<p>Exagen 最新财报电话会议：在增长与财务挑战之间寻求平衡</p>
<p>Exagen 最近的财报电话会议传达了复杂的情绪，突显了强劲的运营成就与财务障碍。公司报告了令人印象深刻的收入和销量增长，以及新产品的成功推出和制药服务收入的增加。然而，这些积极因素受到了一些挑战的影响，例如高 ASP 账户的流失、ASP 增长放缓和费用上升，这些都表明了需要关注的领域。尽管 Exagen 正在经历积极的运营势头，但这些财务挑战为公司的前景带来了平衡的情绪。</p>
<h2>创纪录的季度收入</h2>
<p>Exagen 报告了创纪录的第四季度收入为 1720 万美元，标志着公司历史上最高的季度收入。这比 2024 年第三季度增长了近 40%，即使在考虑到去年超过 100 万美元的收入下调后也是如此。</p>
<h2>强劲的测试量增长</h2>
<p>公司在第三季度期间实现了有史以来最高的测试量，AVISE CTD 测试量比去年同期增长了 15%，环比增长近 2%。这一增长凸显了 Exagen 不断扩大的市场影响力和对其测试服务的需求。</p>
<h2>制药服务收入的扩展</h2>
<p>制药服务收入显著增加，第三季度达到了 78 万美元。今年迄今为止，这一收入总计为 120 万美元，较 2024 年的约 10 万美元大幅上升，反映了公司在这一领域的成功扩展。</p>
<h2>新型类风湿关节炎生物标志物的推出</h2>
<p>Exagen 成功推出了用于检测抗 PAD4 抗体的检测，增强了其类风湿关节炎产品的供应。这一发展使 Exagen 的产品线更具差异化，并展示了其在诊断解决方案创新方面的承诺。</p>
<h2>持续的 ASP 扩展</h2>
<p>AVISE CTD 的过去 12 个月平均销售价格（ASP）达到了 441 美元，同比增长 9%。ASP 的增长突显了 Exagen 在提升定价策略和每次测试收入方面的努力。</p>
<h2>高 ASP 直接账单账户的流失</h2>
<p>公司面临着失去一个大型高 ASP 直接账单账户的挫折，这影响了 ASP，因为业务转向了标准商业保险支付者组合。这一变化对维持 ASP 增长构成了挑战。</p>
<h2>ASP 增长低于预期</h2>
<p>Exagen 遭遇了低于预期的 ASP 增长，原因是新的生物标志物报销未能如预期迅速增长，加上拒付率上升。这些因素影响了公司的 ASP 增长轨迹。</p>
<h2>现金流正向转变的潜在延迟</h2>
<p>尽管 Exagen 预计 2025 年的收入将在 6500 万到 7000 万美元之间，但由于 ASP 挑战，持续的现金流正向转变可能会延迟到 2026 年。这一潜在延迟突显了公司面临的财务障碍。</p>
<h2>运营费用增加</h2>
<p>第三季度的运营费用上升至 1320 万美元，较去年同期的 1160 万美元有所增加。这一增长归因于研发支出和销售区域扩展的增加，反映了 Exagen 在增长和创新方面的投资。</p>
<h2>前瞻性指导</h2>
<p>Exagen 的前瞻性指导突显了 19% 的强劲年初至今收入增长，得益于 8% 的测试量增长和 9% 的 ASP 上升。公司预计 2025 年的收入将在 6500 万到 7000 万美元之间，现金流正向转变的潜力在这一范围的高端。然而，由于 ASP 挑战，持续的现金流正向转变可能会延迟到 2026 年。尽管面临这些障碍，Exagen 仍然看到强劲的订单积压，并正在通过收入周期管理和支付者教育努力进行 ASP 扩展。</p>
<p>总之，Exagen 的财报电话会议反映了公司在增长与财务挑战的复杂环境中航行。尽管公司取得了显著的运营里程碑，但 ASP 挑战和费用增加等财务障碍仍然是需要关注的领域。投资者和利益相关者将密切关注 Exagen 如何应对这些挑战，以维持其增长轨迹。</p>

<p>Exagen 最近的财报电话会议揭示了强劲的运营增长与财务挑战的混合情况。公司报告第四季度创纪录的收入为 1720 万美元，较上一季度增长近 40%，同时测试量显著增长，制药服务收入也有所上升。然而，挑战包括失去一个高平均售价账户、平均售价增长放缓以及运营费用增加，这可能会导致现金流正向转变推迟至 2026 年。尽管面临这些困难，Exagen 仍然专注于增长和创新，对 2025 年的收入持乐观态度</p>

<p>Exagen’s Latest Earnings Call: Balancing Growth with Financial Challenges</p>
<div class="lb-trans"><p>Exagen 最新财报电话会议：在增长与财务挑战之间寻求平衡</p>
</div><p>Exagen’s recent earnings call presented a mixed sentiment, highlighting both strong operational achievements and financial hurdles. The company reported impressive revenue and volume growth, alongside the successful launch of new products and increased pharma services revenue. However, these positives were tempered by challenges such as the loss of a high ASP account, slower ASP gains, and rising expenses, which indicate areas of concern. While Exagen is experiencing positive operational momentum, these financial challenges create a balanced sentiment for the company’s outlook.</p>
<div class="lb-trans"><p>Exagen 最近的财报电话会议传达了复杂的情绪，突显了强劲的运营成就与财务障碍。公司报告了令人印象深刻的收入和销量增长，以及新产品的成功推出和制药服务收入的增加。然而，这些积极因素受到了一些挑战的影响，例如高 ASP 账户的流失、ASP 增长放缓和费用上升，这些都表明了需要关注的领域。尽管 Exagen 正在经历积极的运营势头，但这些财务挑战为公司的前景带来了平衡的情绪。</p>
</div><h2>Record Quarter Revenue</h2>
