<div id="readability-page-1">12 月 28 日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型” 贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，未来关键在于坚定市场化方向，在确保既定目标任务顺利完成的前提下，着力让市场更稳、渠道更活、服务更优，推动茅台酒营销市场化取得实实在在的成效。 首先是让市场更 “稳”，要坚持长期主义，致力让茅台的产品和价格适配市场需求和消费意愿，让其彰显应有的价值和意义。 一方面，要供需适配稳基础，在 2026 年的投放计划中，适当减少高附加值产品的量，目的就是坚持市场导向和价值导向，进一步明晰产品定位，更加精准地界定普茅、精品、陈年等产品面向的不同客群和消费场景，靶向施策开展相关市场活动和品牌宣传，打造更加稳固的 “金字塔” 型产品体系。另外将根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固。 另一方面，要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的 “第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。 其次是让渠道更 “活”。 一方面，茅台要聚焦 “哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络。用好 i 茅台，管好现有的电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，也鼓励有条件的渠道商到线上开设授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道，让销售终端真正 “活起来”； 另一方面，茅台要找到 “谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务 “三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求，通过更加适配的产品和场景做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费客群，持续提升直面 C 端、链接消费者的能力和水平。 最后是让服务更 “优”。茅台要聚焦增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发队伍活力等方面，持续做实、做细、做优服务保障工作，努力构建与消费者共鸣、与渠道商共赢、与员工共进的良好格局。 一是通过简化线上渠道操作流程，科学布局 “三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆），构建 “以消费者体验为中心，具备多技术集成、多载体联动，唯一性” 的综合性防伪技术体系，增强消费体验。 二是深化厂商协同，抵制炒作行为，通过合理利润分配和长期价值共创实现渠道健康发展的良性循环。加强政策支持和市场指导，帮助渠道商主动转型，建立专业团队，加大 “四师”（文化宣讲师、品饮师、侍酒师、调酒师）培养力度，全面完善规范化的服务标准体系和产品话术体系。聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面，持续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系。 三是持续健全完善绩效考核机制，建立科学的服务评价体系，激发大家干事创业的动力和活力。 文章来源：新华网风险提示及免责条款 市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。 </div>

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茅台集团董事长陈华在全国经销商联谊会上表示，2026 年将适当减少高附加值产品投放，确保产品价格随行就市，推动市场化转型。茅台将通过动态平衡产品投放量和价格市场化改革，确保产品结构合理稳固，防止价格炒作。同时，茅台将构建线上线下融合的渠道网络，提升渠道活力，确保消费者获得官方正品。

茅台董事长：2026 年适当减少高附加值产品投放，让产品价格随行就市