<p>作者：Mia MacGregor</p>
<p>10 月 29 日 -</p>
<p>（保险人）-</p>
<p>尽管面临各种挑战，项目市场的前景依然乐观，许多参与者的持续增长和强劲利润率，来自目标市场项目管理协会最新的双年调查。</p>
<p>该组织的第十次调查，包括 Zywave 的研究和分析，反映了 99 位项目管理员、70 家保险公司和 46 家服务提供商的观点。调查结果突显了项目领域从 2020 年增长缓慢和续保率下降中的反弹。</p>
<p>2024 年的保费总额达到 1108 亿美元，比 2022 年的 790 亿美元增长了 40%。TMPAA 指出，这一增长超过了更广泛的商业保险市场，在同一时期，直接保费收入仅增长了 21.3%。</p>
<p>自 2011 年首次研究以来，当时的保费总额为 175 亿美元，项目市场经历了 533% 的增长，研究指出。</p>
<p>尽管持续整合，美国项目管理员的数量在 2024 年从 2022 年的 1100 人增长至 1150 人，主要受到新市场参与者的推动。TMPAA 表示，这一扩展是在项目管理员和承保人适应新的压力、技术和机会的背景下进行的，为持续增长提供了良好的前景。</p>
<p>报告强调，财务表现依然强劲，2022 年至 2024 年间，项目管理员的平均收入增长了 49%，达到 2060 万美元。</p>
<p>近一半的受访者报告利润率超过 26%。然而，续保率降至 82.3%，为 2011 年以来的最低水平。TMPAA 指出，较大的公司保持了更强的客户留存率，这表明规模和运营成熟度在客户忠诚度中仍然发挥着关键作用。</p>
<p>不同业务线的费率变动各异，汽车项目经历了最显著的增长，而网络、管理责任和工人赔偿的定价则下降，反映了更广泛的市场调整和风险偏好的变化。</p>
<p>TMPAA 指出，费率上涨比例最高的业务线也观察到了产能减少，但最有可能有新项目在开发中。</p>
<p>对非传统市场的兴趣日益增长，19% 的项目管理员使用混合前端模型，16% 与前端承保人合作。尽管兴趣有限，但这一趋势表明项目管理员在寻求新方法应对变化的环境时，愿意探索此类安排，TMPAA 表示。</p>
<p>人工智能也成为一个关键领域，尽管大多数管理员和承保人仍处于早期接触阶段。TMPAA 表示，这 “表明未来整合的巨大潜力”。</p>
<p>“许多人将人工智能视为未来更具创新性的承保、快速决策和改善客户服务的推动者。共识是，行业才刚刚开始探索其全部潜力，” 报告补充道。</p>
<p>市场动态依然活跃，83% 的项目管理员和 88% 的承保人报告 2024 年保费增长。超过一半的管理员在过去两年内推出了一到三个新项目，42% 计划在未来 24 个月内再推出两到三个新项目。</p>
<p>然而，报告指出，84% 的承保人已退出至少一个项目，主要是由于表现不佳。非承认项目现在占保费的 53%，超过了承认业务。</p>
<p>TMPAA 强调了在深度专业化和细分专业知识、强大的承保人才、快速市场反应能力和技术使用增加方面的机会。这些因素使该行业能够迅速响应市场需求并提供量身定制的解决方案。</p>
<p>尽管前景乐观，报告警告行业面临持续挑战，包括对产能和再保险支持的高度依赖、不一致的承保纪律、分散的数据和技术基础设施，以及激烈的竞争。</p>
<p>承保、技术和领导角色的人才短缺进一步复杂化了增长和运营韧性。</p>
<p>尽管存在这些问题，TMPAA 表示，该行业在通过持续市场扩展、加深人工智能和数据分析的整合以及增加专业化方面，仍然处于良好的位置，以抓住新兴机会。</p>
<p>通过更好的对齐和共享责任来加强承保人与管理员之间的合作关系，对于长期成功也至关重要。</p>
<p>项目管理员、保险公司和服务提供商对该行业的未来保持乐观，认为这是 “保险生态系统中的一个亮点”。</p>
<p>这种乐观情绪与对伴随规模和复杂性而来的运营和结构挑战的日益认识相平衡，TMPAA 补充道。</p>

<p>目标市场项目管理者协会（TMPAA）报告称，项目市场前景乐观，预计 2024 年保费总额将达到 1108 亿美元，比 2022 年增长 40%。尽管面临续保率下降和行业整合等挑战，美国的项目管理者数量已增长至 1150 家。财务表现依然强劲，平均收入增长 49%。报告强调了在专业化、技术和人工智能整合方面的机会，同时也承认了人才短缺和对再保险依赖等挑战。总体而言，该行业被视为保险生态系统中的一大亮点</p>

<p>By Mia MacGregor</p>
<div class="lb-trans"><p>作者：Mia MacGregor</p>
</div><p>Oct 29 -</p>
<div class="lb-trans"><p>10 月 29 日 -</p>
</div><p>(The Insurer) -</p>
<div class="lb-trans"><p>（保险人）-</p>
</div><p>The outlook for the programs market remains optimistic despite various challenges, with continued growth and strong profit margins for many participants, according to the Target Markets Program Administrators Association’s latest biennial survey.</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管面临各种挑战，项目市场的前景依然乐观，许多参与者的持续增长和强劲利润率，来自目标市场项目管理协会最新的双年调查。</p>
</div><p>The organisation’s 10th survey, which includes research and analysis by Zywave, reflects the perspectives of 99 program administrators, 70 insurers and 46 service providers. The findings highlight a rebound in the program sector from the slower growth and declining renewal rates seen in 2020.</p>
<div class="lb-trans"><p>该组织的第十次调查，包括 Zywave 的研究和分析，反映了 99 位项目管理员、70 家保险公司和 46 家服务提供商的观点。调查结果突显了项目领域从 2020 年增长缓慢和续保率下降中的反弹。</p>
</div><p>Premium volumes reached $110.8 billion in 2024, up 40% from $79 billion in 2022. TMPAA noted that this growth outpaced the broader commercial insurance market, where direct premiums earned rose by only 21.3% during the same period.</p>