<div class="lb-trans"><h2>创纪录的季度收入</h2>
</div><p>Exagen reported a record-breaking fourth-quarter revenue of $17.2 million, marking the highest quarter in the company’s history. This represents a nearly 40% increase over the third quarter of 2024, even after accounting for over $1 million in downside revenue adjustments in the previous year.</p>
<div class="lb-trans"><p>Exagen 报告了创纪录的第四季度收入为 1720 万美元，标志着公司历史上最高的季度收入。这比 2024 年第三季度增长了近 40%，即使在考虑到去年超过 100 万美元的收入下调后也是如此。</p>
</div><h2>Strong Volume Growth</h2>
<div class="lb-trans"><h2>强劲的测试量增长</h2>
</div><p>The company achieved its highest-ever testing volume for a third-quarter period, with AVISE CTD testing volume increasing by 15% from the same quarter last year and nearly 2% sequentially. This growth underscores Exagen’s expanding market presence and demand for its testing services.</p>
<div class="lb-trans"><p>公司在第三季度期间实现了有史以来最高的测试量，AVISE CTD 测试量比去年同期增长了 15%，环比增长近 2%。这一增长凸显了 Exagen 不断扩大的市场影响力和对其测试服务的需求。</p>
</div><h2>Expansion of Pharma Services Revenue</h2>
<div class="lb-trans"><h2>制药服务收入的扩展</h2>
</div><p>Pharma services revenue saw a significant increase, reaching $780,000 in the third quarter. Year-to-date, this revenue totaled $1.2 million, a substantial rise from approximately $100,000 in 2024, reflecting the company’s successful expansion in this sector.</p>
<div class="lb-trans"><p>制药服务收入显著增加，第三季度达到了 78 万美元。今年迄今为止，这一收入总计为 120 万美元，较 2024 年的约 10 万美元大幅上升，反映了公司在这一领域的成功扩展。</p>
</div><h2>Launch of New Rheumatoid Arthritis Biomarkers</h2>
<div class="lb-trans"><h2>新型类风湿关节炎生物标志物的推出</h2>
</div><p>Exagen successfully launched assays for detecting anti-PAD4 antibodies, enhancing its rheumatoid arthritis offerings. This development differentiates Exagen’s product lineup and demonstrates its commitment to innovation in diagnostic solutions.</p>
<div class="lb-trans"><p>Exagen 成功推出了用于检测抗 PAD4 抗体的检测，增强了其类风湿关节炎产品的供应。这一发展使 Exagen 的产品线更具差异化，并展示了其在诊断解决方案创新方面的承诺。</p>
</div><h2>Continued ASP Expansion</h2>
<div class="lb-trans"><h2>持续的 ASP 扩展</h2>
</div><p>The trailing 12-month average selling price (ASP) for AVISE CTD reached $441, marking a 9% year-over-year increase. This growth in ASP highlights Exagen’s efforts to enhance its pricing strategy and revenue per test.</p>
<div class="lb-trans"><p>AVISE CTD 的过去 12 个月平均销售价格（ASP）达到了 441 美元，同比增长 9%。ASP 的增长突显了 Exagen 在提升定价策略和每次测试收入方面的努力。</p>
</div><h2>Loss of High ASP Direct Bill Account</h2>
<div class="lb-trans"><h2>高 ASP 直接账单账户的流失</h2>
</div><p>The company faced a setback with the loss of a large high ASP direct bill account, which impacted ASP as the business transitioned to a standard commercial insurance payer mix. This change poses a challenge to maintaining ASP growth.</p>
<div class="lb-trans"><p>公司面临着失去一个大型高 ASP 直接账单账户的挫折，这影响了 ASP，因为业务转向了标准商业保险支付者组合。这一变化对维持 ASP 增长构成了挑战。</p>
</div><h2>Slower-than-Expected ASP Gains</h2>
