为什么收入达到六位数的购物者正在推动美元树的增长

年收入超过 100,000 美元的顾客占据了美元树新顾客的大多数。

美元树首席执行官迈克尔·克里登本周表示，该连锁店在截至 11 月 1 日的三个月期间，顾客流量显著增加，新增了 300 万个家庭与去年同期相比。

克里登表示，约 60% 的新顾客是高收入家庭——年收入超过 100,000 美元——大约 30% 是中等收入家庭——年收入在 60,000 到 100,000 美元之间——其余是低收入家庭，年收入低于 60,000 美元。

美元通用看到高收入顾客增加，寻求节省开支

克里登表示：“今天，我们服务于越来越广泛的顾客群体，从核心价值导向的家庭到中高收入顾客，他们在如何和在哪里消费上做出深思熟虑的选择。” 他补充说，这些数据 “表明美元树不仅仅是艰难时期或资源有限者的选择。”

2025 年 3 月 26 日，人们在纽约布鲁克林的一家美元树商店旁走过。(斯宾塞·普拉特/盖蒂图片社)

他说，高收入家庭正在转向美元树，而低收入家庭则比以往任何时候都更依赖该公司，因为经济压力迫使消费者普遍削减可自由支配的开支。

在这三个月期间，低收入家庭的平均消费增长速度是高收入家庭的两倍多，突显出这些家庭依然 “忠诚且深度参与”。

首席执行官旨在在其较新的高收入顾客中创造同样的忠诚度，这些顾客在与公司的客户生命周期中处于早期阶段，每次购物的消费也更多。

美元树以约 10 亿美元出售家庭美元

2025 年 3 月 26 日，人们在布鲁克林的一家美元树商店购物。(斯宾塞·普拉特/盖蒂图片社)

克里登表示：“虽然我们高收入顾客的每户平均消费目前较低，即使考虑到他们的高收入、较大的平均购物篮和更高的消费能力，这只是出于购物频率的简单功能。” 他补充说：“因为许多高收入顾客与美元树的关系仍处于早期阶段，他们的购买频率还有很大的提升空间。”

美元树将关闭约 1000 家家庭美元商店

然而，吸引高收入者的趋势并非美元树独有。相反，这是由更高通货膨胀驱动的更广泛消费者转变的一部分。

2022 年 8 月 2 日，顾客在芝加哥的一家美元树商店购物。(斯科特·奥尔森/盖蒂图片社)

食品杂货和家庭用品等必需品的高昂成本迫使即使是富裕家庭也寻找节省预算的方法。他们中的许多人转向以大幅折扣或日常低价模式著称的商店。像美元树、美元通用、沃尔玛和阿尔迪这样的公司继续受益。

在 6 月，美元通用表示，其新顾客的购物频率和每次访问的消费都比去年新顾客更高。他们还将更多的消费分配到可自由支配的类别。其首席执行官托德·瓦索斯在 6 月的财报电话会议上告诉分析师，这些行为表明该公司继续吸引寻求最大化价值的高收入顾客。

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沃尔玛在连续的财报电话会议上报告称，其高收入顾客的份额持续增长。在截至 10 月 31 日的最新季度，该公司表示年收入超过 100,000 美元的顾客大约占其市场份额增长的 75%。