多邻国（Duolingo）股价周四盘中大跌近 30%，原因是公司周三盘后公布的业绩指引不及预期。该公司表示，目前更专注于用户增长，而非短期变现。
以下是多邻国第三季度财报要点：
主要财务数据：
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营收：多邻国第三季度营收增长 41%，达到 2.72 亿美元，高于 LSEG 调查分析师预期的 2.6 亿美元。
总预订收入：总预订收入同比增长 33% 至约 2.82 亿美元，也高于预期。
净利润：多邻国第三季度净利润增长至 2.922 亿美元，去年同期净利润为 2340 万美元。
每股收益：多邻国第三季度每股收益 5.95 美元，去年同期为 49 美分。公司表示，净利润受到 2.227 亿美元的一次性税收收益提振。
付费订阅用户量：多邻国第三季度的付费订阅用户增长至 1150 万，高于分析师预期的 1138 万。
日活跃用户：多邻国第三季度日活跃用户 5050 万，不及分析师预期的 5120 万。
月活跃用户：多邻国第三季度月活跃用 1.353 亿，不及分析师预期的 1.374 亿。
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业绩指引：
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第四季度总预订收入：多邻国预计预订收入将在 3.295 亿美元至 3.355 亿美元之间，低于分析师预估的 3.443 亿美元。
第四季度调整后 EBITDA：调整后 EBITDA 预计为 7540 万美元至 7880 万美元，也低于市场预期的 8050 万美元。
全年营收：多邻国上调全年营收指引至 10.275 亿美元至 10.315 亿美元，高于此前 10.1 亿美元至 10.2 亿美元的预期区间。
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由于业绩指引不及预期，多邻国股价周四盘中大跌近 30%。
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首席执行官兼联合创始人 Luis von Ahn 在接受媒体采访时表示，过去几个月，公司已经 “明显将取舍方向转向更加偏向用户增长”。
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“过去一个季度，我们在投资方向上做了一些小调整，现在我们在长期项目上投入更多，因为我们认为那里有非常大的未来机会。”
“我们仍会关注变现，但这种平衡正稍微发生变化。相比之下，我们未来会在教学质量上投入更多，而不是像过去那样重点放在变现上。”
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过去几个月，多邻国推出了一系列新的人工智能工具，包括互动视频通话功能，以吸引更多付费用户，公司也借助 AI 以创纪录的速度推出更多语言课程。多邻国采用 “免费增值”（freemium）模式，努力将免费用户转化为付费用户，例如提供 “Super Duolingo” 实现无广告体验，以及加入生成式 AI 功能的 “Duolingo Max”。
von Ahn 对媒体表示：
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“我们是少数找到 AI 盈利方式的公司之一。这项业务对我们来说实际上是有利润的。”
“有一些实验会让变现与用户增长产生冲突，而我一直以来的工作之一就是在这两者之间做取舍。”
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财报显示，第三季度付费用户激增 34%，达到 1150 万。中国市场的强劲表现也带来助力。今年 7 月与瑞幸咖啡的合作提升了多邻国在中国市场的知名度。
管理层同时重申，他们并不担心苹果推出的 AirPods 实时翻译功能。von Ahn 表示，如果想在美国读大学或生活，
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“你不可能一直戴着一只 AirPod 走来走去”。
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KeyBanc 分析师 Justin Patterson 将股票评级从 “增持”（overweight）下调至 “与大盘持平”（sector weight），原因是公司专注长期产品布局将影响短期增长和估值。
他写道，这些举措带来 “显著的财务收益” 可能需要 “数个季度” 才能显现。

多邻国

多邻国股价周四盘中大跌近 30%，因第四季度业绩指引不及预期。公司强调将优先投入长期项目和教学质量，而非短期变现。尽管第三季度营收、净利和付费用户均超预期，但日活和月活数据逊色，市场担忧用户增长与变现取舍将拖累短期表现。

- 多邻国股价周四大跌近 30%，因业绩指引不及预期。  
- 第三季度营收增长 41%，净利润达 2.922 亿美元。  
- 公司将重心转向用户增长，预计第四季度收入低于分析师预期。  

指引不及预期，多邻国盘中暴跌近 30%！CEO：先不赚钱，先把课教好 | 财报见闻