<p>ON24, Inc. ((ONTF)) 举行了第三季度财报电话会议。请继续阅读会议的主要亮点。</p>
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<p>ON24 的财报电话会议突显了战略增长和挑战</p>
<p>ON24 最近的财报电话会议描绘了战略增长和运营效率的图景，尽管在某些领域面临一些挑战。整体情绪较为积极，公司展示了强劲的财务表现以及在 AI 产品扩展和合作伙伴关系方面的良好进展。然而，ARR 表现和生命科学领域的压力被指出。总体而言，公司积极的现金流和对运营效率的关注表明未来增长的良好前景。</p>
<h2>强劲的第三季度财务表现</h2>
<p>ON24 报告了强劲的第三季度，收入和盈利能力均超过预期。总收入达到 3460 万美元，年度经常性收入（ARR）为 1.245 亿美元，突显了公司的稳健财务基础。</p>
<h2>重要的 LinkedIn 合作伙伴关系</h2>
<p>一个重要亮点是 ON24 与 LinkedIn 的新合作伙伴关系，旨在增强数字活动营销。此次合作承诺为 LinkedIn 上的活动推广提供无缝集成，可能扩大 ON24 的市场覆盖范围。</p>
<h2>AI 产品增长</h2>
<p>ON24 在 AI 产品方面取得了进展，近 20% 的客户现在为 AI 解决方案付费。新的套餐如 AI Translate 和 AI Propel Plus 预计将进一步推动这一领域的增长。</p>
<h2>积极的现金流和效率</h2>
<p>公司已连续第七个季度保持积极的自由现金流。通过利用 AI 提升运营效率，ON24 有望维持这一趋势。</p>
<h2>企业客户关注</h2>
<p>ON24 对企业客户的关注显而易见，平均每位客户的核心 ARR 超过 8 万美元。这部分 ARR 的很大一部分与多年合同相关，突显了客户的承诺。</p>
<h2>第三季度 ARR 表现低于预期</h2>
<p>尽管整体表现强劲，但第三季度的 ARR 低于预期，主要由于新增长预订放缓和交易延迟，尤其是在生命科学领域。</p>
<h2>交易延迟</h2>
<p>有价值 670 万美元的交易延迟到第四季度。然而，这些交易中的许多已经完成，表明可能会反弹。</p>
<h2>生命科学领域的压力</h2>
<p>生命科学领域，传统上表现强劲，面临宏观经济压力，影响了本季度的表现。</p>
<h2>前瞻性指导</h2>
<p>展望未来，ON24 对第四季度提供了乐观的指导，受益于其与 LinkedIn 的合作伙伴关系和 AI 产品扩展。公司预计 ARR 表现将改善，并计划在第四季度及 2025 年全年实现调整后 EBITDA 正增长。预计全年总收入为 1.386 亿至 1.392 亿美元，ON24 正专注于受监管行业，并利用内部 AI 提升效率。</p>
<p>总之，ON24 的财报电话会议突显了公司在战略增长和创新的道路上，尽管面临一些特定行业的挑战。强劲的财务表现和战略合作伙伴关系支持的积极情绪，表明 ON24 在继续扩展其 AI 能力和运营效率方面有着光明的未来。</p>

ONTF

<p>ON24, Inc. 举行了第三季度财报电话会议，强调了尽管面临挑战，但仍实现了战略增长。公司报告了强劲的财务表现，第三季度收入为 3460 万美元，年度经常性收入（ARR）为 1.245 亿美元。与 LinkedIn 的新合作伙伴关系旨在提升数字活动营销。然而，由于生命科学领域增长放缓，第三季度的 ARR 低于预期。ON24 保持正现金流，并专注于企业客户，对第四季度持乐观态度，预计全年总收入将在 1.386 亿至 1.392 亿美元之间</p>