<div class="lb-trans"><h2>ASP 增长低于预期</h2>
</div><p>Exagen encountered slower-than-anticipated ASP gains due to new biomarker reimbursement not ramping up as quickly as expected, coupled with higher denial rates. These factors have affected the company’s ASP growth trajectory.</p>
<div class="lb-trans"><p>Exagen 遭遇了低于预期的 ASP 增长，原因是新的生物标志物报销未能如预期迅速增长，加上拒付率上升。这些因素影响了公司的 ASP 增长轨迹。</p>
</div><h2>Potential Delay in Cash Flow Positivity</h2>
<div class="lb-trans"><h2>现金流正向转变的潜在延迟</h2>
</div><p>While Exagen is on track to deliver between $65 million and $70 million in revenue for 2025, sustained cash flow positivity may be delayed until 2026 due to ASP challenges. This potential delay underscores the financial hurdles the company faces.</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管 Exagen 预计 2025 年的收入将在 6500 万到 7000 万美元之间，但由于 ASP 挑战，持续的现金流正向转变可能会延迟到 2026 年。这一潜在延迟突显了公司面临的财务障碍。</p>
</div><h2>Increased Operating Expenses</h2>
<div class="lb-trans"><h2>运营费用增加</h2>
</div><p>Operating expenses rose to $13.2 million in the third quarter, up from $11.6 million in the same period last year. This increase is attributed to higher R&amp;D spending and sales territory expansion, reflecting Exagen’s investment in growth and innovation.</p>
<div class="lb-trans"><p>第三季度的运营费用上升至 1320 万美元，较去年同期的 1160 万美元有所增加。这一增长归因于研发支出和销售区域扩展的增加，反映了 Exagen 在增长和创新方面的投资。</p>
</div><h2>Forward-Looking Guidance</h2>
<div class="lb-trans"><h2>前瞻性指导</h2>
</div><p>Exagen’s forward-looking guidance highlights a robust 19% year-to-date revenue growth, driven by an 8% increase in testing volume and a 9% rise in ASP. The company is on track to achieve $65 million to $70 million in revenue for 2025, with the potential for cash flow positivity at the high end of this range. However, sustained cash flow positivity might be delayed until 2026 due to ASP challenges. Despite these hurdles, Exagen continues to see strong order backlogs and is working on ASP expansion through revenue cycle management and payer education efforts.</p>
<div class="lb-trans"><p>Exagen 的前瞻性指导突显了 19% 的强劲年初至今收入增长，得益于 8% 的测试量增长和 9% 的 ASP 上升。公司预计 2025 年的收入将在 6500 万到 7000 万美元之间，现金流正向转变的潜力在这一范围的高端。然而，由于 ASP 挑战，持续的现金流正向转变可能会延迟到 2026 年。尽管面临这些障碍，Exagen 仍然看到强劲的订单积压，并正在通过收入周期管理和支付者教育努力进行 ASP 扩展。</p>
</div><p>In conclusion, Exagen’s earnings call reflects a company navigating a complex landscape of growth and financial challenges. While the company has achieved significant operational milestones, financial hurdles such as ASP challenges and increased expenses present areas of concern. Investors and stakeholders will be keenly watching how Exagen addresses these challenges to sustain its growth trajectory.</p>
<div class="lb-trans"><p>总之，Exagen 的财报电话会议反映了公司在增长与财务挑战的复杂环境中航行。尽管公司取得了显著的运营里程碑，但 ASP 挑战和费用增加等财务障碍仍然是需要关注的领域。投资者和利益相关者将密切关注 Exagen 如何应对这些挑战，以维持其增长轨迹。</p>
</div>

Exagen 的财报电话会议：在财务挑战中的增长