<div id="readability-page-1">作者 | 周智宇 编辑 | 张晓玲 中国硬派越野正在市场井喷。 最新的终端销售数据，是这场变革最清晰的注脚：一个曾被普拉多、兰德酷路泽等传统 “神车” 所固化的市场，已变被国产品牌所取代。 乘联会数据显示，今年 9 月，硬派越野车型销量 TOP 10 里，主导者已经变成了坦克、北京、比亚迪方程豹以及东风猛士等自主品牌。 这是一个明确的信号。随着东风猛士 M817、捷途纵横序列和全新坦克 400 等新玩家的密集入局，这条曾经的小众赛道正变得极度拥挤。 随着品类细化，这条赛道正在被拓宽。2025 年第一季度，硬派越野在 SUV 市场的渗透率已攀升至 2.91%。回望 2024 年，其累计终端销量同比激增 110.1%。中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会预计，2025 年全年市占率将突破 3% 的关口，而到 2030 年，这一数字有望突破 13%。 为了从这个被激活的增量市场中撕开更大的裂口、冲向 2030 年 13% 市占率的主流赛道愿景，车企的战略重心已发生根本性转移。它们的目标，已从传统的越野老炮儿，转向新世代人群。一场围绕新世代的硬派越野大战，已然打响。 近期，长城汽车董事长魏建军将全新坦克 400 的首台车钥匙，交给了成都 AG 超玩会的电竞明星梦泪，而不是某位越野老将。 这一定格将硬派越野的 “Z 世代野望” 昭然若揭。全新坦克 400 的真正意图是：用硬派越野的独特形态，去抢夺原本属于城市智能 SUV 的年轻用户，从而彻底模糊了硬派越野和城市 SUV 的边界。 3 把锁是硬核的入场券，它满足了年轻人 90% 在城市，但必须拥有随时去野的能力的精神图腾需求。 核心卖点从 “三把锁” 演变为机甲美学与智能座舱。例如，全新坦克 400 搭载行业顶尖的高通 8295 芯片和 Coffee Pilot Ultra 智驾系统，可实现城市 NOA 与高速 NOA 的全场景覆盖。 自主品牌得以成功的根本原因，在于 “新三样” 破解了传统越野车的原罪，带来了一场越野平权。 “高油耗、低舒适” 的痛点被解决，传统越野车动辄百公里 15-20L 的油耗，且坐起来硬、开起来晃。而以电驱动为核心的技术，同时解决了油耗和舒适性问题，“可城可野” 从一句营销口号，变成了技术上的日常现实。 此外，高价格、高技术的门槛进一步降低。过去硬派越野价格高企，而现在全新坦克 400 汽油版售价低至 24.98 万元，东风猛士 M817 也将价格下探至 30 万元区间。智能化大幅降低了越野驾驶的操控门槛，让越野从专家活变为大众化。 供给侧的技术革命，恰好迎合了需求侧的变迁。如今的市场，产品力的竞争早已超越参数对比，进入情绪价值时代。 车企盯上的，是年轻人对精致露营和户外社交的需求，而方盒子造型因其硬朗、个性的视觉符号，已成为年轻人的社交资本。 在这场风潮中，V2L（Vehicle-to-Load）外放电功能是典型的亮点。它使新能源越野车从交通工具质变为移动营地。全新坦克 400 提供了车外 6kW、车内 2.2kW 的放电能力。数据证明，高达 87% 的新能源越野车主使用过外放电功能，远超城市 SUV 车主，这已是核心刚需。 《2025 越野生活方式白皮书》的数据显示：64.8% 的硬派越野车主每月越野次数不超过 2 次，但 100% 的车主都希望车辆能体现越野精神和生活方式。购买硬派越野，即是生活态度。 然而，对硬派越野品牌来说，可城可野只是入场券，真正的竞争在下半场。 随着新三样的快速普及，单纯的价格战难获青睐，技术和硬件将趋同。竞争的终局，已从单一的产品力，转向生态与社群的护城河之战。越野车主（特别是 Z 世代）具有极强的身份认同和社交分享欲望。品牌自建 APP 社群，是将这些分散的流量私域化，沉淀为品牌资产。通过积分、活动等运营手段，将用户转化为粉丝，再通过 UGC（用户生成内容）反哺品牌营销。 当这场围绕年轻人的战事上半场接近尾声时，真正的挑战或许才刚刚开始。风险提示及免责条款 市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。</div>

比亚迪

比亚迪(ADR)

比亚迪股份

长城汽车

中国硬派越野市场正在快速增长，传统品牌被自主品牌如坦克、北京、比亚迪等取代。2024 年销量同比激增 110.1%，预计 2025 年市占率将突破 3%，2030 年有望达到 13%。车企战略重心转向年轻人群体，长城汽车的全新坦克 400 旨在吸引城市年轻用户，模糊硬派越野与城市 SUV 的界限。

- 中国硬派越野市场正经历快速增长，自主品牌销量上升。  
- 2025 年硬派越野在 SUV 市场渗透率预计突破 3%。  
- 车企战略重心转向年轻用户，竞争将从产品力转向生态与社群。

硬派越野盯上了年轻人