDE 模型，但前 CFO 表示它正在通过超过 2 万美元的合同 “烧掉股权”