<div class="lb-trans"><p>2024 年的保费总额达到 1108 亿美元，比 2022 年的 790 亿美元增长了 40%。TMPAA 指出，这一增长超过了更广泛的商业保险市场，在同一时期，直接保费收入仅增长了 21.3%。</p>
</div><p>Since the inaugural study in 2011, when premium volume was $17.5 billion, the programs market has experienced a 533% increase, the study said.</p>
<div class="lb-trans"><p>自 2011 年首次研究以来，当时的保费总额为 175 亿美元，项目市场经历了 533% 的增长，研究指出。</p>
</div><p>Despite ongoing consolidation, the number of U.S. program administrators grew to 1,150 in 2024 from 1,100 in 2022, driven by new market entrants. This expansion comes as program administrators and carriers adapt to new pressures, technologies and opportunities, contributing to a solid outlook for continued growth, TMPAA said.</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管持续整合，美国项目管理员的数量在 2024 年从 2022 年的 1100 人增长至 1150 人，主要受到新市场参与者的推动。TMPAA 表示，这一扩展是在项目管理员和承保人适应新的压力、技术和机会的背景下进行的，为持续增长提供了良好的前景。</p>
</div><p>The report highlighted that financial performance remains strong, with average program administrator revenue increasing by 49% to $20.6 million between 2022 and 2024.</p>
<div class="lb-trans"><p>报告强调，财务表现依然强劲，2022 年至 2024 年间，项目管理员的平均收入增长了 49%，达到 2060 万美元。</p>
</div><p>Nearly half of respondents reported profit margins exceeding 26%. However, renewal rates dipped to 82.3%, the lowest level since 2011. TMPAA noted that larger firms maintained stronger retention, suggesting that scale and operational maturity still play a key role in client loyalty.</p>
<div class="lb-trans"><p>近一半的受访者报告利润率超过 26%。然而，续保率降至 82.3%，为 2011 年以来的最低水平。TMPAA 指出，较大的公司保持了更强的客户留存率，这表明规模和运营成熟度在客户忠诚度中仍然发挥着关键作用。</p>
</div><p>Rate movements have varied across different lines, with auto programs experiencing the most significant increases, while cyber, management liability and workers’ compensation pricing declined, reflecting broader market adjustments and changing risk appetites.</p>
<div class="lb-trans"><p>不同业务线的费率变动各异，汽车项目经历了最显著的增长，而网络、管理责任和工人赔偿的定价则下降，反映了更广泛的市场调整和风险偏好的变化。</p>
</div><p>TMPAA noted that lines of business with the highest proportion of rate increases also observed capacity reductions but were most likely to have new programs in development.</p>
<div class="lb-trans"><p>TMPAA 指出，费率上涨比例最高的业务线也观察到了产能减少，但最有可能有新项目在开发中。</p>
</div><p>A growing interest in non-traditional markets was noted, with 19% of program administrators using hybrid fronting models and 16% working with fronting carriers. While interest is measured, the trend indicates an openness to explore such arrangements as program administrators seek new ways to navigate a changing landscape, TMPAA said.</p>
<div class="lb-trans"><p>对非传统市场的兴趣日益增长，19% 的项目管理员使用混合前端模型，16% 与前端承保人合作。尽管兴趣有限，但这一趋势表明项目管理员在寻求新方法应对变化的环境时，愿意探索此类安排，TMPAA 表示。</p>
</div><p>Artificial intelligence also emerged as a key area, though most administrators and carriers are in early stages of engagement. TMPAA said this “suggests considerable potential for future integration”.</p>
<div class="lb-trans"><p>人工智能也成为一个关键领域，尽管大多数管理员和承保人仍处于早期接触阶段。TMPAA 表示，这 “表明未来整合的巨大潜力”。</p>
