减肥药将标志着向以消费者为中心市场的更大转变
制药公司被认为与远程医疗和零售平台的整合日益加深
口服药物提供灵活性，可以接触到那些不愿意参与传统医疗模式的人
一些专家指出，直接面向消费者渠道的安全性和缺乏医疗监督令人担忧
作者：Maggie Fick 和 Bhanvi Satija
伦敦，12 月 29 日（路透社）——询问医疗行业高管关于减肥药未来市场的看法，类比非常生动：每月的 GLP-1 药物订阅就像流媒体视频会员；剂量决定通过智能手机应用管理；获取方式就像购买一双耐克鞋一样简单。
这是制药公司诺和诺德（Novo Nordisk）和礼来（Eli Lilly）在推出药丸版本的同时，准备推出其畅销的注射治疗，并越来越多地寻求现金支付渠道和远程医疗，以接触数千万美国人的愿景。
这是全球肥胖市场的下一个重大赌注，预计到下个十年将扩展到 1500 亿美元的价值，其中高效的 GLP-1 药物已经改变了治疗方式：使这一类药物成为人们在健身和日常 Wordle 之间的日常生活的一部分。
路透社采访了三十多位行业内部人士，包括零售商、制药公司、远程医疗提供商和投资者，以展示减肥行业如何转变以更好地满足消费者需求。
“我们想象这些药物可能会变得如此普遍，以至于每个人的手机上都有一个 GLP-1 应用……就在你的银行账户和天气应用旁边，” 数字健康公司 Welldoc 的临床服务副总裁 Catherine Brown 告诉路透社。Welldoc 与礼来合作创建了这样一个用于药物提醒和记录剂量的应用。
61 岁的加州退休 IT 工作者 Rachel 在 2021 年转向远程医疗公司 Noom，以帮助她在不使用药物的情况下减肥。在通过礼来的 Zepbound 达成理想减肥目标后，她仍在使用他们的应用，表示定期阅读提供的健康提示帮助她保持轨道。
“每天你都有一点 ‘小零食’，心理小零食，检查一下，这帮助我保持专注，” 她说。
<h3>为 ‘泳装季节’ 准备的减肥药</h3>
诺和的 Wegovy 和礼来的 Zepbound 以预填充注射笔的形式出售，每周使用一次。每日服用的减肥药可以帮助接触到那些不喜欢针头的人，提供更大的灵活性以 “微剂量” 服用较小剂量的药物，或允许人们在某些日子服用药片而跳过其他日子，分析师和远程医疗公司表示。
这可能允许针对假期或 “泳装季节” 的方案，或在患者达到理想体重后促进维持计划，顾问们表示。
如果这些药片受欢迎且更实惠，它们可能使现金支付选项成为一个更重要的获取渠道，与传统的医生 - 患者模式并行，在这种模式下，药物的覆盖范围和消费者的自付费用由健康保险计划决定。
“他们正在将药物从医疗中抽离，使其更像是你可以在常规市场上购买的东西，” 西北大学 Feinberg 医学院的健康经济学家 Lindsay Allen 说，谈到 GLP-1 的远程医疗模式。“他们把它当作你现在可以来购买智能手机。” 诺和的每日一次 Wegovy 药片最近在美国获得批准，预计将在 2026 年 1 月初推出。礼来的口服药物 orforglipron 正在接受监管审查，可能在几个月内上市。
这两家公司计划以每月 149 美元的价格向美国现金支付客户提供减肥药的起始剂量，使这些药物在私人健康保险不覆盖时变得更实惠。美国政府的医疗保险和医疗补助健康计划也预计将扩大覆盖范围。
诺和尚未透露更高剂量的价格，而礼来表示，重复现金购买者的价格将限制在每月 399 美元。
‘你不需要医生告诉你’ 这一转变具有巨大的医疗、社会和财务影响。礼来今年成为首家市值达到万亿美元的制药公司。丹麦的诺和成为该国经济的重要贡献者，并在 2024 年成为欧洲最有价值的上市公司，尽管其股票因 Wegovy 注射的销售增长放缓而受到打击。
变化的市场迫使制药公司雇佣更多具有以消费者为中心的专业知识的人，与远程医疗和零售平台（如亚马逊）达成更多交易，并依赖有时模糊医学与生活方式之间界限的第三方广告。
“我可以收费更低，并以规模将其提供给更多人，实际上我并不需要医疗系统，” 礼来首席执行官 Dave Ricks 在 11 月的 Cheeky Pint 播客中说。“人们知道如何自我治疗，你当然知道自己是否超重或肥胖，你不需要医生告诉你。”
西北大学 Feinberg 医学院的肥胖研究员 Robert Kushner 博士对直接面向消费者的渠道绕过适当的医疗监督表示担忧。
这些药物在减肥之外显示出益处，例如心脏健康和睡眠呼吸暂停，但其副作用可能包括严重的胃肠道症状以及罕见的胰腺炎、抑郁和失明事件。潜在的长期风险尚待确定。