<p>On24, Inc. ((ONTF)) has held its Q3 earnings call. Read on for the main highlights of the call.</p>
<div class="lb-trans"><p>ON24, Inc. ((ONTF)) 举行了第三季度财报电话会议。请继续阅读会议的主要亮点。</p>
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<div class="lb-trans"><h3>认识您的 ETF AI 分析师</h3>
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</div><p>ON24’s Earnings Call Highlights Strategic Growth and Challenges</p>
<div class="lb-trans"><p>ON24 的财报电话会议突显了战略增长和挑战</p>
</div><p>ON24’s recent earnings call painted a picture of strategic growth and operational efficiency, despite some challenges in specific areas. The sentiment was largely positive, with the company showcasing strong financial performance and promising developments in AI product expansion and partnerships. However, there were noted challenges in ARR performance and pressures in the life sciences vertical. Overall, the company’s positive cash flow and focus on operational efficiency suggest a robust outlook for future growth.</p>
<div class="lb-trans"><p>ON24 最近的财报电话会议描绘了战略增长和运营效率的图景，尽管在某些领域面临一些挑战。整体情绪较为积极，公司展示了强劲的财务表现以及在 AI 产品扩展和合作伙伴关系方面的良好进展。然而，ARR 表现和生命科学领域的压力被指出。总体而言，公司积极的现金流和对运营效率的关注表明未来增长的良好前景。</p>
</div><h2>Strong Q3 Financial Performance</h2>
<div class="lb-trans"><h2>强劲的第三季度财务表现</h2>
</div><p>ON24 reported a strong third quarter, with revenue and profitability surpassing guidance. The total revenue reached $34.6 million, and the annual recurring revenue (ARR) stood at $124.5 million, highlighting the company’s solid financial footing.</p>
<div class="lb-trans"><p>ON24 报告了强劲的第三季度，收入和盈利能力均超过预期。总收入达到 3460 万美元，年度经常性收入（ARR）为 1.245 亿美元，突显了公司的稳健财务基础。</p>
</div><h2>Major LinkedIn Partnership</h2>
<div class="lb-trans"><h2>重要的 LinkedIn 合作伙伴关系</h2>
</div><p>A significant highlight was ON24’s new partnership with LinkedIn, aimed at enhancing digital event marketing. This collaboration promises seamless integration for event promotion on LinkedIn, potentially broadening ON24’s market reach.</p>
<div class="lb-trans"><p>一个重要亮点是 ON24 与 LinkedIn 的新合作伙伴关系，旨在增强数字活动营销。此次合作承诺为 LinkedIn 上的活动推广提供无缝集成，可能扩大 ON24 的市场覆盖范围。</p>
</div><h2>AI Product Growth</h2>
<div class="lb-trans"><h2>AI 产品增长</h2>
</div><p>ON24 is making strides in AI product offerings, with nearly 20% of customers now paying for AI solutions. New packages like AI Translate and AI Propel Plus are expected to further drive growth in this area.</p>
<div class="lb-trans"><p>ON24 在 AI 产品方面取得了进展，近 20% 的客户现在为 AI 解决方案付费。新的套餐如 AI Translate 和 AI Propel Plus 预计将进一步推动这一领域的增长。</p>
</div><h2>Positive Cash Flow and Efficiency</h2>
<div class="lb-trans"><h2>积极的现金流和效率</h2>
</div><p>The company has maintained positive free cash flow for the seventh consecutive quarter. Leveraging AI to boost operational efficiency, ON24 is well-positioned to sustain this trend.</p>
<div class="lb-trans"><p>公司已连续第七个季度保持积极的自由现金流。通过利用 AI 提升运营效率，ON24 有望维持这一趋势。</p>
</div><h2>Enterprise Customer Focus</h2>
<div class="lb-trans"><h2>企业客户关注</h2>
</div><p>ON24’s focus on enterprise customers is evident, with the average core ARR per customer exceeding $80,000. A significant portion of this ARR is tied to multiyear contracts, underscoring customer commitment.</p>
<div class="lb-trans"><p>ON24 对企业客户的关注显而易见，平均每位客户的核心 ARR 超过 8 万美元。这部分 ARR 的很大一部分与多年合同相关，突显了客户的承诺。</p>
</div><h2>Q3 ARR Performance Below Expectations</h2>
<div class="lb-trans"><h2>第三季度 ARR 表现低于预期</h2>
</div><p>Despite overall strong performance, Q3 ARR was below expectations due to slower new growth bookings and deal slippage, particularly in the life sciences vertical.</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管整体表现强劲，但第三季度的 ARR 低于预期，主要由于新增长预订放缓和交易延迟，尤其是在生命科学领域。</p>
</div><h2>Deal Slippage</h2>
<div class="lb-trans"><h2>交易延迟</h2>
</div><p>There was a notable $6.7 million worth of deals that slipped into Q4. However, many of these deals have since closed, indicating a potential rebound.</p>
<div class="lb-trans"><p>有价值 670 万美元的交易延迟到第四季度。然而，这些交易中的许多已经完成，表明可能会反弹。</p>
</div><h2>Pressure in Life Sciences Vertical</h2>
<div class="lb-trans"><h2>生命科学领域的压力</h2>
</div><p>The life sciences vertical, traditionally a strong performer, faced macroeconomic pressures that impacted its performance this quarter.</p>
<div class="lb-trans"><p>生命科学领域，传统上表现强劲，面临宏观经济压力，影响了本季度的表现。</p>
</div><h2>Forward-Looking Guidance</h2>
<div class="lb-trans"><h2>前瞻性指导</h2>
</div><p>Looking ahead, ON24 provided optimistic guidance for Q4, driven by its LinkedIn partnership and AI offerings expansion. The company expects improved ARR performance and is targeting adjusted EBITDA positivity in Q4 and for the full year 2025. With a forecasted total revenue of $138.6 million to $139.2 million for the year, ON24 is focusing on regulated industries and leveraging AI internally to enhance efficiency.</p>
<div class="lb-trans"><p>展望未来，ON24 对第四季度提供了乐观的指导，受益于其与 LinkedIn 的合作伙伴关系和 AI 产品扩展。公司预计 ARR 表现将改善，并计划在第四季度及 2025 年全年实现调整后 EBITDA 正增长。预计全年总收入为 1.386 亿至 1.392 亿美元，ON24 正专注于受监管行业，并利用内部 AI 提升效率。</p>
</div><p>In summary, ON24’s earnings call highlighted a company on a path of strategic growth and innovation, despite facing some sector-specific challenges. The positive sentiment, backed by strong financial performance and strategic partnerships, suggests a promising future for ON24 as it continues to expand its AI capabilities and operational efficiency.</p>
<div class="lb-trans"><p>总之，ON24 的财报电话会议突显了公司在战略增长和创新的道路上，尽管面临一些特定行业的挑战。强劲的财务表现和战略合作伙伴关系支持的积极情绪，表明 ON24 在继续扩展其 AI 能力和运营效率方面有着光明的未来。</p>
</div>

ON24 的财报电话会议：在挑战中实现战略性增长