</div><p>“Many view AI as a future enabler of more innovative underwriting, faster decision-making, and improved customer service. The consensus is that the industry is only beginning to explore its full potential,” the report added.</p>
<div class="lb-trans"><p>“许多人将人工智能视为未来更具创新性的承保、快速决策和改善客户服务的推动者。共识是，行业才刚刚开始探索其全部潜力，” 报告补充道。</p>
</div><p>Market dynamics remain active, with 83% of program administrators and 88% of carriers reporting premium growth in 2024. Over half of administrators launched one to three new programs in the past two years, and 42% plan to launch two to three more within the next 24 months.</p>
<div class="lb-trans"><p>市场动态依然活跃，83% 的项目管理员和 88% 的承保人报告 2024 年保费增长。超过一半的管理员在过去两年内推出了一到三个新项目，42% 计划在未来 24 个月内再推出两到三个新项目。</p>
</div><p>However, the report noted that 84% of carriers have exited at least one program, primarily due to poor performance. Non-admitted programs now account for 53% of premiums, surpassing admitted business.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，报告指出，84% 的承保人已退出至少一个项目，主要是由于表现不佳。非承认项目现在占保费的 53%，超过了承认业务。</p>
</div><p>TMPAA highlighted opportunities in deep specialisation and niche expertise, strong underwriting talent, speed-to-market agility and the increasing use of technology. These factors enable the sector to respond quickly to market demands and deliver tailored solutions.</p>
<div class="lb-trans"><p>TMPAA 强调了在深度专业化和细分专业知识、强大的承保人才、快速市场反应能力和技术使用增加方面的机会。这些因素使该行业能够迅速响应市场需求并提供量身定制的解决方案。</p>
</div><p>Despite the optimistic outlook, the report warned that the industry faces persistent challenges, including heavy dependence on capacity and reinsurance support, inconsistent underwriting discipline, fragmented data and technology infrastructure, along with intense competition.</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管前景乐观，报告警告行业面临持续挑战，包括对产能和再保险支持的高度依赖、不一致的承保纪律、分散的数据和技术基础设施，以及激烈的竞争。</p>
</div><p>Talent shortages in underwriting, technology and leadership roles further complicate growth and operational resilience.</p>
<div class="lb-trans"><p>承保、技术和领导角色的人才短缺进一步复杂化了增长和运营韧性。</p>
</div><p>Despite these issues, TMPAA said it believes the sector is well-positioned to capitalise on emerging opportunities through continued market expansion, deeper integration of AI and data analytics and increased specialisation.</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管存在这些问题，TMPAA 表示，该行业在通过持续市场扩展、加深人工智能和数据分析的整合以及增加专业化方面，仍然处于良好的位置，以抓住新兴机会。</p>
</div><p>Strengthening carrier-administrator partnerships through better alignment and shared accountability is also critical for long-term success.</p>
<div class="lb-trans"><p>通过更好的对齐和共享责任来加强承保人与管理员之间的合作关系，对于长期成功也至关重要。</p>
</div><p>Program administrators, insurers and service providers remain optimistic about the sector’s future, viewing it as a “bright spot in the insurance ecosystem”.</p>
<div class="lb-trans"><p>项目管理员、保险公司和服务提供商对该行业的未来保持乐观，认为这是 “保险生态系统中的一个亮点”。</p>
</div><p>This optimism is balanced by a growing awareness of the operational and structural challenges that accompany scale and complexity, TMPAA added.</p>
<div class="lb-trans"><p>这种乐观情绪与对伴随规模和复杂性而来的运营和结构挑战的日益认识相平衡，TMPAA 补充道。</p>
</div>

TMPAA：在强劲增长和利润的推动下，项目市场展望乐观