<p>多年来，当初创公司准备开始销售其产品时，他们可以参考许多传统的操作手册。但与许多事物一样，人工智能正在改变公司准备进入市场的方式。</p>
<p>“你可以用更少的资源做更多的事情，” GTMfund 的普通合伙人 Max Altschuler 在上个月的 TechCrunch Disrupt 大会上对观众说道。</p>
<p>然而，对于创始人和运营者来说，挑战在于如何找到平衡。虽然有一些关于初创公司雇佣更熟悉开发的人员并让他们解决典型的市场进入问题的讨论，但他表示，仍然需要更具体的领域专业知识。</p>
<p>“当你有优秀的顾问在身边时，你可以学习一些经过验证的操作手册。这些东西并没有被抛弃。我认为，了解某些事情在市场营销中如何以及为何有效仍然是必要的，” Altschuler 说。</p>
<p>谷歌云的市场营销副总裁 Alison Wagonfeld 表示，市场营销的技巧仍然是非常必要的。</p>
<p>“你当然需要人工智能的知识、对人工智能的好奇心、技术人员，但也要理解市场营销的目的，了解客户洞察，进行研究，看看优秀的创意是什么样的，” Wagonfeld 说。</p>
<p>然而，采用人工智能的团队可以更快地行动。“你可以更快地推出更多的信息，然后可以更全面地考虑我在推动哪些指标，” 她补充道。</p>
<p>Techcrunch 活动</p>
<p>旧金山 |2026 年 10 月 13-15 日</p>
<p>OpenAI 的初创公司负责人 Marc Manara 发现，许多初创公司在其市场进入战略中已经接受了人工智能，尽管这并不一定是为了最小化他们投入的资源。</p>
<p>“有一种趋势是，确实可以用更少的资源做更多的事情，但你也可以非常专注于如何做到这一点，” 他说。“你可以用人工智能实现的个性化程度和信号跟踪现在是有区别的。”</p>
<p>具体来说，他表示，有一些工具可以帮助生成潜在客户，这些工具比过去更复杂。与其仅仅对数据库进行简单查询，人工智能提示可以帮助初创公司找到符合非常具体要求的潜在客户。</p>
<p>他补充说，入站营销也发生了变化，通过使用这些提示的结果来更精确地评估和评分入站线索，“这在过去可能没有那么精确。”</p>
<p>当初创公司开始制定其市场进入战略时，Wagonfeld 表示，考虑其希望在市场进入团队中具备哪些特质是很重要的。</p>
<p>“这是一种招聘视角的变化，以前更注重招聘专家，真正了解的人，有时甚至是市场营销或销售中的一个子专业。而现在则是招聘具有好奇心和理解能力的人，” 她说。“这几乎是现在招聘的首要考虑。”</p>

谷歌-A

OpenAI

谷歌-C

<p>人工智能正在重塑初创企业的市场进入策略，使它们能够以更少的资源做更多的事情。来自 GTMfund、Google Cloud 和 OpenAI 的专家强调了人工智能知识与传统营销技能并重的重要性。人工智能工具增强了潜在客户生成和入站营销的精准度，而招聘时现在更注重好奇心和理解能力，而非专业化。人工智能的整合使团队能够更快地传递信息，并专注于关键指标，改变了营销格局</p>

