OpenAI 首席执行官 Sam Altman 及其核心高管团队在几乎没有外部顾问参与的情况下，主导完成了价值高达 1.5 万亿美元的芯片供应交易，这一非常规操作引发市场关注。
10 月 26 日，据英国金融时报消息，Altman 在与英伟达、甲骨文、AMD 和博通等公司谈判多年期芯片及计算基础设施供应协议时，基本绕过了 OpenAI 的投行和律师团队，转而依赖总裁 Greg Brockman、首席财务官 Sarah Friar以及新晋基础设施融资负责人 Peter Hoeschele 等少数核心成员。
报道援引知情人士透露，该团队优先关注芯片交易的技术层面，财务细节则&#34;稍后再谈&#34;。这种非传统做法的核心逻辑是&#34;速度至上&#34;。从与 CoreWeave 首创的 119 亿美元算力换股权模式，到与英伟达高达 3500 亿美元的芯片采购承诺，再到接手甲骨文 3000 亿美元的数据中心项目，OpenAI 展现出惊人的执行效率。
分析指出，这场豪赌的背后，是 AI 军备竞赛的紧迫性压倒了传统商业审慎原则。当被问及交易细节时，OpenAI 的态度似乎是&#34;先拿到芯片再说&#34;，财务和法律问题可以日后完善。这种大胆且充满风险的做法，既体现了科技行业对 AI 算力的极度渴求，也让华尔街的投行家们成为这场万亿美元盛宴的旁观者。
<h2 style="text-align: left">核心团队主导交易架构</h2>
据接近公司的人士描述，Altman 向 Friar 和 Brockman 描绘这些合作的宏大愿景，由他们的小型团队负责具体的结构设计和治理安排。
&#34;Sam 是愿景家，但 Greg 和他领导的团队真正将这些交易整合在一起，&#34;一位接近公司的人士表示。&#34;他低调且幕后工作，但当事情变得复杂时，Greg 是推动者。&#34;
Brockman 于 2015 年加入 OpenAI 创始团队，此前曾担任金融科技公司 Stripe 的首席技术官，从麻省理工学院辍学加入该初创企业。
Friar 去年从社交网络应用 Nextdoor 加入 OpenAI，此前担任该公司首席执行官。报道援引知情人士透露，她在交易中也是&#34;非常强有力的声音&#34;，负责确保这些交易最终能够获得初创企业的融资支持。
Friar 曾是高盛股票研究分析师，在 Salesforce 和支付集团 Block 担任过高级财务职位，2021 年通过特殊目的收购公司 (SPAC) 主导 Nextdoor 上市，估值 43 亿美元，但该股此后下跌多达三分之二。
前德勤顾问 Hoeschele 领导的小团队负责提升计算能力供应，以实现 Altman 每周 1 吉瓦的雄心目标。报道指出，知情人士称，他们负责近期合作伙伴关系的细节工作。
<h2 style="text-align: left">CoreWeave 模式的复制与扩展</h2>
据内部人士透露，OpenAI 谈判的这些交易源于其今年 3 月首次与 AI 云服务提供商 CoreWeave 测试的模式。
OpenAI 签署了价值 119 亿美元的协议购买 CoreWeave 的算力，作为交换获得 3.5 亿美元的 CoreWeave 股份。该合同此后扩大至超过 220 亿美元，而这家数据中心运营商的股价已上涨两倍。
知情人士表示，在许多情况下，后续交易始于芯片公司主动接触 OpenAI 寻求合作。这些开放式协议依赖于 Altman 与交易对手之间的信任。
一位了解情况的人士称，Altman 转向直接员工而非顾问，旨在简化交易流程，使谈判不那么对抗性。
<h2 style="text-align: left">与芯片巨头的直接对话</h2>
报道称，据接近双方公司的人士透露，英伟达和 OpenAI 在达成交易时均未寻求外部建议。
根据该协议，英伟达同意向 OpenAI 投资最多 1000 亿美元，换取后者在 10 吉瓦芯片上支出最多 3500 亿美元。一位接近交易的人士表示：
<blockquote>
&#34;Sam 和 Jensen(英伟达首席执行官黄仁勋) 有着长期关系并经常交流，那笔交易非常依赖他们两人。&#34;
</blockquote>
与 AMD 的交易则是在就专门为 OpenAI 设计新芯片进行数年讨论后达成的。报道指出，一位参与流程的人士称，AMD 首席执行官 Lisa Su&#34;再次尝试并询问我们可以达成什么条款&#34;。
AMD 授予这家初创企业认股权证，以每股仅 1 美分的价格购买该公司最多 10% 的股份，作为购买 6 吉瓦芯片的回报。律师事务所 Sullivan &amp; Cromwell 就股份购买结构向 OpenAI 提供了咨询。
与此同时，OpenAI 与甲骨文的 3000 亿美元五年合作关系始于一次偶然机会。
报道援引知情人士透露，2024 年年中，甲骨文在得克萨斯州阿比林建设的数据中心原客户退出，时任甲骨文云基础设施负责人 Clay Magouyrk 接洽了 OpenAI，后者迅速抢下了该站点。
Altman 还在扩大其顾问团队。他于 9 月聘请了马斯克旗下 xAI 前首席财务官 Mike Liberatore 担任业务财务官，领导 AI 基础设施推进的融资工作；预计他将在未来交易中发挥关键作用。

OpenAI

OpenAI 仅依靠 Altman、总裁、CFO 等核心高管团队主导完成 1.5 万亿美元芯片供应交易。团队优先关注技术层面，采取” 先拿芯片再说” 策略，财务法律细节后续完善。从与 CoreWeave 的 119 亿美元算力换股权模式，到英伟达 3500 亿美元芯片采购、甲骨文 3000 亿美元数据中心项目，OpenAI 展现惊人执行效率，体现 AI 算力竞赛紧迫性压倒传统商业审慎原则。

- OpenAI CEO Sam Altman 主导 1.5 万亿美元芯片交易，几乎无外部顾问参与。  
- 交易依赖核心团队，强调技术优先，财务细节稍后处理。  
- AI 军备竞赛促使 OpenAI 采取非传统交易策略，华尔街投行成旁观者。

不请投行、不请律所，OpenAI“独立完成” 高达 1.5 万亿美元的交易，“专注算力，财务细节稍后再谈”