礼来公司再次下调其畅销减肥药物 Zepbound 的自费价格。
礼来公司周一宣布，从 12 月 1 日起，持有效处方的自费患者可在其直接面向消费者（DTC）的 LillyDirect 平台上，以每月 299 至 449 美元的价格购买 Zepbound 瓶装产品，具体价格取决于剂量，而此前的价格范围为每月 349 美元至 499 美元。
就在数周前，美国总统特朗普与礼来公司和诺和诺德公司签署了协议，旨在让美国人更容易获得并负担得起他们的 GLP-1 药物。
礼来股价周一下跌 1.48%，但今年以来累计上涨超 36%，上月公司市值突破 1 万亿美元，成为首家达成这一里程碑的医疗保健企业。
<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/0b12e63b-0560-4c94-aaaa-cf289ea50104.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="871" height="511" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/0b12e63b-0560-4c94-aaaa-cf289ea50104.png"/>（周一礼来股价下跌 1.48%）
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<h2 id="ca9d14f9">降价细节与幅度</h2>
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此次价格调整主要针对通过 LillyDirect 平台销售的单剂量瓶装 Zepbound。
具体而言，起始剂量的月度费用降至 299 美元，5 毫克剂量的月度费用降至 399 美元，所有其他更高剂量的月度费用则统一降至 449 美元。
相比之下，Zepbound 的标价约为每月 1086 美元。高昂的标价以及美国对减肥药物不稳定的保险覆盖范围，一直是阻碍部分患者获得治疗的巨大障碍。
此次直接下调现金价格，旨在绕开复杂的保险报销体系，为自费患者提供更可负担的选择。
值得注意的是，此次降价涉及的单剂量瓶装剂型要求患者使用注射器和针头自行抽取药物并注射。
礼来于 2024 年 8 月首次推出该剂型。据报道，目前尚不清楚使用该剂型的患者具体数量，但礼来此前曾表示，其直接面向消费者的销售额已占 Zepbound 新处方量的三分之一以上。
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<h2 id="7051cf11">政治与竞争双重压力</h2>
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礼来的降价行动发生在显着的政治和市场竞争背景之下。
华尔街见闻此前提及，11 月初特朗普与礼来及诺和诺德达成协议，旨在让美国人更容易获得并负担得起 GLP-1 类药物。
该协议内容包括降低美国政府支付价、首次为特定患者的肥胖药物引入联邦医疗保险（Medicare）覆盖，并通过政府即将于明年 1 月推出的新 DTC 网站 TrumpRx 提供折扣药品。
不过该协议中，礼来准备降价的产品是 Zepbound 的一种多剂量注射笔价格，而该药物仍在美国食品药品监督管理局的批准流程中。 
因此，礼来周一宣布的针对现有单剂量瓶装产品的降价，意味着公司正在独立于政府协议之外，为患者提供更快速获得折扣治疗的途径。
在竞争层面，礼来的主要对手诺和诺德已于本月早些时候采取行动，将其减肥药 Wegovy 和糖尿病药物 Ozempic 对现有自费患者的月度价格从 499 美元降至 349 美元（不包括 Ozempic 的最高剂量）。
此外，诺和诺德还推出了一项临时优惠活动，允许新自费患者在治疗的前两个月以每月 199 美元的价格获得 Wegovy 和 Ozempic 的两种最低剂量。 
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<h2 id="f2833a65">市场反应与公司战略</h2>
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尽管公司持续释放降价信号，但市场对此反应谨慎，礼来股价在周一下跌逾 1%。
华尔街见闻提及，今年以来，得益于 Zepbound 及其糖尿病药物 Mounjaro 的巨大成功，其股价已累计上涨超过 36%，并于上月成为首家市值突破 1 万亿美元的医疗健康公司。
从战略角度看，虽然降价会直接降低每售出一剂药物的收入，但随着市场需求持续爆炸式增长，过去的降价并未阻碍礼来总销售额和股价的飙升。
通过降低支付门槛，礼来旨在吸引更广泛的患者群体，巩固其市场领先地位。礼来美国及全球客户能力总裁 Ilya Yuffa 在一份声明中表示：
<blockquote>
我们将继续努力提供更多选择，扩大给药装置的选择范围，并创造新的获取途径，以便更多人能够获得他们需要的药物。
</blockquote>
分析认为，灵活的定价和多样化的产品组合已成为公司在激烈竞争中保持增长的关键策略。

礼来

从 12 月 1 日起，持有效处方的自费患者可在 LillyDirect 平台上，以每月 299 至 449 美元的价格购买 Zepbound 瓶装产品，具体价格取决于剂量，而此前的价格范围为每月 349 美元至 499 美元。礼来股价周一下跌 1.48%，但今年以来累计上涨超 36%，上月成为首家市值破万亿美元的医疗保健企业。

- 礼来公司自 12 月 1 日起下调 Zepbound 自费价格至每月 299 至 449 美元。  
- 此次降价旨在绕开保险报销体系，提供更可负担的选择。  
- 降价背景包括特朗普与礼来达成协议及诺和诺德的竞争压力。  

礼来下调 Zepbound 减肥药现金价格，最低至每月 299 美元，股价下挫 1%