<p>For years, when it was time for startups to start selling their product, they could turn to any number of traditional playbooks. But as with so many things, AI is changing how companies prepare to go to market.</p>
<div class="lb-trans"><p>多年来，当初创公司准备开始销售其产品时，他们可以参考许多传统的操作手册。但与许多事物一样，人工智能正在改变公司准备进入市场的方式。</p>
</div><p>“You can do more with less than ever before,” Max Altschuler, general partner at GTMfund, told the audience at TechCrunch Disrupt last month.</p>
<div class="lb-trans"><p>“你可以用更少的资源做更多的事情，” GTMfund 的普通合伙人 Max Altschuler 在上个月的 TechCrunch Disrupt 大会上对观众说道。</p>
</div><p>The challenge for founders and operators, though, will be threading the needle. While there has been some chatter of startups hiring developers more versed and loosing them on typical GTM problems, he said, there’s still a need for more specific domain expertise.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，对于创始人和运营者来说，挑战在于如何找到平衡。虽然有一些关于初创公司雇佣更熟悉开发的人员并让他们解决典型的市场进入问题的讨论，但他表示，仍然需要更具体的领域专业知识。</p>
</div><p>“When you have great advisors around you can learn some of the tried-and-true playbooks. Those things haven’t gone out the window. I think it’s still necessary that you have a general understanding of how and why certain things work in marketing,” Altschuler said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“当你有优秀的顾问在身边时，你可以学习一些经过验证的操作手册。这些东西并没有被抛弃。我认为，了解某些事情在市场营销中如何以及为何有效仍然是必要的，” Altschuler 说。</p>
</div><p>Alison Wagonfeld, vice president of marketing at Google Cloud, said the craft of marketing is still very much required.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌云的市场营销副总裁 Alison Wagonfeld 表示，市场营销的技巧仍然是非常必要的。</p>
</div><p>“You certainly need the AI knowledge, the AI curiosity, the technologists, but also understanding what the purpose of marketing is, to understand customer insights, to do research, to see what great creative is like,” Wagonfeld said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“你当然需要人工智能的知识、对人工智能的好奇心、技术人员，但也要理解市场营销的目的，了解客户洞察，进行研究，看看优秀的创意是什么样的，” Wagonfeld 说。</p>
</div><p>Teams that adopt AI, though, can move more quickly “You can just get out there with so many more messages faster, and then you can think more holistically about what metrics am I driving for,” , she added.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，采用人工智能的团队可以更快地行动。“你可以更快地推出更多的信息，然后可以更全面地考虑我在推动哪些指标，” 她补充道。</p>
</div><p>Techcrunch event</p>
<div class="lb-trans"><p>Techcrunch 活动</p>
</div><p>San Francisco|October 13-15, 2026</p>
<div class="lb-trans"><p>旧金山 |2026 年 10 月 13-15 日</p>
</div><p>Marc Manara, head of startups at OpenAI, has found many startups have embraced AI in their GTM strategy, though it’s not necessarily with the sole focus of minimizing how many resources they put toward it.</p>
<div class="lb-trans"><p>OpenAI 的初创公司负责人 Marc Manara 发现，许多初创公司在其市场进入战略中已经接受了人工智能，尽管这并不一定是为了最小化他们投入的资源。</p>
</div><p>“There’s a movement of, yes, you can do more with less, but you can also be very focused with how you do it,” he said. “The degree of personalization and signal following that you can do with AI is differentiated now.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“有一种趋势是，确实可以用更少的资源做更多的事情，但你也可以非常专注于如何做到这一点，” 他说。“你可以用人工智能实现的个性化程度和信号跟踪现在是有区别的。”</p>
</div><p>Specifically, he said there are tools that help build leads which are much more sophisticated than in the past. Rather than just a simple query of a database, AI prompts can help startups find prospective customers that fit a very specific set of requirements.</p>
<div class="lb-trans"><p>具体来说，他表示，有一些工具可以帮助生成潜在客户，这些工具比过去更复杂。与其仅仅对数据库进行简单查询，人工智能提示可以帮助初创公司找到符合非常具体要求的潜在客户。</p>
</div><p>Inbound marketing has changed, too, he added, by using the results of those prompts to qualify and score inbound leads “with a lot more precision could have been in the past.”</p>
<div class="lb-trans"><p>他补充说，入站营销也发生了变化，通过使用这些提示的结果来更精确地评估和评分入站线索，“这在过去可能没有那么精确。”</p>
</div><p>When it comes time for a startup to begin crafting its go-to-market strategy, Wagonfeld said its important to consider what qualities it might want in a GTM team.</p>
<div class="lb-trans"><p>当初创公司开始制定其市场进入战略时，Wagonfeld 表示，考虑其希望在市场进入团队中具备哪些特质是很重要的。</p>
</div><p>“It’s a change in hiring perspective, where the past it was more about hiring specialists, people who really knew, sometimes even like a sub-specialty within marketing or within sales. And now it’s hiring for a sense of curiosity and understanding,” she said. “It’s almost the top thing to hire for now.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“这是一种招聘视角的变化，以前更注重招聘专家，真正了解的人，有时甚至是市场营销或销售中的一个子专业。而现在则是招聘具有好奇心和理解能力的人，” 她说。“这几乎是现在招聘的首要考虑。”</p>
</div>

How OpenAI and Google see AI changing go-to-market strategies

- AI 正在改变初创企业的市场推广策略。  
- 专家指出，仍需特定领域的专业知识与传统营销理解。  
- 团队应关注好奇心与理解力，而非仅依赖专业技能。  

OpenAI 和谷歌如何看待 AI 对市场策略的改变