Exagen 的财报电话会议：在财务挑战中的增长

Exagen 最新财报电话会议：在增长与财务挑战之间寻求平衡

Exagen 最近的财报电话会议传达了复杂的情绪，突显了强劲的运营成就与财务障碍。公司报告了令人印象深刻的收入和销量增长，以及新产品的成功推出和制药服务收入的增加。然而，这些积极因素受到了一些挑战的影响，例如高 ASP 账户的流失、ASP 增长放缓和费用上升，这些都表明了需要关注的领域。尽管 Exagen 正在经历积极的运营势头，但这些财务挑战为公司的前景带来了平衡的情绪。

创纪录的季度收入

Exagen 报告了创纪录的第四季度收入为 1720 万美元，标志着公司历史上最高的季度收入。这比 2024 年第三季度增长了近 40%，即使在考虑到去年超过 100 万美元的收入下调后也是如此。

强劲的测试量增长

公司在第三季度期间实现了有史以来最高的测试量，AVISE CTD 测试量比去年同期增长了 15%，环比增长近 2%。这一增长凸显了 Exagen 不断扩大的市场影响力和对其测试服务的需求。

制药服务收入的扩展

制药服务收入显著增加，第三季度达到了 78 万美元。今年迄今为止，这一收入总计为 120 万美元，较 2024 年的约 10 万美元大幅上升，反映了公司在这一领域的成功扩展。

新型类风湿关节炎生物标志物的推出

Exagen 成功推出了用于检测抗 PAD4 抗体的检测，增强了其类风湿关节炎产品的供应。这一发展使 Exagen 的产品线更具差异化，并展示了其在诊断解决方案创新方面的承诺。

持续的 ASP 扩展

AVISE CTD 的过去 12 个月平均销售价格（ASP）达到了 441 美元，同比增长 9%。ASP 的增长突显了 Exagen 在提升定价策略和每次测试收入方面的努力。

高 ASP 直接账单账户的流失

公司面临着失去一个大型高 ASP 直接账单账户的挫折，这影响了 ASP，因为业务转向了标准商业保险支付者组合。这一变化对维持 ASP 增长构成了挑战。

ASP 增长低于预期

Exagen 遭遇了低于预期的 ASP 增长，原因是新的生物标志物报销未能如预期迅速增长，加上拒付率上升。这些因素影响了公司的 ASP 增长轨迹。

现金流正向转变的潜在延迟

尽管 Exagen 预计 2025 年的收入将在 6500 万到 7000 万美元之间，但由于 ASP 挑战，持续的现金流正向转变可能会延迟到 2026 年。这一潜在延迟突显了公司面临的财务障碍。

运营费用增加

第三季度的运营费用上升至 1320 万美元，较去年同期的 1160 万美元有所增加。这一增长归因于研发支出和销售区域扩展的增加，反映了 Exagen 在增长和创新方面的投资。

前瞻性指导

Exagen 的前瞻性指导突显了 19% 的强劲年初至今收入增长，得益于 8% 的测试量增长和 9% 的 ASP 上升。公司预计 2025 年的收入将在 6500 万到 7000 万美元之间，现金流正向转变的潜力在这一范围的高端。然而，由于 ASP 挑战，持续的现金流正向转变可能会延迟到 2026 年。尽管面临这些障碍，Exagen 仍然看到强劲的订单积压，并正在通过收入周期管理和支付者教育努力进行 ASP 扩展。

总之，Exagen 的财报电话会议反映了公司在增长与财务挑战的复杂环境中航行。尽管公司取得了显著的运营里程碑，但 ASP 挑战和费用增加等财务障碍仍然是需要关注的领域。投资者和利益相关者将密切关注 Exagen 如何应对这些挑战，以维持其增长轨迹。