“我们犯了轻视肥胖的错误，” Kushner 说。“我们需要非常谨慎地对待谁获得药物，如何使用，以及如果要使用，确保安全有效。”
<h3>数百万美国成年人尚未开发的市场</h3>
GLP-1 药物有望成为历史上最大的药物类别。近四分之三的美国成年人超重或肥胖。但最近的一项民调显示，只有大约 12% 的美国人目前正在服用 GLP-1 药物。行业专家表示，药片可能会大幅提高这一比例，创造一个绕过一些传统把关者的消费渠道。
诺和诺德首席执行官 Mike Doustdar 在十月份告诉投资者，肥胖市场正变得 “越来越像消费者市场”。患者 “敲响你的门，要求药物”，这与诺和诺德的糖尿病业务不同，后者的患者可能不愿意开始新的处方药方案。
诺和诺德表示，现金支付客户约占 Wegovy 每周美国处方的 10%。根据 IQVIA 的数据，礼来的 Zepbound 这一比例大约为 30%。诺和诺德计划从第一天起就在多个现金支付渠道推出 Wegovy 药片，以便人们可以在等待保险覆盖之前开始治疗。礼来表示，如果获得批准，其药片可以在全球范围内推广。
<h3>减肥，增加能量，享受更好的性生活</h3>
制药公司拥有自己的直接面向消费者的平台，但像 Noom、Ro 和 WeightWatchers（WW.O）这样的中介在提供虚拟处方访问方面变得越来越重要。
这些平台的营销策略更侧重于全面的生活方式改善，而不是治疗疾病。这可以帮助他们避免更严格的美国药品广告规则。
“（患者）不会来找我们说 ‘我想要 GLP-1’，” Ro 首席执行官 Zachariah Reitano 说。“他们会说，‘我想减肥，增加能量，减少疼痛，改善性生活，改善皮肤’——我们围绕这些需求组织护理。”
LifeMD（LFMD.O）首席执行官 Justin Schreiber 表示，像他这样的在线平台将诺和诺德和礼来的药物与虚拟护理捆绑在一起，然后花自己的钱进行营销，称其为 “基本上是免费的广告” 给制造商。
他补充说，许多患者更喜欢在线渠道，因为他们在与当地医生讨论体重时感到尴尬，并且可能需要几个月的时间才能预约到处方。
礼来投资者 Bahl &amp; Gaynor 的首席运营官 Kevin Gade 预测，低剂量药片可能会吸引那些希望预防体重增加的人，除了那些希望减掉已经积累的体重的人。
“这将成为一个强有力的选择，适合那些可能从未认为自己真的超重的消费者，” 他说，并用这样的方式描述他们的想法：“我知道假期快到了。我并不真的想减肥，但我希望能够避免增加额外的体重。”
接受路透社采访的大多数行业内部人士表示，日常药片不会取代注射，但会扩大市场并帮助创造新的消费行为模式。
“我们希望让健康成为一种习惯，” Noom 首席执行官 Geoff Cook 说，并补充说，该公司的应用程序旨在让建立围绕减肥的日常例行活动变得有趣。
‘你在销售一种生活方式’
科罗拉多大学博尔德分校的健康广告研究员 Erin Willis 表示，消费者现在正受到来自各方的 GLP-1 信息轰炸，因为制药公司、远程医疗公司和复合药剂商都在推动减肥优惠，创造了广泛的意识。
在药片推出之前，远程医疗公司正在进一步加大在 TikTok 上的广告力度，并在 Reddit 等论坛上使用互动方式和表情包。
与勃起功能障碍药物 Viagra 的营销类似，GLP-1 的使用可能会越来越被宣传为提升自信、适合想要的衣服和 “过上最好的生活”，东北大学的市场营销教授 Koen Pauwels 表示。这得到了包括 Serena Williams 和 Charles Barkley 在内的名人代言的支持，他们今年都出现在 Ro 的广告活动中，还有其他公众人物如 Oprah Winfrey 和 Elon Musk 公开讨论他们使用这些药物。
“还有什么其他药物是你知道哪些名人据说在使用它？” 西北大学的 Allen 说。
​
礼来成为首个因减肥需求而达到 1 万亿美元估值的制药公司 这里 诺和诺德的减肥挑战五个图表 这里 诺和诺德的 Wegovy 药片将测试现金消费者的需求 这里

诺和诺德公司

礼来

减肥药市场正向以消费者为驱动的模式转变，诺和诺德公司和礼来公司等企业正准备推出其 GLP-1 药物的口服版本。这些药丸旨在提供灵活性和可及性，吸引那些不愿意与传统医疗接触的人群。预计到下一个十年，肥胖治疗市场将达到 1500 亿美元。这两家公司计划以具有竞争力的价格提供减肥药，使其对消费者更具可及性。这一转变引发了对直接面向消费者渠道的安全性和医疗监督的担忧

洞察——药片、TikTok 和减肥应用：GLP-1 的消费者驱动未来